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經(jīng)營你自己

時間:2016-05-07 19:26:05   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):115    

去內(nèi)地某大型企業(yè)做銷售培訓(xùn),總感覺到他們和深圳的學(xué)員有明顯差別。差在哪里呢?仔細(xì)一想,其實(shí)差在觀念上。

深圳企業(yè)的銷售代表一個個如狼似虎,講師說:“有個問題請問大家,……”,話音剛落,下面就有學(xué)員站起來談觀點(diǎn),非常善于表現(xiàn)自己,一點(diǎn)也不怯場;內(nèi)地的銷售代表卻要等講師再三地鼓勵,直到點(diǎn)名,才無可奈何地站起來發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講,首先在態(tài)度上就有了明顯的區(qū)別。誰不知道這是表現(xiàn)自己才干的好機(jī)會?都知道!為什么會有這樣的不同呢?還是一個觀念問題,很多內(nèi)地的銷售代表,把銷售當(dāng)做給“公司”做事,而不是給自己做事。

給別人做事,態(tài)度是都不可能積極,也永遠(yuǎn)都做不好,除非是佛陀。只有給自己做事,才有不竭的動力。靠企業(yè)養(yǎng)員工生老病死的好日子,已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了。員工要樹立不靠天,不靠地,唯一靠得住的是自己的觀念,換句話說就是要經(jīng)營你自己。不信你生個大病試試?老板平常慈眉善目,現(xiàn)在馬上變臉,恨不得你馬上離開。

著名策劃大師王志綱對人才進(jìn)行了分類,一類人是自用之人,一類人是被用之人。所謂自用之人是自己了解自己,可以發(fā)揮潛力,做老板,開創(chuàng)一番事業(yè)的人。所謂被用之人是靠別人,發(fā)揮他的能力和專長,也就是職業(yè)經(jīng)理人和專家。但無論是什么人,如果連自己都經(jīng)營不好,不在乎自己,不會展示自己,就連上帝也不能幫你,何況老板?就真是沒用之人了。

作為員工,在經(jīng)營自己的思路指導(dǎo)下,要樹立下列觀念:

我要為自己的行為負(fù)責(zé),無論行為的結(jié)果是什么,是苦還是甜,都要自己獨(dú)自承擔(dān),同時要為自己爭取負(fù)責(zé)的機(jī)會,因為負(fù)責(zé)是能力和職位提升的捷徑。

我要樹立明確的目標(biāo),設(shè)想今后要成為某方面的專家,并不斷尋找機(jī)會,不斷努力去達(dá)到這個目標(biāo)。

我要管理好自己的時間,時間是我最寶貴的財富,浪費(fèi)時間是對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),是可恥的行為。

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