褚一斌,褚時健唯一的兒子,云南恒冠泰達農業發展有限公司負責人。20歲出頭因父親對其人生進行設定,而出走逃避家庭,后經自己不斷努力打拼,逐漸站穩腳跟,2013年被父親召喚回家,現承父業開發上萬畝果園,如今53歲的他,不希望仍舊只是“褚時健的兒子”。
來看一篇《商界雜志》記者黃語賢的報道褚一斌的文章:褚橙山莊的父與子
報道原文如下:
褚一斌并不想談論自己,對文章也興趣寡淡,他把采訪安排在了星巴克門外的露天座位,哪怕這里距離他的公司不到300米,他卻絲毫沒有帶記者去的意思。此時,干燥的季風正掠過云貴高原,十一月的昆明依舊溫暖如春,星巴克旁邊就是人車川流不息的滇池路,喧鬧,嘈雜。褚一斌一根接一根地抽著煙,叮囑記者,不要錄音。
這個時刻很敏感。外界關于褚氏家族內斗硝煙的演繹越演越烈。褚一斌辯解說,“每個人對每一件事的看法都不同,別人怎么理解是別人的事”,又坦承,“我自己和老父親都受到了傷害”。
子承父業,在中國傳統文化里,似乎天經地義。但褚一斌多年游離于家族之外,放諸興衰系于褚時健一身的褚氏家族,度盡劫波,卻又多了些人性的曲折幽深。
褚老老矣。當一個時代符號注定發生歷史性更迭,背后的商業理念和人生信條該如何傳達和解讀?
打臉啪啪啪
把時間稍微拉遠一點。
2015年10月10日,褚一斌控制的恒冠泰達公司,在褚橙山莊高調宣布與阿里巴巴滿天星計劃合作,將在天貓新開“褚氏新選水果旗艦店”,“獨家”發售新產品紅心青柚——外界普遍稱其為“褚柚”。
戲劇性的是,10月21日,一場內容為“向褚時健致敬”的發布會同樣在褚氏莊園舉行。不過,發布會主角變成了褚時健外孫女婿、新平金泰果品公司銷售經理李亞鑫,以及推動“褚橙進京”的本來生活網。主辦方在提供的資料中特別澄清,“云冠”已注冊商標,專注褚橙領域,做到“專”和“精”,因此不存在“褚柚”產品,同時強調“褚橙并沒有和天貓及滿天星計劃獨家合作”“褚橙將與本來生活網進行更深度的合作”。
一場發布會,打臉啪啪啪。阿里不爽,與之后號稱與金泰果品達成合作旋即亦被打臉的京東,倒也算得上難兄難弟。
從商業角度考量,褚氏家族的拒絕態度可以理解。褚橙的運作平臺為金泰果品,線下依然是其主要渠道,有自己的門店,也有與商超的合作,占到總銷售量的70%左右。而線上,此前褚橙已有四大網絡銷售終端:天貓實建水果專營店、天貓褚橙水果旗艦店、一家淘寶C店“實果紀”以及授權分銷平臺本來生活網。前三者,由李亞鑫負責運營,而本來生活網對褚橙的勵志包裝,早已成為營銷典范。至于其他售賣褚橙的網絡渠道,很可能是與褚橙的線下分銷商合作。
談到褚一斌力推的“褚氏新選水果旗艦店”,李亞鑫對媒體表示,褚一斌主要運營其他的林果基地,目前還沒有掛果,所以褚橙也是從金泰果品拿貨,大概占產量的5%。并且,“褚柚是褚氏新選水果旗艦店的一個產品,而那家店是褚一斌的。只是因為店里同時預售了褚橙,讓外界誤以為這是褚橙的新產品了。”
記者就此向褚一斌求證,他承認柚子只是正在觀察的產品,不過,“褚氏新選”是在褚時健指導下運作的新平臺。10月10日之前,褚老專門主持召開過一次家庭會議,主要議題就是是否再開一家網店。
褚一斌認為,褚橙山莊年產冰糖橙雖然已達到1萬噸,但兩個月的采摘期一過,長達十個月的閑置期是一種資源浪費。莊園的當務之急,一是承包種植基地,提高產量;二是尋找具有縱深條件的水果品類,來保證公司持續盈利。
據說褚家人商討之后,最終達成一致:由褚一斌成立一家新公司——恒冠泰達,來獨立運作柚子、蘋果等其他水果品類,同時,“云冠”品牌所屬公司新平金泰果品出具授權書,同意恒冠泰達在天貓開設“褚氏新選水果旗艦店”并銷售云冠橙,即褚橙。
“‘褚氏新選’這個店名就是沖著柚子起的。目前來看,紅心青柚只是具備規模化生產的條件,還不能稱為褚柚。”褚一斌說。
然而,兩場看似沖突的發布會,終究是揭開了褚家內部兩家公司、兩個人暗自角力的冰山一角。這是個典型的家族企業,88歲的褚時健則是唯一的話事人。意味深長的是,兩場發布會,他都親自站臺并講話。而后一場發布會,褚時健舉家出席,包括褚一斌的女兒,只有褚一斌始終沒有現身。
所屬專題:熱門專題: