導(dǎo)語：隨著當(dāng)今時(shí)代的不斷發(fā)展，現(xiàn)代人的經(jīng)濟(jì)壓力越來越大。很多人僅僅從自己的工作單位每個(gè)月所領(lǐng)取的微薄的工資，早已不能足夠養(yǎng)活自己和家人，于是許多由經(jīng)濟(jì)頭腦的人選擇了自己創(chuàng)業(yè)。下面是由勵(lì)志人生網(wǎng)的小編為大家分享的幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的真實(shí)勵(lì)志人生，希望正在創(chuàng)業(yè)的你看后能從其中得到鼓勵(lì)，創(chuàng)業(yè)不易，唯有堅(jiān)持和努力！
【第一篇】
1（作者：清靜怡然）
那次跟著我爸進(jìn)貨知道了薄荷油的成本價(jià)后，我內(nèi)心激動(dòng)無比。原來我爸媽賣的100ml裝賣100元的薄荷油成本只要20元，利潤80元，整整四倍，我當(dāng)時(shí)就琢磨著要是上門推銷一天賣兩瓶不也比在廠里打工強(qiáng)多了？
腦子里閃現(xiàn)出來這個(gè)想法后，我馬上把它記錄在備忘錄里，回到家我就開始琢磨上門推銷薄荷油的事情。
我爸賣的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的，外形不美觀并且密封性一般，最主要是沒有包裝，所以我首先就從玻璃瓶和包裝上入手。
我從網(wǎng)上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛錢一個(gè)，然后為這個(gè)瓶子設(shè)計(jì)了包裝盒，設(shè)計(jì)費(fèi)300塊，找廠家做出來6毛錢一個(gè)，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右，我的定價(jià)是20元一盒，利潤也就是一瓶16塊錢左右。為什么不搞100塊錢一瓶的呢？因?yàn)?00塊錢的東西在鄉(xiāng)下沒有那么容易接受，所以搞20塊錢裝的更好些，買的時(shí)候更不會(huì)心疼。我剛開始目標(biāo)是一天賣7瓶，一天利潤達(dá)到100元，我之前做過銷售，一天總不至于7瓶都賣不出去吧？
雖然這個(gè)是薄荷油，但是我們賣貨時(shí)從來不叫薄荷油，我們稱為植物油，防止別人搶飯碗，因?yàn)橹参镉秃芏啵瑒e人就沒辦法去猜，別人說聞起來怎么像薄荷的味道呢？我們就會(huì)說有薄荷的成分。
薄荷油有很多種作用，這里就不多做介紹，我們主要是以對(duì)感冒，發(fā)燒、提神醒腦做介紹，就是圍繞這這個(gè)東西比感冒藥好用便宜來介紹，因?yàn)榧依飵『㈦y免會(huì)感冒發(fā)燒嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多20天左右終于把產(chǎn)品打造好了，可搞好了產(chǎn)品之后我發(fā)現(xiàn)我并沒有上門推銷的勇氣，所以想是一回事，做又是一回事。
包裝好的成品
沒有勇氣上門難道就得放棄嗎？這顯然不是我的性格，我于是改變思路，也學(xué)著我爸去擺攤，我又從網(wǎng)上買了桌子，音響，順便還做了個(gè)招牌鋪在桌子上。
經(jīng)過幾天的等待，擺攤用的工具終于全部準(zhǔn)備好了，可我發(fā)現(xiàn)擺攤還是要很大的勇氣，沒辦法誰叫自己不想打工呢！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤。
出攤的前一天我提前設(shè)置好鬧鐘，盡量早點(diǎn)趕到到集鎮(zhèn)，因?yàn)橥砹司蜎]位置了。
出攤第一天早上我很早就起床了，隨便喝了點(diǎn)粥就騎著摩托車去集鎮(zhèn)了，路上思緒萬千啊，怕賺不到錢，怕遇見熟人丟臉。
騎了十幾分鐘總算到了集鎮(zhèn)，我把摩托車停好然后開始找攤位，我走了沒多遠(yuǎn)看到一條街轉(zhuǎn)角的地方還有空位置，老板說還沒租出去，攤費(fèi)只要十塊錢，我毫不猶豫的租了下來。
旁邊攤位的人都往我這邊看著，搞的我全身肌肉緊繃，很不好意思，我盡量不去看他們，然后趕緊把桌子和產(chǎn)品擺上。因?yàn)闀r(shí)間還很早，趕集的人都還沒來，我就坐在攤位上玩了一會(huì)手機(jī)，時(shí)間到了9點(diǎn)鐘，人越來越多，那些擺攤的老板們也各自忙著自己的生意，熱鬧的氣氛慢慢把我緊張的情緒平靜了下來。
我坐在攤位上看著來來往往的人，我知道這樣干坐著肯定一瓶都賣不出去，得吸引他們的注意力往我這邊看才行，于是我開始叫賣起來‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，還真管用，基本路過的人聽見我的聲音都會(huì)往我這邊看一下，叫賣了一會(huì)總算有一個(gè)大叔過來看了，我打開蓋子給他試用，然后向他介紹產(chǎn)品的功能，沒多久他掏錢袋子，我知道我要成交了，就這樣成交了第一單。
這一單給予了我極大的信心，緊張害怕的情緒全部一掃而空，我像是打了雞血般的繼續(xù)叫賣，經(jīng)過一個(gè)上午的努力一共賣了238塊錢，賣了14瓶。我發(fā)現(xiàn)賣東西不是我想的那么回事，買我薄荷油的基本都會(huì)講價(jià)，不可能每個(gè)人都賣到標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)錢，只能靈活變通了。
我算了一下利潤，攤費(fèi)10塊，衛(wèi)生費(fèi)5塊錢，油費(fèi)來回6塊錢左右，成本14瓶50塊錢，算出來成本是71塊錢，238塊錢減去71元成本，利潤有167元。
第二天我又滿懷著期待的來到另一個(gè)集鎮(zhèn)，可今天卻沒有昨天那般幸運(yùn)，從早上8點(diǎn)出攤到中午12點(diǎn)只賣了40塊錢，為什么賣這么少呢？我回到家反思了許久，總結(jié)出以下幾點(diǎn)問題。
太吵，旁邊有個(gè)賣羅漢果花的音響明顯蓋過了我音響的聲音，導(dǎo)致我說的話沒辦法清晰的
傳到人群耳中，這樣就沒辦法吸引顧客的注意力。
堅(jiān)持不夠，叫賣很久沒有成交，后面干脆放棄叫賣，放棄叫賣=放棄成交
運(yùn)氣問題也有一些
有了第二天的教訓(xùn)后，我第三天找了一個(gè)安靜的地方，效果立馬就起來了，很順利的賣了10瓶，一共賣了163塊錢，10瓶成本36塊錢，衛(wèi)生費(fèi)2元，攤費(fèi)10元，油費(fèi)8塊左右，成本一共56塊錢左右，利潤107塊錢。
雖然利潤算下來是有107元，可今天做的是虧本買賣，因?yàn)橛鲆娨粋€(gè)女人拿假錢套路我，她問了價(jià)錢后，很爽快地要了一瓶，給了我100元找零，我零錢都拿好準(zhǔn)備給她了，她又說好像有那么多零錢，她在錢包里翻出兩張5塊的，然后又翻了4張1塊的，她說好像不夠，還是找開吧！接過100元后我就把80塊零錢給她了。
回到家我都會(huì)把賺的錢放抽屜里，可當(dāng)我再次拿出那張100元的時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來是張假錢！當(dāng)時(shí)差點(diǎn)氣懵了，恨不得把那個(gè)女的碎尸萬段，自己的辛辛苦苦賺的100多塊就這樣被別人騙了，可事情既然已經(jīng)發(fā)生，也只好接受，就當(dāng)花錢買教訓(xùn)了！
假幣我現(xiàn)在還留著
經(jīng)過一個(gè)月的歷練我的擺攤技術(shù)總算有些進(jìn)步，每天的銷售額都能穩(wěn)定在200元-300元之間，可我并不知足，我的目標(biāo)是月入上萬，起碼一天要賣500元的貨才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。
可我再怎么努力總是無法突破400元的門檻，別說500元了。
后來苦思冥想我才發(fā)現(xiàn)我犯了一個(gè)大錯(cuò)誤：我發(fā)現(xiàn)我總是喜歡找那些便宜的攤位，目的就為了省十幾二十塊錢，我為什么就不能多花點(diǎn)錢找一個(gè)好點(diǎn)的攤位呢？
后面我直接在集市最熱鬧的地方找了一個(gè)位置，攤費(fèi)是30元，這是我擺攤一個(gè)多月來租過最貴的攤費(fèi)，不過那天也是賣貨最多的一天，一共賣了638元，利潤有400多塊。
嘗到甜頭后我直接把那個(gè)位置按月租了下來，防止位置被搶。后面我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是找比較好的位置按月租下。
位置穩(wěn)妥之后我的生意一直都還不錯(cuò)，每天的平均利潤有300-400元，可后面再怎么努力都很難提升，因?yàn)榧?zhèn)熱鬧也就那兩三個(gè)小時(shí)，人走光了就沒辦法做生意了，所以想要繼續(xù)提升非常艱難。
那時(shí)候我也沒有再花很大的心思去提升銷售額，因?yàn)槟莻€(gè)成績(jī)已經(jīng)讓我內(nèi)心有些飄飄然了，從腦海中的一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)，這種快感簡(jiǎn)直大快人心！甚至我覺得那時(shí)候的我是有史以來最棒的，精神飽滿，斗志昂揚(yáng)，每天都充滿了干勁和力量！
可好景不長，擺攤第五個(gè)月的時(shí)候銷售額在逐漸下降，導(dǎo)致這問題是因?yàn)槲耶a(chǎn)品的特性是屬于耐消耗的，而且周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人只有那么多，到后面銷售起來非常困難，因?yàn)榇蟛糠侄家呀?jīng)買過了，簡(jiǎn)單的來說就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。
銷售額的下降讓我內(nèi)心非常的失落，因?yàn)橹苓厧资锏氖袌?chǎng)都已經(jīng)被我干完了！我要重新恢復(fù)銷售額只有去更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且我連車都不會(huì)開，所以只有吃閉門羹了！
即便市場(chǎng)飽和，我還是得繼續(xù)干，但每天的利潤只能在100-200元左右，其實(shí)每天能賺這么多已經(jīng)比在廠里打工強(qiáng)了，只不過賺過更多的錢再去賺更少的錢會(huì)使自己非常的不甘心。
后來，我把自己下午的時(shí)間也利用了起來，我開始進(jìn)行上門推銷，這時(shí)上門推銷對(duì)我來講毫無壓力了。
經(jīng)過我的實(shí)踐證明上門推銷的確是不錯(cuò)的想法，因?yàn)樯祥T推銷有以下幾點(diǎn)好處：
1.熱情上門，大部分人都不會(huì)直接轟人，能為介紹產(chǎn)品爭(zhēng)取時(shí)間。
2.上門推銷的顧客更不會(huì)趕時(shí)間，更有耐心聽你介紹產(chǎn)品。
3.農(nóng)村市場(chǎng)上門推銷的人很少，很少被欺騙，所以更容易獲得顧客的信任感。
第一次上門就賣了280多元，嘗到上門推銷的甜頭之后我每天上午趕集完，下午就去上門推銷，經(jīng)過上門推銷之后我發(fā)現(xiàn)還有很多漏網(wǎng)之魚，還有一個(gè)有意思的事情是經(jīng)常走到老顧客家里，有些顧客還會(huì)幫我說好話促使成交。
寫到這讓我想起了兩位老人家，有一個(gè)老奶奶只要是圩鎮(zhèn)日都會(huì)去趕集，而且經(jīng)常買我的產(chǎn)品，并且從來都不講價(jià)，每當(dāng)我攤前聚集很多人，她剛好路過的時(shí)候都會(huì)幫我講很多好話，幫我促使成交，她總是在別的顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺內(nèi)疚的，買我那么多產(chǎn)品我從來沒有給過她優(yōu)惠，我把好的一面給了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人。
通過這種上午擺攤+下午上門的模式之后，我的銷售額有了很大的恢復(fù)，但相比之前還是差一點(diǎn)。
2
時(shí)間飛快，在忙忙碌碌之間不知不覺到了12月份，凌晨變的非常寒冷，天還沒亮就得起床，每天起床都變成了一場(chǎng)斗爭(zhēng)，跑到二十公里外圩鎮(zhèn)的時(shí)候，手腳都凍的僵硬沒有知覺，這時(shí)我才嘗到擺攤的艱辛，也體會(huì)到干什么都不容易，都有它的難處。
因?yàn)楹湮议_始熟悉了汽車，我在網(wǎng)上搜索五菱面包車的時(shí)候也順便看看其他牌子的汽車，慢慢的我就把大部分品牌車的型號(hào)記了下來。
直到到過年我只存到48000多塊錢，本來有65000塊的，因?yàn)榍皫讉€(gè)月的時(shí)候我買了一輛本田的摩托車，掛好牌花了我16300元。
擺攤期間我也網(wǎng)上賣過佛珠，只賣過一天，賺了2400塊錢，純屬機(jī)緣巧合。
擺攤期間我還賣過童鞋和拖把，我個(gè)人覺得擺攤沒有難賣的東西，主要看用什么方式去賣。
如果守株待兔式的擺攤，那么只能靠運(yùn)氣吃飯，運(yùn)氣好時(shí)也許能多賺點(diǎn)，可誰能保證每天運(yùn)氣都好呢？所以擺攤必須主動(dòng)出擊，多搭理一個(gè)人就多一份成交的機(jī)會(huì)。
我在擺攤中認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友是賣紅棗的，賣了兩小時(shí)才幾十塊錢，他跟我說生意不好做啊，我也就跟著他的意思應(yīng)答著。
有一個(gè)阿姨問他紅棗的價(jià)格猶豫了一會(huì)扭頭就想走了，我喊住她，我說：“阿姨，稱一點(diǎn)嘛，我們的紅棗比店里的新鮮，我專門賣紅棗賣的很快的，一直都是新鮮的，不像店里進(jìn)一次貨要賣好久的。”我就隨便說了一句阿姨稱了兩斤，36塊錢，如果不想辦法主動(dòng)出擊， 這個(gè)阿姨就走掉了，36塊也就沒有了。我還特意幫他賣了半個(gè)小時(shí)，半小時(shí)就成交100多塊錢，我走的時(shí)候我朋友高興的對(duì)我笑了一下，我不是想證明比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更容易賣出去，讓他自己去體會(huì)，畢竟他年紀(jì)比我大幾歲，我也不好直接說你這樣賣方法不對(duì)。
還有過年前我賣紅包，當(dāng)時(shí)我拿了1800袋，小紅包拿了1200袋，大紅包拿了600袋，小紅包拿貨價(jià)0.4元，大紅包拿貨價(jià)0.6元，我小的賣一塊，利潤0.6元，大的賣兩塊，利潤1.4元。
我腰間挎著音響，頭戴著擴(kuò)音器麥，手里端著紙箱子裝著的紅包站在大街上叫賣“紅包一塊錢一袋，一塊錢一袋，青塘最便宜的紅包，只賣一塊錢一袋，老板恭喜發(fā)財(cái)，萬事如意，紅包來兩袋?”我就一直像復(fù)讀機(jī)一樣重復(fù)的叫賣著。
那三天簡(jiǎn)直賣瘋了，瘋狂的拿錢找錢，傍晚回家的時(shí)候自己駱駝牌的腰包被塞的硬邦邦的，把錢從里面掏出來的那感覺簡(jiǎn)直爽翻天，一大堆的零錢占了大半張桌子，硬幣就有三四十個(gè)。
1800袋紅包被我3天全部賣完，一共賣了2300多塊錢，掙了將近1500元，平均每天賺500元，不過三天都沒吃中午飯，早上到傍晚沒喝一口水，辛苦嗎？感覺一點(diǎn)都不辛苦，精神反而很亢奮，賣貨的時(shí)候根本感覺不到饑餓和口渴，賣菜的阿姨看不下說幫我煮碗面吃，還幫我買了一瓶水，當(dāng)時(shí)真的好感動(dòng)。
紅包能賣這么多的核心是什么呢？
第一是剛需，因?yàn)榭爝^年了，家家戶戶都要買的東西。
第二是祝福，你祝福他們，他們當(dāng)然開心，在誰家買不是買呢？
第三是價(jià)格，我的價(jià)格的確便宜。
當(dāng)然也不是所有情況下叫賣生意都會(huì)好，比如賣吃的，味道不好再怎么叫賣也沒用，別人試吃一下不好吃就不會(huì)買，因?yàn)槌缘谋举|(zhì)是味道，只有在味道很好的情況下叫賣才會(huì)有效果。
我為什么不用喇叭重復(fù)播放錄音呢？因?yàn)槲矣X得喇叭是死的，沒有生命力的，人喊出來的話更具有吸引力，而且更有說服力。
3
順便說說我賣佛珠的故事，那時(shí)候我擺攤完準(zhǔn)備回家了，看到有車珠子的，因?yàn)槲易约罕容^喜歡，所以我停下來看了一會(huì)，自己帶木頭車5塊錢一粒，車一串帶手上的是12顆，也就是做一串都要幾十塊錢。他那里也有車好現(xiàn)賣的，賣的價(jià)錢很貴，所以我就想著自己拿木頭車一串。
車珠子的老板是河南的，他告訴我對(duì)面那個(gè)老頭家會(huì)賣老木頭，我于是跑去跟他買，他拿出很大一塊說一百塊錢，而且說那棵樹最少有一百年了，鋸下來放了幾十年。我問他有沒有更小的，他說沒有了，然后我就一百塊錢抱走了那塊大木頭。
當(dāng)時(shí)我就拍了個(gè)小視頻發(fā)到群里說有沒有要佛珠的，上百年的木頭，自己車不了那么多，誰要的成本價(jià)給你做。
當(dāng)時(shí)只是抱著隨便發(fā)發(fā)的心里，沒想到發(fā)出去就有群里的哥們要貨了，然后我又把我和他對(duì)話的截圖發(fā)到群里，并且說誰誰誰定了，然后接連不斷的十幾個(gè)哥們私聊我，我再把預(yù)定了的名單全部發(fā)到群里面，結(jié)果還沒做出來就被預(yù)定了29串。
本來還可以賣出更多的，因?yàn)槟莻€(gè)木頭只能做30多串，所以拒絕了好幾個(gè)，我也知足了，就停止了群里的吆喝。
當(dāng)時(shí)本來是想著不掙錢幫他們車的，可看到這個(gè)量動(dòng)心了，于是我跟車珠子的老板談好價(jià)格，原價(jià)5塊一粒的，最后2塊錢成交，因?yàn)樗e著也是閑著，不車更沒錢賺，所以就成了。
然后找老板車了29串，給他七百塊錢，賣給他們120元一串，一共賣了3480元，本來我可以賺近2700多塊的，可我為了讓他們覺得物有所值，我在某寶上買了三十個(gè)包裝的布盒，我還為這個(gè)珠子特意寫了一篇短篇小說并且全部A4打印出來一起發(fā)出去，為了寫這個(gè)故事延遲了三天發(fā)貨，大家都有點(diǎn)著急了，因?yàn)楫吘苟际遣徽J(rèn)識(shí)的人，錢都打了，肯定擔(dān)心會(huì)被騙。
三天后佛珠終于全部發(fā)出，總算是松了一口氣，還有車珠子那天上午12點(diǎn)一直車到晚上11點(diǎn)才全部完工，很累，但是感覺很爽。
這次賺錢純屬是運(yùn)氣好，還有就是經(jīng)常在交流群里面經(jīng)常冒泡聊天，大家對(duì)我多少有一點(diǎn)點(diǎn)信任感吧。
4
還有擺攤講價(jià)問題，就拿我的植物油來說，東西別人想買，但是價(jià)格想優(yōu)惠一點(diǎn)，這時(shí)候最好是優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)惠2塊錢就可以了，如果優(yōu)惠太大別人會(huì)覺得你這個(gè)東西很有錢賺，在顧客的心里也會(huì)大打折扣，如果顧客聽到18塊還是嫌貴，他一般還價(jià)都會(huì)還成15元，這時(shí)候假裝不太情愿的樣子賣給他，皆大歡喜。
如果顧客要優(yōu)惠，你一開口就優(yōu)惠五塊，那么價(jià)錢很容易被砍成10塊錢，這樣對(duì)我們的利潤就大打折扣，所以給的優(yōu)惠一點(diǎn)要適量，不能過大，因?yàn)橐话闳丝车?0-30%左右基本能達(dá)到他們的滿意狀態(tài)，你開始優(yōu)惠的小一點(diǎn)是為了再留一次給客戶砍價(jià)的機(jī)會(huì)。
如果我們自己去買一個(gè)東西，標(biāo)價(jià)是100元，你說75元賣不賣，結(jié)果老板很爽快的給你了，你會(huì)感覺肯定還能便宜，這種感覺是不是很不爽？
還有關(guān)于早起的問題，起早對(duì)大部分年輕人來說的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，那么怎么去客服它呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要早點(diǎn)睡覺就可以了，比如早上6點(diǎn)就要出攤，那么晚上十點(diǎn)睡覺是最合適的，如果早上7點(diǎn)出攤，晚上11點(diǎn)前睡覺就可以了。
因?yàn)闆]有充足的睡眠會(huì)讓你感覺擺攤非常累，而且賣貨的時(shí)候無精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6點(diǎn)就要起床而你玩到凌晨1-2才睡覺，那么起床的時(shí)候肯定是非常難受的，與其挑戰(zhàn)自己的意志力，不如改變一下自己的習(xí)慣。
5
慢慢的.....擺攤已經(jīng)沒有之前那種激情了，因?yàn)閷?shí)在太冷太辛苦了，于是我開始打算著做別的生意了。
那時(shí)候我已經(jīng)有兩個(gè)想法了。 一是做周黑鴨，走商店超市代賣模式，找人氣比較高的商店超市洽談合作。需要自己鹵煮，自己洽談合作，自己送貨，操作比較繁瑣，一個(gè)人可能會(huì)非常累，最致命的是保鮮的玻璃柜要3000塊錢一個(gè)。
這個(gè)項(xiàng)目是我在珠海時(shí)發(fā)現(xiàn)的，我發(fā)現(xiàn)很多商店門口都有賣武漢黑鴨，當(dāng)時(shí)我們贛州市區(qū)以及我們縣城都還沒有這種模式去賣，我覺得是一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，而且自己做過銷售，對(duì)這個(gè)項(xiàng)非常有信心，就是投資比較大。
二是做披薩外賣，想去做披薩外賣是因?yàn)槲乙粋€(gè)朋友在做，他和我一樣，非常喜歡摩托車，因?yàn)橥α牡膩恚晕覀円黄鹪趶V西騎行了好幾天，回家的路途中他說不急著回去就去他家玩幾天，我也沒拒絕，去到他家才知道他原來是家里做披薩外賣的，難怪有時(shí)間出去。
在家歇了一天后，他第二天就開工了，因?yàn)闆]吃過披薩，所以有些好奇，想看看是怎么做出來的，看他做感覺很有意思，而且很輕松的樣子。
畢竟我也是擺攤，所以我留意了一下他的訂單情況，具體沒數(shù)，我也不想去問，只知道一天都忙個(gè)不停，生意應(yīng)該不會(huì)差。
因?yàn)樗筒停瑳]什么時(shí)間和我聊天，感覺挺無聊的，第二天我就回家了。
那時(shí)候我對(duì)他的披薩還沒什么想法，因?yàn)槟菚r(shí)候我擺攤也挺掙錢的，直到過年不想擺攤了我才對(duì)披薩有了想法，然后我就微信問他收不收學(xué)徒，我愿意出學(xué)費(fèi)，他表示愿意教我，我也把我周黑鴨的想法告訴了他。
后來我還是決定去做披薩外賣因?yàn)槲覀兛h城做披薩的只有一家，我去吃過一次，味道不怎么樣，而且我們縣城美團(tuán)餓了么外賣都還沒有進(jìn)駐，這時(shí)候做外賣絕對(duì)是個(gè)先機(jī)，而且有錢之后再去做周黑鴨也不遲。
因?yàn)橛行┦煜ち耍麑W(xué)費(fèi)也不好開口，他讓我說，我跟他講交情歸交情，生意歸生意，讓他直說也沒關(guān)系，他說5000元學(xué)費(fèi)教全部技術(shù)，我也很爽快的答應(yīng)了。
過完年玩了十來天我就去朋友那里學(xué)習(xí)披薩技術(shù)了，一共學(xué)了7天，主要學(xué)披薩和炸雞。
學(xué)成歸來后我第一件事就是在縣城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很簡(jiǎn)單，為了降低創(chuàng)業(yè)成本和為了送餐方便。
找房子還是挺順利的，找了一天成功找到一個(gè)適合做外賣的車庫，面積32平米，房租500塊錢一個(gè)月，押一付三，當(dāng)天我就拿了鑰匙付了房租。
第二天一大早就去買了兩桶涂料，開價(jià)要我180塊錢一桶，被我砍到130塊錢送貨上門，我也想找別人刷，可工錢都得兩百多一天，還跟我說要三天，咱花不起，要花錢的地方能省就省一分是一分，掙錢不易啊。
刷墻真是個(gè)辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天沒吃飯，收工時(shí)感覺要暈過去了，不過看到自己一天的勞動(dòng)成果，內(nèi)心滿滿的成就感。
墻干了之后我找來電工安裝電路，我把要求告訴他之后一天就搞完了，搞完電路之后我馬上在網(wǎng)上下單所需要的設(shè)備和材料。
先不買這些是設(shè)備為了電工安裝線路方便，做事還是有條理性比較好些。
買完設(shè)備我又開始想開業(yè)傳單和名片以及點(diǎn)餐卡的事情，問過實(shí)體店的價(jià)格后果斷網(wǎng)上做，網(wǎng)上便宜太多了。
傳單素材我自己在素材網(wǎng)找到合適的直接打包發(fā)給廣告公司的客服，為的是讓他們更快做出來。
雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可要做的事情可真不少，忙的暈頭轉(zhuǎn)向的。
經(jīng)過二十多天的準(zhǔn)備，設(shè)備材料總算全部準(zhǔn)備完畢，最期待的試驗(yàn)環(huán)節(jié)終于來了，雖然在那邊學(xué)會(huì)了 ，但是配方什么的全忘了，只能一邊翻著筆記一邊干活。
實(shí)驗(yàn)我一共花了三天時(shí)間，炸雞很成功的做出來了，可披薩卻怎么也做不好，烤出來沒有賣相，而且很難吃，我把成品照片發(fā)給朋友后得知是芝士的問題，同樣一家芝士，卻出現(xiàn)這種問題，真是郁悶，我只好再花1000塊錢重新買了一塊芝士，等了三天之后，新的芝士到了。
我又重新實(shí)驗(yàn)了一遍，確定是芝士問題后，心里總算輕松了下來。
近一個(gè)月的籌備終于在3月底開始營業(yè)了，因?yàn)槲抑蛔鐾赓u，所以沒搞什么開業(yè)儀式，找了幾個(gè)朋友和兩個(gè)阿姨幫我發(fā)傳單就算開業(yè)了。
開業(yè)那天還花了1800元在我們縣最大的青年網(wǎng)頭條打了廣告，置頂一個(gè)月，因?yàn)槲铱疵科恼碌拈喿x量還可以，效果肯定不會(huì)差。
我開業(yè)后的第一個(gè)目標(biāo)就是在一個(gè)月內(nèi)加2000個(gè)精準(zhǔn)的微信客戶，因?yàn)槭且缶珳?zhǔn)客戶，所以必須是讓顧客來加我。
第一天發(fā)傳單的效果完全超出我的想象，僅僅一天的時(shí)間就有200多個(gè)人申請(qǐng)加好友，提前準(zhǔn)備的12個(gè)披薩在上午就被搶購一空，搞得我和我老婆有點(diǎn)措手不及。
12個(gè)披薩總共才賣322塊錢，都是活動(dòng)價(jià)售出，沒有錢賺，不過一天加了200多個(gè)好友，值了。
第二天周一朋友都要上班，只有我和兩個(gè)阿姨出去發(fā)傳單，在中午10點(diǎn)多的時(shí)候就接到8個(gè)飯點(diǎn)的訂單，老婆又不會(huì)送餐，我只好停止發(fā)傳單趕到店里去準(zhǔn)備那些披薩，兩位發(fā)傳單的阿姨也顧不得監(jiān)視了。
忙完訂單吃完飯時(shí)間到了下午兩點(diǎn)，下午再去發(fā)傳單實(shí)在是抗拒，太困了。
下午發(fā)完朋友圈，剩余的4個(gè)披薩也被預(yù)訂了，本可以多做些餅底的，因?yàn)樽约核筒瓦€不是特別熟悉地方，所以每天暫時(shí)只做十二個(gè)餅底，賣完就打烊，把每一位顧客服務(wù)好很重要。
下午一個(gè)微信好友都沒加到，那兩個(gè)阿姨估計(jì)傳單沒怎么發(fā)，沒監(jiān)視著就是不行啊，等于白拿工資。
第三天營業(yè)我干脆一心發(fā)好傳單，披薩暫時(shí)停止售賣，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一樣做好，再去做另一樣，學(xué)的雷軍的單點(diǎn)爆破思維，集中力量打穿一點(diǎn)。
我和老婆兵分兩路，她監(jiān)視一個(gè)，我監(jiān)視一個(gè)，四個(gè)人就這樣發(fā)了十天，雖然過程枯燥無味，但是總算達(dá)到了預(yù)想的效果，十來天一共加到2300多個(gè)好友。
我也不知道傳單上加的微信好友多，還是本地青年網(wǎng)加的多，自己都搞懵了。
2300多個(gè)微信好友我也不知道能來怎么樣的生意，所以我每天只做12個(gè)餅底，腌制4份炸雞。
部賣完有700元左右的營業(yè)額，除去材料成本和房租水電煤氣費(fèi)以及燃油費(fèi)，利潤有400元左右，水果披薩的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉類披薩成本會(huì)稍微多一點(diǎn)，不過我的定價(jià)8寸均為45元，10寸均為55元，披薩的利潤在60
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