晉商，泛指舊時(shí)的山西商人。山西人自始善于經(jīng)商，這在史書(shū)中屢有記載。據(jù)《易·系辭》記載，早在堯舜禹時(shí)代晉商就開(kāi)始出現(xiàn)了。據(jù)《國(guó)路·晉語(yǔ)》記載，晉文公時(shí)，山西的榆次、安邑(今運(yùn)城)就是有名的商業(yè)重鎮(zhèn);秦漢時(shí)代，山西的太原、平遙、汾陽(yáng)、臨汾、平陸等地已成為全國(guó)重要的商品集散市場(chǎng);隋唐五代又出現(xiàn)了澤州、太谷、平定、大同等新興商業(yè)城鎮(zhèn)。《馬可波 羅行記》載稱，當(dāng)時(shí)元朝的“太原到平陽(yáng)(今臨汾)這一帶的商人遍及全國(guó)各地”;入明時(shí)，平陽(yáng)、澤州(今長(zhǎng)治、晉城)富豪甲天下。尤其在明清以來(lái)五百年間，晉商的發(fā)展達(dá)到鼎盛時(shí)期。當(dāng)時(shí)流傳著“凡是麻雀能飛到的地方，就有山西商人”的說(shuō)法。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于明清晉商的成功之道，希望能給大家?guī)?lái)幫助!
明清晉商的成功之道1、群體精神
山西商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會(huì)的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號(hào)間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。
山西商人這種商幫群體精神，首先來(lái)源于家族間的孝梯和睦。如明代曲沃人李明性，青年時(shí)常感慨：“夫?yàn)榈茏訅巡荒芮诹Γ瑢⒆掣感趾?”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場(chǎng)上“精敏有心計(jì)”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無(wú)子，以己次子后之。治家甚嚴(yán)，族子甲出錢收息過(guò)當(dāng)，召而責(zé)之，手裂其券，自是舉宗凜凜。”明代襄陵人喬承統(tǒng)，“其父中鹽卒于揚(yáng)州，遂棄儒而賈。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡，楊捕之急，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑，五毒備至，終不言弟所在，且為行賄千金，得釋。弟歸家，破析己財(cái)之半予之”。介休冀氏馬太夫人主持家政時(shí)，“族戚鄰里之待以舉火者，無(wú)慮數(shù)十百家，皆太夫人贊助成之”，“又待伙極厚，故人皆樂(lè)為盡力”。祁縣喬映霞主持家政時(shí)，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團(tuán)結(jié)互助。山西商人在發(fā)揚(yáng)群體精神中，還注意量才使用，各盡所能，明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮。”明代蒲州人王冕，“早卒而遺孤二人，家無(wú)應(yīng)門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長(zhǎng)大后，命長(zhǎng)子服賈。曰：孤而無(wú)助，將門戶是賴;授次子以儒業(yè)，曰良人有志而未成，其負(fù)荷在是也。后長(zhǎng)于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家。”
其次，群體精神是經(jīng)商活動(dòng)中業(yè)務(wù)擴(kuò)大與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。隨著山西商人活動(dòng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟(jì)”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢本持緡券，以化居于郡國(guó)者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。明代隆慶、萬(wàn)歷年間，蒲州張四維家族、王崇古家族、馬自強(qiáng)家族，均是大商人家庭，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書(shū)兼東閣大學(xué)土參贊?rùn)C(jī)務(wù)，王崇古官居宣大總督、兵部尚書(shū)，馬自強(qiáng)曾任禮部尚書(shū)。三家的聯(lián)姻，增強(qiáng)了其商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。王崇古在河?xùn)|業(yè)鹽，張四維的父親是長(zhǎng)蘆大鹽商，累資數(shù)十百萬(wàn)，張、王二氏聯(lián)手，結(jié)成了鹽商團(tuán)伙，控制了河?xùn)|、長(zhǎng)蘆兩處鹽利，具有一定的壟斷性。在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商;江以北皆晉人，曰晉商”的說(shuō)法。“晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說(shuō)明清代山西商人已逐步形成一個(gè)地域性的商幫。清后期，山西票號(hào)在國(guó)內(nèi)8O多個(gè)城市設(shè)立了分號(hào)，從而形成了一個(gè)匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。
山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的表現(xiàn)有三種形式：
其一是從朋合營(yíng)利到合伙經(jīng)營(yíng)。這是最初的群體合作形式。朋合營(yíng)利就是一方出資，一方出力，有無(wú)相資，勞逸共濟(jì)。而合伙經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人出本，眾伙而共商，也就是財(cái)東與伙計(jì)合作經(jīng)營(yíng)，它與朋合經(jīng)營(yíng)不同之處是，一個(gè)財(cái)東可有許多伙計(jì)，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計(jì)若干，則數(shù)十百萬(wàn)產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計(jì)制比朋會(huì)制規(guī)模大，伙計(jì)制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國(guó)商業(yè)史上實(shí)無(wú)前例。不過(guò)，無(wú)論朋合或伙計(jì)制，尚是比較松散的商人群體。
其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營(yíng)利和伙計(jì)制基礎(chǔ)上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設(shè)立的會(huì)館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志。這種地域幫以山西商人來(lái)說(shuō)，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清季票號(hào)興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫。
其三是以聯(lián)號(hào)制和股分制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號(hào)制是由一個(gè)大商號(hào)統(tǒng)管一些小商號(hào)，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。
股份制的實(shí)行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中充分發(fā)揮了群體作用。
明清晉商的成功之道2、進(jìn)取精神
孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，否亦為之。”所謂“天下熙熙皆為利來(lái)，天下壤壤皆為利往，夫千乘之王、萬(wàn)家之侯、百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎。”由利益而起動(dòng)的進(jìn)取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場(chǎng)的精神動(dòng)力。山西平陽(yáng)府席銘(1481——1542)，“初時(shí)學(xué)舉子業(yè)不成，又不喜農(nóng)耕，曰：丈夫茍不能立功名世，仰豈為汗粒之偶，不能樹(shù)基業(yè)于家哉!于是歷吳越、游楚魏、泛江湖，撤遷居積，起家巨萬(wàn)金，而蒲大家必曰南席云。”清人紀(jì)曉嵐說(shuō)：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦。”這就是說(shuō)，事業(yè)不成，甚至連妻子也不娶。可見(jiàn)山西人是把經(jīng)商作為大事業(yè)來(lái)看，他們通過(guò)經(jīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)家立業(yè)、興宗耀祖的抱負(fù)，而這種觀念正是使其在商業(yè)上不斷進(jìn)取的極其巨大的精神力量。上述席銘經(jīng)商成功后，“自是崇義讓，淳宗族，睦鄰里親友，賑貧恤乏，解紛訟，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所將軍不以行伍眾庶待之，而席氏之家聲益振。”席氏通過(guò)經(jīng)商致富，提高了其家族的社會(huì)威望和地位，自然鼓舞著更多的人來(lái)走經(jīng)商之道路。
山西商人的進(jìn)取心還表現(xiàn)在強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神上，所謂“天行健，君子自強(qiáng)不息。”有許多山西商人就是靠這種自強(qiáng)不息的精神，白手起家而成大業(yè)。如著名的大盛魁商號(hào)，其創(chuàng)始人之一山西太谷人王相卿，幼年家貧，為生活所迫，曾為人傭工，在清軍費(fèi)揚(yáng)古部充伙夫，服雜役，后來(lái)與山西祁縣人張杰、史大學(xué)一起隨營(yíng)貿(mào)易，先是肩挑負(fù)販，拉駱駝，后在烏里雅蘇臺(tái)、科布多開(kāi)“吉盛堂”商號(hào)，其后改名為“大盛魁”，幾經(jīng)磨難，終于白手起家，到雍正時(shí)大盛魁已經(jīng)是一家具有相當(dāng)規(guī)模的商號(hào)了。
山西商人的進(jìn)取精神還表現(xiàn)在他們不畏艱辛，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)方面。他們拉著駱駝，千里走沙漠，冒風(fēng)雪，犯險(xiǎn)阻，北走蒙藏邊疆;橫波萬(wàn)里浪，東渡東瀛，南達(dá)南洋。充分表現(xiàn)了他們不畏艱辛、堅(jiān)韌不拔的精神風(fēng)貌。如山西商人在清代開(kāi)辟了一條以山西、河北為樞紐，北越長(zhǎng)城，貫穿蒙古戈壁大沙漠，到庫(kù)倫，再至恰克圖，進(jìn)而深入俄境西伯利亞，又達(dá)歐洲腹地彼得堡、莫斯科的國(guó)際商路，這是繼我國(guó)古代絲綢之路衰落之后在清代興起的又一條陸上國(guó)際商路。西北新疆伊犁、塔爾巴哈臺(tái)等地也是山西商人活躍之地，并進(jìn)而“遠(yuǎn)賈安息”(今伊朗)。山西商人從明代已在日本貿(mào)易，清代乾隆時(shí)山西商人范氏是赴日貿(mào)易的最大洋銅商，清末山西商人又在韓國(guó)、日本開(kāi)辦了銀行。這些事業(yè)的成功，沒(méi)有非常的氣魄與膽略是不可能實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)商猶如打仗，險(xiǎn)象環(huán)生是常事。他們不僅要經(jīng)歷天氣環(huán)境之險(xiǎn)，而且還常常遇到被盜賊搶掠及至喪失生命之險(xiǎn)。如榆次人秦必忠自幼經(jīng)商，膽識(shí)異常，清嘉慶時(shí)條行初興，北人赴南省辦茶，舟揖風(fēng)波視為畏途，秦必忠坦然無(wú)疑，屢年經(jīng)返，均獲厚利。山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“殺虎口，殺虎口，沒(méi)有錢財(cái)難過(guò)口，不是丟錢財(cái)，就是刀砍頭，過(guò)了虎口還心抖。”但是旅蒙晉商并不因此退縮，而是人越去越多，勢(shì)如潮涌。為了適應(yīng)社會(huì)不安定的現(xiàn)狀，還有一些山西商人，自己練就武功。明代嘉靖時(shí)，為防日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，“有山西客商善射者二三十人”。由上可見(jiàn)，開(kāi)拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息，不畏艱辛，敢于冒險(xiǎn)是明清晉商經(jīng)商事業(yè)成功的一個(gè)重要因素。
明清晉商的成功之道3、敬業(yè)精神
晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學(xué)的一個(gè)基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說(shuō)過(guò)“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語(yǔ)。北宋程頤更進(jìn)一步說(shuō)：“所謂敬者，主之一謂敬;所謂一者，無(wú)適(心不外向)之謂一。”可見(jiàn)，敬是指一種思想專一、不渙散的精神狀態(tài)。敬業(yè)是中國(guó)人民的傳統(tǒng)美德。
在封建社會(huì)中，傳統(tǒng)的觀念是重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。但明清山西商人卻不這樣看，他們認(rèn)為商和士農(nóng)工是同等重要的事業(yè)，都是本業(yè)，同樣要敬。晉人摒棄舊俗，褒商揚(yáng)賈，以經(jīng)商為榮。榆次富商常氏，有清一代不絕于科舉，但絕不輕視商業(yè)，而且是把家族中最優(yōu)秀的子弟投入商海。常氏家族棄儒經(jīng)商、棄官經(jīng)商的子弟很多。如十三世常維豐，幼年從師就讀，詞章粹美，識(shí)者器重。長(zhǎng)大后放棄科舉，赴張家口經(jīng)商。維豐極具才能，辦事干練，尤精用人、通變之道，凡事一經(jīng)裁酌，立即決斷，為同仁所不及。十四世常旭春，是清末舉人，曾任晚清法部員外，書(shū)法藝術(shù)名冠三晉，詩(shī)詞也做得很好，時(shí)人稱他是“書(shū)宗李北海，詩(shī)步王漁洋”。但他最熱衷的還是經(jīng)營(yíng)商業(yè)。常氏一改“學(xué)而優(yōu)則仕”為“學(xué)而優(yōu)則商”，能數(shù)代集中優(yōu)秀人才銳意經(jīng)營(yíng)商業(yè)，從而形成了一個(gè)具有相當(dāng)文化的商人群體。由于他們把儒家教育的誠(chéng)信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了常氏商業(yè)之繁盛。可見(jiàn)，把商業(yè)作為一項(xiàng)終身的崇高的事業(yè)來(lái)對(duì)待，正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。
敬業(yè)：是事業(yè)成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹(jǐn)慎的作風(fēng)，又是敬業(yè)思想在實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。
勤奮：這是大多數(shù)山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如“少貧乏，年十四失情，……越二載，其大父即辭世，家道益困，公以母老弟幼苦無(wú)資，不得已棄學(xué)就商，甫弱冠遠(yuǎn)服賈于京東之赤峰縣，……勤勞四十余載，而家道卒致豐。”榆次人李智春，“生貧家，幼父母卒，兄傭工，仲兄且殤，于是學(xué)商于直隸順德府布店，數(shù)十年勤勞無(wú)間，為執(zhí)事者所重，積有余資，乃旋里娶婦王氏，……三子皆成立，長(zhǎng)商于赤城，次二、三子耕作，后家漸起。”永濟(jì)人趙俊，“為富家賈于江南，勤儉著聞”。
刻苦：不怕苦，不怕累，也是大多數(shù)山西商人的良好品德。清人納蘭常安說(shuō)：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒。”太谷縣商人是山西票號(hào)三大幫之一，他們經(jīng)商“跋涉數(shù)千里，率以為常”。乾隆《祁縣志》卷9載，祁縣閻成蘭“行商朔平、歸化，辛苦備嘗”。
謹(jǐn)慎：山西商人經(jīng)商以謹(jǐn)慎聞名。這并不是說(shuō)他們不敢經(jīng)營(yíng)大的業(yè)務(wù)，恰恰相反，他們對(duì)大業(yè)務(wù)抓得很緊。但他們不輕易冒風(fēng)險(xiǎn)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎(chǔ)上，才拍板成交，以避免不必要的損失。以放款來(lái)說(shuō)，這是山西票號(hào)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，但又有風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)放款對(duì)象一定要在詳細(xì)調(diào)查對(duì)方資產(chǎn)、用款目的、還款能力、財(cái)東情況等的基礎(chǔ)上，才決定放款與否。有的票號(hào)對(duì)用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過(guò)3萬(wàn)兩，上等戶不得超過(guò)5千至1萬(wàn)兩，中等戶不得超過(guò)3千兩，下等戶則不與之交往。這一規(guī)定，就是出于謹(jǐn)慎行事之目的。
明朝晉商的性質(zhì)
綜觀明清時(shí)代的晉商，具有三個(gè)明顯的特征：一是封建政府把他們作為政府推行財(cái)政政策和提供軍協(xié)餉供應(yīng)的工具;二是商人與封建政府之間有著不一般的相互結(jié)托關(guān)系;三是利潤(rùn)的封建化。
所謂山西商人作為政府推行財(cái)政政策和軍協(xié)餉供應(yīng)的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大鹽商、洋銅商等。如開(kāi)中法的實(shí)行，就是明政府為北方邊鎮(zhèn)軍隊(duì)籌集軍餉，實(shí)行由商人提供邊鎮(zhèn)軍隊(duì)糧、布餉需，換取鹽引，到指定鹽場(chǎng)支鹽和販運(yùn)鹽斤。明政府通過(guò)這一辦法的實(shí)施，既解決了北方邊鎮(zhèn)軍餉，又收到了鹽稅，而山西商人也因此而興起。入清后，清政府則把山西視作“商賈之途”，是“財(cái)賦有出”之地，另眼看待。清王朝在為鞏固其政權(quán)所進(jìn)行的平定三藩之亂、平定準(zhǔn)噶爾部噶爾丹叛亂、平定大小金川叛亂，及在鎮(zhèn)壓川楚陜白蓮教大起義、太平天國(guó)、捻軍起義等的軍事行動(dòng)中，都得到了山西商人在財(cái)政上的支持。在清代的皇商中，最著名、資本最雄厚的是山西介休范氏。范氏除了為內(nèi)務(wù)府來(lái)辦宮廷用品外，從康熙到乾隆年間又為清政府運(yùn)送軍糧，建立了功勛。當(dāng)清廷制錢用銅奇缺時(shí)，范氏又作為最大的洋銅商，往返于東土與東瀛間。山西票號(hào)創(chuàng)立后，山西商人又為清廷代墊代辦匯兌軍協(xié)餉、籌借匯兌抵還外債、代理部分省關(guān)的財(cái)政金庫(kù)等。光緒二十六年(1900)庚子事變發(fā)生，西太后、光緒帝西逃，途經(jīng)山西時(shí)，又由山西商人借銀40萬(wàn)兩，以解皇室經(jīng)濟(jì)開(kāi)支燃眉之急。事后，清廷令各省解京餉款，改匯山西票號(hào)老莊——平遙、祁縣、太谷，頓時(shí)山西平、祁、太票號(hào)總號(hào)成了清廷總出納。次年，西太后、光緒帝由陜返京，仍由山西票號(hào)繼辦“回鑾差款”匯兌。所以有人說(shuō)：“山西票號(hào)是清廷的財(cái)政部”，此話是有一定道理的。
山西商人與封建政府之間的結(jié)托關(guān)系，表現(xiàn)形式很多，如明代揚(yáng)州鹽商，商籍有山西而無(wú)安徽，正是山西商人與政府有著特殊關(guān)系，政府優(yōu)待山西商人而歧視徽商之明證。入清后，山西商人在政治方面的優(yōu)勢(shì)依然沒(méi)有動(dòng)搖，徽商為了爭(zhēng)取上風(fēng)，不得不采取交際方式籠絡(luò)政府官員。(參見(jiàn)余英時(shí)《中國(guó)近世宗教倫理與商人精神》，《內(nèi)在超越之路》中國(guó)廣播電視出版社1992年版)在這方面，山西商人不僅毫不遜色，而且自有獨(dú)到之處，以致與政府達(dá)到如膠似漆的地步。以山西票號(hào)來(lái)說(shuō)，他們先從經(jīng)濟(jì)上幫助窮儒寒士入都應(yīng)試和走馬上任。儒士一旦考中，票號(hào)便利用其關(guān)系代為運(yùn)動(dòng)，放任外官。這些靠票號(hào)從經(jīng)濟(jì)上幫助走上官場(chǎng)的儒士，以后便成為與票號(hào)有著特殊關(guān)系的官員。山西票號(hào)還為一些人代辦代墊捐納官職。咸豐時(shí)，清政府為籌集軍餉，大開(kāi)捐納鬻官之門，規(guī)定文官可至道臺(tái)，武官可至游擊、京堂二品、各部郎中，鬻實(shí)官和虛銜。山西票號(hào)乘機(jī)居間攬辦，對(duì)捐官者票號(hào)予以保守秘密，而票號(hào)也得到了官僚的庇護(hù)。對(duì)于在任的王公大臣，山西票號(hào)更是施盡手段交結(jié)。陳其田《山西票莊考略》稱：“票莊與官僚的私下交結(jié)，更多趣聞。……在京的幾個(gè)大的票莊，拉攏王公大臣，在外省的碼頭，不啻為督撫的司庫(kù)。”最著名者，如蔚盛長(zhǎng)交好慶親王，百川通交好張之洞，協(xié)同慶交好董福祥，志成信交好粵海關(guān)監(jiān)督某氏，大德通交結(jié)趙爾巽和慶親王，三晉源交結(jié)岑春煊，日升昌交結(jié)歷任粵海關(guān)監(jiān)督、慶親王、倫貝子、振貝子和趙舒翹等。據(jù)說(shuō)張之洞因母守制三年后，從原籍赴京想謀取更高官位。為了訂通關(guān)節(jié)，張?jiān)菰L日升昌票號(hào)，想借銀十萬(wàn)兩，日升昌因數(shù)目大未能爽快答復(fù)。張又改去協(xié)同慶票號(hào)，該號(hào)經(jīng)理早已派人打聽(tīng)到張去日升昌之用意，對(duì)張的要求滿口允承，并聲稱：十萬(wàn)銀不算什么，但不可能一下用完，不如立個(gè)折子，用多少，取多少，不必限定數(shù)字。張聞言大喜。而經(jīng)理的打算是，既拉攏住張，又看張究竟能出任什么官，借銀也可隨機(jī)應(yīng)變。后來(lái)張放任兩廣總督，張便把兩廣財(cái)糧國(guó)稅均交協(xié)同慶解交，協(xié)同慶因此三四年就盈利百萬(wàn)銀兩。山西票號(hào)還為封建官吏窩藏贓款。如安徽蕪湖道童謠圃，在卸任還鄉(xiāng)時(shí)，將搜刮來(lái)的十萬(wàn)兩贓銀，交蔚豐厚票號(hào)匯回重慶，每年支取一萬(wàn)兩，十年交完，而不計(jì)利息。重瑤圃放棄利息，表面看來(lái)有些損失，實(shí)際上他是因?yàn)閺臄?shù)千里外運(yùn)回重慶銀十萬(wàn)兩，不僅運(yùn)費(fèi)浩大，而且有風(fēng)險(xiǎn)，贓銀一旦被人發(fā)覺(jué)或被御史彈劾，不但銀子保不住，本人也會(huì)身陷囹圄，甚至遭殺身之禍，但與票號(hào)勾結(jié)起來(lái)，采取匯兌辦法，則可保無(wú)虞。山西票號(hào)利用其與封建官吏的交結(jié)，對(duì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和謀取利潤(rùn)帶來(lái)了好處。如各省解部款項(xiàng)，原來(lái)是由各省直接向中央戶部解款。但是手續(xù)繁雜，戶部財(cái)庫(kù)人員常常挑剔、刁難。山西票號(hào)卻不同，他們上結(jié)尚書(shū)、郎中，下交門房、庫(kù)兵，手續(xù)嫻熟，
關(guān)系甚廣，交款毫無(wú)阻擋。所以各省皆把通過(guò)山西票號(hào)解款，視為捷徑。山西票號(hào)解款，自庫(kù)兵以至郎中，皆有分例，每逢年節(jié)也必贈(zèng)款，年關(guān)時(shí)節(jié)，自舊歷12月20日起至30日止，每日二三輛轎車，專門送禮，自管事至老媽子，都有名單，按名奉送。票號(hào)交結(jié)王公大人也有講究，多請(qǐng)王公大人到名為“相公”的地方會(huì)面，這里酒席講究，招待殷勤，屋內(nèi)布置精致、雅靜。他們絕對(duì)不到妓館等下流交際場(chǎng)，因?yàn)檫@些地方高位者不敢涉足。由上可見(jiàn)，山西商人極盡其交結(jié)封建官吏之能事，與封建官吏建立了互相勾結(jié)、互相利用的關(guān)系。
關(guān)于明清山西商人利潤(rùn)的封建化，我們知道，山西商人雖然富有，但其資本投向產(chǎn)業(yè)卻是個(gè)別現(xiàn)象，而且多在清末民初，并未出現(xiàn)商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化的大趨勢(shì)，商業(yè)資本仍然停留在流通領(lǐng)域。其原因，主要是當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)低、商業(yè)利潤(rùn)高之故。明清山西商人利潤(rùn)的去向，因資料短缺，無(wú)具體數(shù)量統(tǒng)計(jì)。不過(guò)，明人宋應(yīng)星《野議·鹽政議》略有記載，《野議·鹽政議》稱：
商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人。萬(wàn)歷盛時(shí)，資本在廣陵者不啻三千萬(wàn)兩。每年子息可生九百萬(wàn)兩，只以百萬(wàn)輸帑，而以三百萬(wàn)充無(wú)妄費(fèi)，公私俱足，波及僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇，當(dāng)余五百萬(wàn)，各商肥家潤(rùn)身，使之不盡，而用之不竭。至今可想見(jiàn)其盛也。
宋應(yīng)星講得是明朝萬(wàn)歷時(shí)，秦、晉及徽鹽商在廣陵(揚(yáng)州)獲利情況，即鹽商資本3000萬(wàn)兩，每年可獲利 900萬(wàn)兩，這些利潤(rùn)用在輸帑(納國(guó)家稅銀)一百萬(wàn)兩，無(wú)妄費(fèi)(僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇等)三百萬(wàn)兩，各商肥家潤(rùn)身五百萬(wàn)兩。這就是說(shuō)，明代山西、陜西和安徽鹽商，其利潤(rùn)有40%以上用以課稅、建祠堂等方面，也就是用在了加強(qiáng)封建勢(shì)力的各項(xiàng)事業(yè)中。入清以后，這種狀況又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)明代。具體來(lái)說(shuō)，明清山西商人利潤(rùn)的封建化，主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
一、捐輸助餉。前已有述，這里不再贅述。這些捐輸銀兩，主要為清政府的軍餉軍需所用，起到了支持政府財(cái)政，維護(hù)封建政權(quán)的作用。
二、購(gòu)置土地。封建社會(huì)后期商業(yè)資本發(fā)展的道路，在西歐一般都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，但明清時(shí)期山西商人的資本仍然遵循“以末起家，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，購(gòu)置土地。如明代蒲州商人范世逵經(jīng)商西北，“義而資益巨，占良田數(shù)百畝”。(張四維《條麓堂集》卷28)入清后，山西商人購(gòu)置土地更是普遍。乾隆時(shí)，渾源、榆次二州縣富商大賈“且多置買田地”。(張正明、薛慧林《明清晉商資料選編》，山西人民出版社1989年版)乾隆五十一年(1786)，河南連年荒歉，有恒產(chǎn)之家將地畝賤價(jià)售賣，“山西富戶聞風(fēng)赴豫，乘機(jī)放價(jià)，準(zhǔn)折地畝取利”。(《清高宗實(shí)錄》卷1255，乾隆五十一年五月)道光時(shí)，長(zhǎng)治宋良弼經(jīng)商洛陽(yáng)，值歲饑，當(dāng)?shù)厝硕噱魈锼悖瘟煎?ldquo;以賤值得膏腴田數(shù)百畝”。(光緒《長(zhǎng)治縣志》卷六《列傳》)曲沃縣商人彭太，在河南南陽(yáng)經(jīng)商獲利幾十萬(wàn)銀兩，購(gòu)田置地，數(shù)年內(nèi)土地猛增到六百多頃。(《罪惡之家》，河南人民出版社1964年版)
三、轉(zhuǎn)化為高利貸資本。這是一種古老的生息資本，是為榨取高額利息而放貸放給他人使用的資本，其形式繁多，有印子錢、驢打滾、典當(dāng)、放青苗等。乾隆五十一年(1786)，河南連年歉收，“山西等處富戶，聞風(fēng)赴豫，舉利放債。”(《清高宗實(shí)錄》卷1255，乾隆五十一年五月)近人衛(wèi)聚賢說(shuō)：“明末清初，凡中國(guó)的典當(dāng)業(yè)，大半系山西人經(jīng)理。”(衛(wèi)聚賢《山西票號(hào)史》)康熙時(shí)，全國(guó)有當(dāng)鋪22357家，山西一省就有當(dāng)鋪4695家，占全國(guó)當(dāng)鋪家數(shù)的21%。高利貸資本對(duì)小生產(chǎn)者敲骨吸髓的剝削，使眾多的手工業(yè)者資金積累不足，無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)。所以說(shuō)，商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為高利貸資本，是走上了畸形發(fā)展道路。
四、窖藏。山西地處黃土高原，其地燥，故不腐，其土堅(jiān)，故不崩。山西富商多利用地窖藏其物資或銀兩。明人謝肇制說(shuō)：“三晉富家，藏粟數(shù)百萬(wàn)石，皆窖而封之。”(謝肇制《五雜俎》)入清后，山西“民家多有儲(chǔ)蓄”。山西平陽(yáng)府亢氏，“家巨富，倉(cāng)廩多至數(shù)千”。清后期，山西富商窖藏多為銀兩。如山西祁縣富商渠源禎，人稱“旺財(cái)主”，資產(chǎn)三四百萬(wàn)兩，他認(rèn)為獲取高額利潤(rùn)后，再投資不如窖藏保險(xiǎn)，竟從其辦的票號(hào)中抽出大量股金窖藏起來(lái)，估計(jì)藏銀達(dá)百萬(wàn)兩以上。辛亥革命后，閻錫山一次就向渠氏“借銀”30萬(wàn)兩。
五、作為宗族活動(dòng)和封建慈善事業(yè)開(kāi)支。如定襄縣邢大緒，服賈漠北，致富后即志在行善，“族中舊無(wú)祠堂，公偕眾建立;村西舊無(wú)文昌閣、財(cái)神閣，公偕眾修之”。(定襄《邢氏族譜》卷二)盂縣張芝，販帽致富，嘗出金建“崔府君祠……縣治西關(guān)帝廟”。盂縣張熾昌，貿(mào)易關(guān)東，“一時(shí)儕輩推為巨擘”，“平生性氣慷慨，迎輝門外關(guān)帝廟張氏所創(chuàng)也”。(盂陽(yáng)《續(xù)修張氏族譜》)祁縣人閻成蘭，行商朔平、歸化，乾隆十二年(1747)，于井陘縣捐己資，命子督工四年，修大石橋14孔，車馬通行，臨終又命其孫補(bǔ)修，并建河神廟等等。(乾隆《祁縣志》卷九《人物》)
六、奢侈消費(fèi)。明清以來(lái)，山西商人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，其生活奢侈不亞于大官僚、地主。據(jù)載：他們“自數(shù)百萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)之家相望，飾亭臺(tái)，聚古玩，買姣童于吳閭，購(gòu)美玉于燕趙，比比也，縱博博，蓄優(yōu)伶，賓從雜沓，一言之悅，乾沒(méi)萬(wàn)金不問(wèn)。”(王錫綸《怡青堂詩(shī)文集》卷二，引自《近代的山西》山西人民出版社出版)大鹽商亢氏在其家鄉(xiāng)平陽(yáng)府(今臨汾)建亢園，“園大十里，樹(shù)石池臺(tái)，幽深如通，間有婢媵出窺，皆吳中妝束也。……康熙中，長(zhǎng)生殿傳奇出，命家伶演之，一切器用費(fèi)鏹四十余萬(wàn)。”(梁恭辰《池上草堂筆記》)亢氏在揚(yáng)州的小秦淮也建造了亢園，其“長(zhǎng)里許，……臨河造屋一百間，土人呼為百間房”。(李斗《揚(yáng)州畫(huà)舫錄》卷九)汾陽(yáng)何以恭，父以商起家，“父歿，事繼母孝，兩弟皆繼母出，性豪侈，母復(fù)縱之，恣其揮霍，后家日落”。(光緒《山西通志》卷 140)太谷曹氏家族，傳至曹克讓時(shí)，生活糜爛，全家大小每日山珍海味，每逢婚喪嫁娶喜慶之日，大擺宴席。男女老少又皆食鴉片，家中平日存儲(chǔ)鴉片達(dá)萬(wàn)兩以上。家中傭人有三百多人，每年家用開(kāi)支在十萬(wàn)元以上。曹氏入不敷出，最后終因揮霍浪費(fèi)而破產(chǎn)。
總之，明清晉商資本的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，是與封建地主制經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是封建地主制經(jīng)濟(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，是為封建地主制經(jīng)濟(jì)服務(wù)的。明清山西商人“是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而他們用貨幣——商品—一貨幣的活動(dòng)方式，以交換為手段，將其觸角所及的人和物，統(tǒng)統(tǒng)裝到商品經(jīng)濟(jì)的車子上來(lái)，推動(dòng)他們?cè)趥鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下不斷前進(jìn)。山西商人集團(tuán)及其資本，本來(lái)就是應(yīng)地主制經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的需要而產(chǎn)生的，它在這個(gè)鏈條的運(yùn)動(dòng)中起著推動(dòng)和潤(rùn)滑的作用”，在這種經(jīng)濟(jì)體制下，“這個(gè)集團(tuán)及其資本越是巨大，其地主制經(jīng)濟(jì)的屬性，或者說(shuō)其封建性，就越明顯。”(經(jīng)君健《明清時(shí)代山西商人的性質(zhì)問(wèn)題》，《文史研究)1994年第1、2期)
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