與孟繁中交流，印象最深的是兩個(gè)字：“好使”。他說(shuō)，“我最討厭被東北人崇尚的這兩個(gè)字，‘好使’意味著破壞制度，喪失原則。”
8年前的10月13日，蹬三輪的孟繁中剮蹭到了一臺(tái)桑塔納，賠了錢，還挨了罵。他十分沮喪。
孟繁中暗下決心改變現(xiàn)狀。
大買賣從賣報(bào)紙開(kāi)始
孟繁中做買賣是從賣報(bào)紙、賣襪子、賣粽子葉開(kāi)始的。
1996年6月5日，孟繁中的第一個(gè)小店開(kāi)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)基本具備了一個(gè)“正經(jīng)”買賣人的素質(zhì)。
用他自己的話說(shuō)，當(dāng)年，從山西煤炭學(xué)校畢業(yè)被分配回家鄉(xiāng)黑龍江省鶴崗市的孟繁中也是“躊躇滿志”的。
“單位沒(méi)事可干，畢業(yè)5年我沒(méi)有畫過(guò)一張圖。”孟繁中說(shuō)，“一個(gè)月才開(kāi)100多元工資，啥好人都耗完了。”
孟繁中想到了做買賣，可是既沒(méi)本錢又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他，卻不知從何下手。“經(jīng)過(guò)一番考慮，我決定賣報(bào)紙”。
第一天，孟繁中夾著一疊報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)往郊區(qū)的火車車廂里徘徊，卻無(wú)論如何張不開(kāi)口叫賣。“從這節(jié)車廂到那節(jié)車廂，我來(lái)回走了好幾趟，始終喊不出‘賣報(bào)啦’3個(gè)字。嗓子好像被一個(gè)瓶塞給堵住了”。
正在車廂里“瞎轉(zhuǎn)悠”的孟繁中抬眼看到了鄰居大王正在一個(gè)靠窗的位置注視著他，孟繁中有點(diǎn)不大好意思，想上前打招呼，大王卻連忙把頭扭過(guò)去了。大王的這一舉動(dòng)，重重“刺激”了孟繁中。“‘賣報(bào)！’我?guī)缀跏菒汉莺莸睾傲艘簧ぷ樱雅赃叺娜藝樍艘惶?rdquo;孟繁中笑著講述那段難忘的往事。
“我個(gè)人的體會(huì)是，想要做大買賣必須從一點(diǎn)一滴做起。‘一口吃個(gè)胖子’的成功范例不是沒(méi)有，可多少有點(diǎn)投機(jī)性和冒險(xiǎn)性。”
一個(gè)月的時(shí)間，孟繁中掙了52元錢。掙得不多，可孟繁中“發(fā)現(xiàn)了”自己的價(jià)值。他用這筆錢給妻子買了一雙旅游鞋。嘗到了做買賣甜頭的孟繁中信心大增，他又開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間在早市、晚市上賣襪子，他還根據(jù)不同節(jié)日需要不斷更新經(jīng)營(yíng)品種，端午節(jié)賣粽子葉，情人節(jié)賣玫瑰花，中秋節(jié)賣月餅……“我個(gè)人認(rèn)為，作為男人就有責(zé)任和義務(wù)讓自己家庭生活得更好，讓愛(ài)人和孩子衣食無(wú)憂。”他說(shuō)，“我看不了妻子由于生活拮據(jù)而無(wú)助的眼神。”
從小化妝品店到大超市
1996年6月5日，一個(gè)平常的日子，鶴崗市一繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，一個(gè)小小的化妝品店開(kāi)張了，面積6平方米，注冊(cè)資金5000元。這個(gè)不起眼兒的小店就是孟繁中開(kāi)的。
“我那店小得可憐，5000元錢是借的，服務(wù)員是求的，開(kāi)業(yè)就花7元錢買了一掛1000響的鞭炮放了。”孟繁中說(shuō)，“我這人不宿命，到現(xiàn)在我開(kāi)了17家店，開(kāi)店從來(lái)不選日子、看風(fēng)水。”
“凡是做買賣人經(jīng)歷的辛苦和受到的委屈我都嘗過(guò)。”
這一年，孟繁中離開(kāi)工作了6年的地質(zhì)勘探隊(duì)工程科，蹬著一輛三輪車，為進(jìn)貨、送貨穿梭在煤城的大街小巷。
一天，孟繁中的三輪車不小心剮蹭了一臺(tái)桑塔納轎車。“只蹭掉了一點(diǎn)兒漆，那人就把我好頓罵。我賠了他50元錢，道了歉，騎上三輪車，眼淚就淌下來(lái)了。”孟繁中說(shuō)，“我那時(shí)壓力老大了，工作沒(méi)了，要養(yǎng)活父母和老婆孩子一大家人呢。”
誠(chéng)信使孟繁中的小店一點(diǎn)點(diǎn)火了起來(lái)，回頭客越來(lái)越多。
孟繁中又開(kāi)了幾家分店，營(yíng)業(yè)面積從6平方米增加到12平方米，又從12平方米增加到20平方米。
2001年，孟繁中的百媚生化妝品公司成立了。到目前，該公司已經(jīng)發(fā)展了10家連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了5000平方米，市場(chǎng)份額占了當(dāng)?shù)氐娜种弧?/p>
2002年，對(duì)孟繁中來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，孟繁中決定向“大超市”進(jìn)軍。孟繁中本打算與另一個(gè)擁有3家超市的老板合伙經(jīng)營(yíng)，可是，這位老板不愿意。
當(dāng)年6月，孟繁中的比優(yōu)特超市有限公司連同他的第一個(gè)超市誕生了。
“第一家超市開(kāi)業(yè)后，效果不錯(cuò)。”孟繁中開(kāi)始策劃開(kāi)第二家、第三家，到今年10月蘿北縣超市開(kāi)業(yè)為止，比優(yōu)特超市在當(dāng)?shù)睾椭苓吺锌h開(kāi)了10家，總面積近5萬(wàn)平方米。“那個(gè)不愿意與我合伙的超市老板的3個(gè)店，被我收購(gòu)了一個(gè)，擠黃了一個(gè)，還有一個(gè)也要經(jīng)營(yíng)不下去了。”
最終目標(biāo)是開(kāi)45個(gè)超市
“我媽是我公司財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)，她和普通員工沒(méi)有兩樣。超市里的商品除了買，她不能隨便動(dòng)，就是贈(zèng)品也不能往家拿。我妹夫原來(lái)在我的公司開(kāi)貨車，公司副總調(diào)度竟然調(diào)不動(dòng)他，我就把妹夫開(kāi)除了。”孟繁中說(shuō)，“我最討厭東北人的那句口頭語(yǔ)‘好使’。在我的企業(yè)誰(shuí)也不‘好使’，包括董事長(zhǎng)我在內(nèi)。”
孟繁中說(shuō)，“好使”就意味著破壞制度，喪失原則。
兩年間開(kāi)了10家大型超市，有人提醒孟繁中是不是發(fā)展速度有些快了。“我覺(jué)得非但不快，還有些慢了。我有資金，有人才，我怕啥？”孟繁中說(shuō)，“公司的拓展部人員正在依蘭縣和寶泉嶺農(nóng)場(chǎng)考察市場(chǎng)，明年準(zhǔn)備再開(kāi)兩個(gè)超市。到2011年我要在黑龍江省開(kāi)45家超市。”
之所以這么做，孟繁中有一套自己的理論：“現(xiàn)在大城市和中等城市的市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外大型超市企業(yè)占領(lǐng)，論資金論管理我比不上人家。而小城市和縣城的市場(chǎng)還有一些空白點(diǎn)，不是這些大企業(yè)不想這塊市場(chǎng)，而是人家還沒(méi)騰出工夫。我此時(shí)不占領(lǐng)市場(chǎng)，將錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)會(huì)。”
孟繁中把大城市和中等城市分別劃分為第一和第二市場(chǎng)，把小城市和縣城劃分為第三市場(chǎng)，他要占領(lǐng)的就是這塊市場(chǎng)。
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