若干人在追問，商人成功的竅門在哪里阿拉伯有一則神話《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財富，可以心想事成。其實，現(xiàn)代商人企盼的神燈并非遙弗成及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、立異之燈。
信息之燈：照亮你的“錢”程
要做大生意就要從國家大事中找信息，國家的政治外交，甚至每一項新政策的妯臺，都蘊含著賺錢的機遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業(yè)家看到中韓高層引導(dǎo)接觸頻繁，估計中韓兩國建交期近，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地盤。中韓建交后，他經(jīng)由過程讓渡地盤應(yīng)用權(quán)，實在大賺了一筆。前兩年，我國關(guān)于情況保護(hù)問題的宣傳，搞得有條有理，這是情況保護(hù)法出臺的前奏，得此消息的人何止萬千，但浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開辟和占領(lǐng)的市場——環(huán)保產(chǎn)品市場。他便及時調(diào)劑該廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開辟環(huán)保產(chǎn)品。其后，環(huán)保法在全國實施，當(dāng)各地的廠家還坐在辦公室里研究調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)計劃時，該廠早已開辟出一體化清水機、自來水壓力過濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場上站穩(wěn)了腳跟。
海爾集團總裁張瑞敏在談及企業(yè)與機遇的問題時，提出了獨到的“眼睛論”。他曾把企業(yè)劃為三大類：一類是一只眼睛的企業(yè)，觀念尚處計劃經(jīng)濟時期，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以知足雙方的需求，他認(rèn)為這是市場經(jīng)濟律例相對完善的前提下比較普遍的現(xiàn)象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住“機遇”。他說：“企業(yè)和人生一樣，缺少的不是機遇，而是缺少發(fā)明機遇的眼睛。”生意人要想比別人搶先一步發(fā)明并應(yīng)用有價值的信息，就必須擁有“第三只眼睛”。某汽車維修公司的李經(jīng)理，1992年夏天有時聽到市外委一位工作人員說，有位美籍華人想投資，但不知做什么項目好。說者無心，聽者有意。李經(jīng)應(yīng)當(dāng)晚就找到有關(guān)專家就教有市場前景的投資項目，并以最快速度草擬了計劃書，第三天她胸有成竹地敲開外商所住的飯鋪房門，滔滔一向地分析市場行情，終于消除了外商的疑慮，滿心歡樂地把錢交給她經(jīng)營。當(dāng)初身無分文、如今已是年創(chuàng)利稅三四百萬元的中型公司老總李某回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，感慨地說：“捕捉商機的眼光比本錢要重要得多。”
熱門專題：