1984年，尹志強(qiáng)出生在云南玉溪一個(gè)貧窮的山里人家，因?yàn)榧揖池毨?，?a href="http://www.cdkhsjzp.com/huati/xiaoshihou/" target="_blank" class=infotextkey>小時(shí)候起，穿哥哥姐姐們穿舊的衣服和鞋子成了他唯一的選擇。衣服大點(diǎn)小點(diǎn)還能將就，可鞋子一旦不合腳，那種滋味就相當(dāng)難受了。所以，從小，他最大的愿望就是擁有屬于自己的一雙合腳的鞋子。
2002年9月，他開(kāi)始了自己的大學(xué)生活，貧寒的家境不能為他提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，為了繼續(xù)學(xué)業(yè)，他賣(mài)過(guò)各式各樣的小玩意兒，可能是那個(gè)童年夢(mèng)想的支撐，他最喜歡并一直堅(jiān)持著做的，就是賣(mài)鞋。由于和一個(gè)做外貿(mào)鞋的泉州人成了朋友，他經(jīng)常能得到一些加工廠剩下的外貿(mào)尾單鞋，他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家小店，通過(guò)代理的形式替那人賣(mài)鞋，收入還說(shuō)得過(guò)去。
可是他的好日子并沒(méi)有維持多久，在他讀大三時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在查宿舍時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了他零在床下的鞋子，領(lǐng)導(dǎo)給了他兩條，要么上學(xué)不賣(mài)鞋，要么退學(xué)賣(mài)鞋。權(quán)衡再三之后，他做出的決定讓領(lǐng)導(dǎo)都覺(jué)得意外：退學(xué)賣(mài)鞋！
退學(xué)之后的第二天，他帶著身上僅有的1000多元錢(qián)來(lái)到了泉州，投奔那位朋友。在朋友的幫助下，他直接跟當(dāng)?shù)氐墓S搭上了線，開(kāi)始了工廠預(yù)訂外貿(mào)鞋、網(wǎng)上販賣(mài)尾單貨的創(chuàng)業(yè)之路。憑著對(duì)做鞋生意的熱枕、對(duì)網(wǎng)店的巧妙利用，以及外貿(mào)尾貨的低價(jià)，他的外貿(mào)鞋生意越來(lái)越紅火，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)半年后，平均一天能賣(mài)出四五百雙。一年后，網(wǎng)占的規(guī)模也很快從個(gè)人店發(fā)展到有40多名員工的大店。
雖說(shuō)試水之旅相當(dāng)成功，但他很快就發(fā)現(xiàn)了尾單鞋的種種弊端：外貿(mào)尾單不穩(wěn)定，質(zhì)量難以保證，利潤(rùn)太低，轉(zhuǎn)手賣(mài)賣(mài)，和搬運(yùn)工沒(méi)什么區(qū)別等等，這使他意識(shí)到做外貿(mào)貨絕非長(zhǎng)久之計(jì)。
經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有成熟的男士休閑鞋品牌，而外國(guó)的幾個(gè)大品牌的價(jià)位又偏高，超過(guò)了年輕人的消費(fèi)能力，他當(dāng)即興奮地決定：進(jìn)軍年輕人休閑鞋領(lǐng)域！為了實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)，他竟然放棄了福建，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。因?yàn)閺V州是傳統(tǒng)制造業(yè)生長(zhǎng)的搖籃，這里有許多中小規(guī)模的加工廠，其流水化作業(yè)程度不是很高，有些環(huán)節(jié)還要靠手工，雖然這樣的增加了生產(chǎn)成本，但也為小批量生產(chǎn)提供了可能，而且設(shè)計(jì)和質(zhì)量比福建還要好一個(gè)檔次。他看中也正是這一點(diǎn)。當(dāng)他將自己的決定公之于眾后，反對(duì)聲此起彼伏，反對(duì)的人說(shuō)破了嘴皮子，但他卻咬緊牙關(guān)不松口：“有破才有立，如果不破，我們最終只會(huì)走向死亡。”僵持的結(jié)果是，2008年底，他放棄福建所有的一切，帶著18個(gè)員工和60萬(wàn)資金直奔廣州。
開(kāi)赴廣州后，他火速注冊(cè)了自創(chuàng)品牌“mr·ing”，并迅速在淘寶商城上設(shè)立了“羊皮堂男鞋專營(yíng)店”，專賣(mài)“mr·ing”的鞋子。
與此同時(shí)，他開(kāi)始尋找合適的合作伙伴。這時(shí)，一位朋友介紹一家佛山的鞋廠。這家鞋廠只有50多人，但一直外做貿(mào)訂單，工藝精細(xì)。得知消息，他便找上門(mén)去，雖然對(duì)方給出的條件并不優(yōu)惠，他隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就可以很輕松地找到了價(jià)格比它家低三五元的工廠。不過(guò)，他并沒(méi)有貿(mào)然拒絕，而是仔仔細(xì)細(xì)地查看了對(duì)方的加工車(chē)間、鞋品質(zhì)量、訂單客戶，轉(zhuǎn)了一圈后，他毫不猶豫地簽下了合同：“雖然你們的價(jià)格高，但我更看重的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，因此我寧愿付出高價(jià)來(lái)保證品牌形象。”
這種讓利于廠、合作共贏的模式很快也給他帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。他不但做到了和工廠平起平坐，還做到了“我怎么說(shuō)工廠就怎么做”。別人要300雙才能開(kāi)版，而他只要60雙工廠就給做；別人打個(gè)版要10天，他打個(gè)版只要3天；別人都是預(yù)付30%定金工廠才給開(kāi)工，他可以做到先貨后款，付款期甚至跟支付寶到賬周期是一致的。工廠不僅承諾任何質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)接受無(wú)條件返工，甚至還想辦法提供自己的工藝水平，給他設(shè)計(jì)新型提供有效的信息。
然而新品牌的成長(zhǎng)畢竟不是一朝一夕之功，他需要再次建立自己的穩(wěn)定客戶群，所以一開(kāi)始，“mr·ing”的銷(xiāo)售很不樂(lè)觀，每天只能賣(mài)出二三十雙。倉(cāng)庫(kù)里堆滿了雜七雜八的款式，每樣剩余幾雙、幾十雙，壓了資金近100萬(wàn)。
偶然的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年5月。這時(shí)，他開(kāi)發(fā)了一款貨號(hào)091的透氣鞋，由于這款鞋輕、薄、透、軟，穿著非常舒適，首批的60雙一經(jīng)推出就被搶購(gòu)一空，隨后每天的訂貨量都在500雙以上，最終創(chuàng)下了10萬(wàn)雙的銷(xiāo)量！并同時(shí)帶動(dòng)了其他鞋款的銷(xiāo)售，他也因此獲封“淘寶鞋神”，在年底被媒體評(píng)為“2009年尹志強(qiáng)淘寶現(xiàn)象”。
這次意外的成功沒(méi)讓他大刀闊斧地?cái)U(kuò)張，相反，他卻受其啟發(fā)，果斷地砍掉了大部分鞋款，轉(zhuǎn)而采用“單品制勝”的營(yíng)銷(xiāo)策略，并以二八法則打響品牌。也就是說(shuō)，通過(guò)20%的有代表性的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，完成80%的銷(xiāo)售額的策略，并實(shí)現(xiàn)品牌傳播和原始積累。
在很多人看來(lái)，這種早被視為落伍的銷(xiāo)售手段風(fēng)險(xiǎn)極大，但他卻再次堅(jiān)持了自己的理念。事實(shí)證明，這種“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的銷(xiāo)售法則相當(dāng)有效。因?yàn)榭钍缴?，銷(xiāo)量大，所以沒(méi)有庫(kù)存，甚至鞋子還在工廠就被賣(mài)了，一天的平均銷(xiāo)量達(dá)到2000多雙，占到淘寶鞋類銷(xiāo)售的3%到4%。僅2010年5月推出的“阮清風(fēng)”系列情侶鞋，在秒殺活動(dòng)中，4個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣(mài)出7800雙，當(dāng)天銷(xiāo)售突破1萬(wàn)雙。
mr·ing在淘寶網(wǎng)男鞋品牌銷(xiāo)售中一直名列前茅，實(shí)力大增讓他的“謀士”有了更多的他是意。因?yàn)楹献鞯募庸S基本上等同于自己的工廠，所以不斷有人提議直接收購(gòu)或接管工廠，以降低生產(chǎn)成本更方便地為進(jìn)一步擴(kuò)張做準(zhǔn)備。但他毫不猶豫地拒絕了：“我不想分散經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，更不愿插手不熟悉的領(lǐng)域，能形成穩(wěn)定的生產(chǎn)、銷(xiāo)售供應(yīng)鏈就夠了。”
與此同時(shí)，他還回絕了做其他鞋類的建議。“mr·ing只做男鞋，而且做男鞋當(dāng)中的休閑鞋，目標(biāo)是成為中國(guó)男士休閑鞋第一品牌。女鞋不碰，運(yùn)動(dòng)鞋示碰，童鞋不碰，服裝更不碰。”
現(xiàn)在他不僅擁有了5家外發(fā)加工廠，還擁有了二三十家經(jīng)銷(xiāo)商，平均一天的銷(xiāo)量，基本在2000多雙以上。2009年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元，及至2010年，前三季他就實(shí)現(xiàn)盈利5000萬(wàn)，年終同比翻三倍，銷(xiāo)售額直沖億元。
尹志強(qiáng)認(rèn)為自己的成功只與兩個(gè)字有關(guān)，那就是魄力。他說(shuō)魄力有時(shí)并不一定體現(xiàn)在你敢于干什么，更大的魄力其實(shí)是你敢于不干什么。有想法，有魄力，志存高遠(yuǎn)又腳踏實(shí)地，尹志強(qiáng)能走到今天，那便是自然而然的事了！
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