在認(rèn)真觀察并研究一些初創(chuàng)企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)只有具備了以下5個顯著因素，才能在當(dāng)下競爭激烈的環(huán)境中拼出一條血路。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)下有66%的初創(chuàng)企業(yè)能撐過2年，能撐過4年的不足50%，而那些撐過4年的許多還是在苦苦掙扎，因此只有具備正確的營銷策略才能有活下來的機(jī)會。
在認(rèn)真觀察并研究一些初創(chuàng)企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)只有具備了以下5個顯著因素，才能在當(dāng)下競爭激烈的環(huán)境中拼出一條血路。
1、注重線上市場的營銷
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你不進(jìn)行在線營銷，你不可能盡可能多得銷售產(chǎn)品或服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上進(jìn)行購買，而且有近81%的用戶會在購買產(chǎn)品之前，在線搜索相關(guān)產(chǎn)品。以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭阿里巴巴為例，其營收結(jié)構(gòu)中，“在線營銷”是阿里最大的一塊收入，2014財年此項收入達(dá)297億元，占營收的56.6%。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在線營銷更是企業(yè)進(jìn)行營銷活動必不可少的手段之一。初創(chuàng)企業(yè)要在媒體曝光、新聞發(fā)布、社交媒體以及戶外媒體甚至平面媒體中植入更多的在線元素，讓更多的用戶和消費(fèi)者知道其在線業(yè)務(wù)，從而提高網(wǎng)站知名度。
2、學(xué)會傾聽客戶的聲音
與以前相比，初創(chuàng)企業(yè)更加需要注意傾聽和正確理解市場的聲音！為了能夠在正確的時間做出正確的決策，它們必須全神貫注于任何來自顧客、經(jīng)銷商及競爭者的所有信息。任何因忽略或誤解市場信息而不能與市場緊密聯(lián)系的公司必將在競爭中落敗。
在惠普，每年都要舉行一次用戶滿意度調(diào)查，目的是了解客戶的心聲，知道惠普在產(chǎn)品、服務(wù)、客戶溝通等方面的不足，并根據(jù)這些調(diào)查，在客戶不滿意的方面或者客戶滿意度下降的幾個方面下大力氣進(jìn)行改進(jìn)，以便下一年在這些方面得到明顯的提升。這樣每年改進(jìn)最主要的三個方面，就可以把薄弱環(huán)節(jié)逐步改善。
3、學(xué)會利用未來的成長
初創(chuàng)型企業(yè)要想在未來有更大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?，就必須使企業(yè)保持持續(xù)性成長，線上營銷的工作不是暫時的，要讓線上營銷的活動納入到企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司網(wǎng)站到微博賬號、微信訂閱號等，所的信息都要保持步調(diào)一致，讓潛在客戶和實(shí)際消費(fèi)者對公司有更良好的反應(yīng)，使企業(yè)在未來的成長中更具持續(xù)性和競爭力。
4、不斷適應(yīng)市場的改變
作為初創(chuàng)性企業(yè)，其最初的商業(yè)模式能夠在一定程度上產(chǎn)生市場效應(yīng)，但如果不持續(xù)研究市場，將有極大的落后風(fēng)險。快速、加速、變速是這個信息時代的顯著特征。這種特征只有每個敢于奮起直追的人才能真正的理解和把握。
作為世界軟件業(yè)的巨頭，微軟公司能適時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整，比如放棄期權(quán)制度，調(diào)整全球組織架構(gòu)，改變薪酬制度，以客戶滿意度為主要評價標(biāo)準(zhǔn)等等，這些改變意味著微軟公司已經(jīng)成為一家比較成熟的公司。對于初創(chuàng)性企業(yè)來說，更應(yīng)始終將市場作為產(chǎn)品的驗(yàn)金石，用市場來衡量產(chǎn)品的得失利弊，不斷適應(yīng)市場的改變。
5、追蹤和評估營銷工作
對市場營銷活動的追蹤和評估是創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。通過對營銷活動的評估，我們可以篩選對我們有益的信息，指導(dǎo)企業(yè)正確的發(fā)展方向。
在商品質(zhì)量上，追求精益求精；在顧客選擇上，確定目標(biāo)人群；在價格制定上，與大眾消費(fèi)相適應(yīng)；在未來發(fā)展上，緊隨市場潮流，這些都需要我們進(jìn)行專業(yè)的追蹤和評估活動，從而提升用戶體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)客戶中的趨勢，提升公司的銷售額。
對于初創(chuàng)企業(yè)，掌握以上5個主要方面，將助力你在競爭激烈的環(huán)境中越來越成功，從眾多初創(chuàng)性企業(yè)中脫穎而出。
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