有人會經常問到，在當今“大眾創新，萬眾創業”的時代，白手起家創業點子應該怎么觸發，該沿著什么樣的方向選擇我們的創業之路，以下是勵志人生小編為大家整理的關于實用白手起家賺錢點子，希望能給大家帶來幫助!
23個白手起家賺錢點子
1、果樹授粉服務上門
前幾年，農村許多地方都栽銀杏，但銀杏不授粉是很難結果的。農民老王利用從報刊上學到的銀杏授粉技術，每年春季上門為農民搞銀杏授粉，還兼搞野杏綠枝嫁接。經他嫁接、授粉的銀杏，種苗成活率高，銀杏坐果多。因此，老王每年都有一筆不小的銀杏技術服務費收入。
點評：這三個農村創業好點子主要就是利用自己這個便宜勞動力，出售自己來賺取一些資金，在開始的時候雖然收入不高，但如果你做好了，自然會吸引到很多農民朋友，你的生意就會慢慢好起來，到時候你就完全可以擴展你的生意了。這是一個真正的白手起家創業點子。
2、能長出瓜果的“書”
在日本各地商場和書店均有“瓜果書”出售。諸如“番茄書”、“黃瓜書”、“茄子書”等應有盡有。這些貌似書本的產品表面包裝著防水紙，其內塞有石絨、人造肥和種子等。人們購回后按照附贈的種植說明書，只要每天澆水，便能長出手指粗細的黃瓜、彈丸似的番茄、拳頭大的茄子等。一般情況下，一本“番茄書”經培育可長出150～200個“迷你果”，一本“黃瓜書”可結出50～70條“袖珍瓜”……因為集觀賞性和食用性于一體，菜農們也就競相出售，以增加收入。
3、鮮花做成工藝品
品種繁多而又款式新奇的“工藝鮮花”已成為日本流行的花卉品種，其市場需求量正大幅度上升。所謂“工藝鮮花”，就是一改以往的鮮花銷售方式。根據各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩，也可飾以各種絲綢、緞帶等，再以特制的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性，只要中意，即使價格高也有很多人購買，這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。
4、別人賣果他賣箱
每年夏天，水果大量上市，無論滯銷暢銷總離不開存放水果的箱子。廣東省合浦縣星島湖鄉一位果農發現了這個商機，將自己的龍眼園轉包出去，專門做起了水果包裝箱的生意。每年夏天荔枝、龍眼外銷時，他把自做的或販來的成批水果包裝箱賣給附近果農，有的外地果農還專程上門預訂，他因此大賺了一把。
5、出售果樹產權
日本東京郊區農民與市內超級市場聯營，開辦了“果樹當年產權預售”活動。如一棵蘋果樹叫價2500日元，該樹當年產量的所有權即歸買主，買主可隨時去果園采摘蘋果。如果買主不愿下鄉，果農們也可將蘋果摘下包裝好，送貨上門，但買主要另付勞務費和運輸費。當然，果農要保證水果的產量和質量。
6、出售雞鴨所有權
顧客可在雞鴨幼齡期購買下雞鴨的所有權，然后讓禽農們替其飼養，待家禽生長成熟育肥后，由禽農宰殺、洗凈，并送至顧客家中。這樣既方便了顧客。禽農又為自己飼養的雞鴨從小就找到了買主，當然不愁銷不出去了。創業指導。
點評：這是兩個不錯的白手起家創業點子，無須資金，只要你有果樹，養了有雞鴨牛羊就可以利用起來，當然，要吸引到顧客卻是一件不容易的事情，不過，現在網絡這么發達，農民可以利用微博、微信、QQ等工具，完全可以找到目標顧客，當然，具體經營還是有技巧的。
7、幫人打農藥
眼下農村從事第三產業和外出務工的勞力很多，但農民又割舍不下家里的田地，于是花錢請人耕種、管理、治蟲的現象越來越多。某縣一位下崗職工，看準這一商機，專門購買了幾臺機動彌霧噴霧器，另外又聘請三位懂治蟲技術的人，每年在農作物病蟲發生期為種田大戶和勞力外出戶治蟲打藥，每667平方米(1畝)收費5～8元，一年下來收入很可觀。
8、送肥到田
如今正在大力提倡生態、無公害種植，將城里大量的人糞尿送到農村田間，必將大受農民歡迎。經營者不僅可在需肥的農民那里得到一筆可觀的勞務費用，還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費。
9、豆腐坊
豆制品是人們每天飲食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市場空間。可投資3萬元，租一間30平米的門面房，購置相應的設備。要求原料衛生，制作環境好，實行陽光操作。
10、網上農業經紀人
改變傳統的農產品經營方式，依托當地特色農產品，在網上開辦農業經紀人之家欄目，向外界介紹和推廣。此項目初期投資不高，僅需一臺電腦，一臺掃描儀即可，但對網絡技術的要求比較高，是一個很有發展前景的綠色創業項目。
11、花泥畫
這是一種新潮裝飾工藝畫，主要采用無毒，芳香，不污染衣物的專用材料花泥，通過簡單工藝制成。此項目初期投入僅需3000元購買原材料，且不需要美術基礎，是一種人人適宜的創業形式。
13、出租休閑菜園
到城郊租賃一塊交通便利，排灌設施齊全的農田，雇傭民工將其分割成100平方左右的若干個小田塊，向城區居民招租，作為他們種植蔬菜，瓜果，花卉的休閑場所。經營者可按田塊每年每畝收取3000元左右租金，租用農民土地每畝租金不超過1000元。首期投入5萬元左右。
如果自家有足夠的田地，那就不用多少資金投入了，完全是白手起家創業，這個只有農村朋友才有這樣的優勢哦。
14、水生花卉的栽培
水生花卉的盆花市場隨著人們精神追求的提高正逐漸形成，園林工程的園林造景和水體綠化對水生花卉的需求也在不斷加大，所以此項目有一定的市場前景。另外水生花卉喜光，喜溫，耐濕，病蟲害少，繁殖系數高，栽培管理粗放，栽培工作量小，生產成本低，管理簡單，一次引種當年就能見效，適合女性創業。
15、經營草坪
浙江省杭州市余杭縣賈家村300多戶人家，幾乎家家都經營草坪，每戶年收入高達10多萬元。在我國京、滬、穗等地設置辦事處的美、荷、澳等國外的草坪企業，每年從我國獲利數以億元計。當前，草坪的社會需求與日俱增，供不應求矛盾突出。
當然，經營草坪也有風險：一是行業競爭風險;二是營業風險;三是氣候影響。因此，應有一定的應變措施。
16、中高檔花卉種植
桐鄉市高橋鎮的呂震輝從小就喜歡擺弄花草,但他沒有想到,這點愛好居然能讓自己每年有數十萬元的收入進賬。
呂震輝的白手起家創業點子得從發現一盆玫瑰花說起。那時,呂震輝在羊毛衫廠打工,一次和朋友閑逛時,一盆玫瑰花引起了他的興趣,而因為買了這盆玫瑰花,他與賣花人交上了朋友。此后,呂震輝有空經常會去賣花人的花圃?？粗ㄆ岳镂孱伭?、嬌艷欲滴的花朵,呂震輝心動了:要是自己能種這么多漂亮的花那該多好!終于有一天,他提出要求買一些回去種。那一次,他一共買了8000元，并搭建了一個大棚,開始做起了“花奴”。
種了兩年玫瑰花之后,呂震輝開始嘗試種植百合花,結果這次轉型給他帶來了意想不到的效果。首批百合上市之后,在杭州的花卉批發市場遇到了“開門紅”,一運到杭州就被搶購一空,而且價格不菲。現在,他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場都很走俏。
這個白手起家創業點子還是需要一定技術的。只適合真正的農村朋友，那些沒做過農活，還分不清韭菜和小麥苗的偽農村青年就要注意了，這可是個技術活。
不過，這又有多難呢?
17、“牛糞公司”供不應求
牛糞在農業上的用途廣泛，它既是生產口蘑的主要原料，也是瓜果蔬菜的優質肥料。福建長泰有3位農民看準了這一行業，聯合開辦了一家牛糞公司，產品推向市場后供不應求。如今，該公司每天加工牛糞5000噸，依然是求大于供。
18、返鮮花生。
是比較實用的新技術，開拓了四季鮮食花生的先例，極具市場潛力，而且煮鮮花生的營養優于油煎炸或爆炒。
返鮮花生的市場價格在每公斤4元左右，實際利潤應該在一倍左右。如果是加工好的熟花生，做成麻辣的、甜香的、五香的等等口味后，價格就可以賣到每公斤6元左右。每天銷售熟花生50公斤，利潤是200元。如果采用黑花生和彩色花生效益更高。
19、民間草柳編織工藝品
民間草編織工藝按料的不同可分為麥秸草編、玉米皮編、蒲草編、瑯琊草編、馬拌草編、三棱草編、稻草編、麻編、山箭草(民間又稱“油草”)編等等。作為一種傳統的工藝美術品和農家手工業產品，草編遍及于山東全省，較集中的幾個地區是煙臺市、濰坊市、濱州地區、聊城地區以及青島市和濟南市。
隨著現代科技水平的提高，各種機械制品和人工合成材料制品充斥于人類生活的各個領域，這既使草編工藝品遇到了挑戰，又面臨著發展的重大契機，因為一方面是機制品、人工合成材料制品在某些領域取代草制品;另一方面，一些工業發達國家的人民對機械制品普遍感到厭倦，對于應用自然原料的手工藝品的興趣越來越濃，有的提出“回到大自然去”的口號，這使草編工藝品的身價倍增，并且日益廣泛地涉及到人們生活的更多方面。
這個白手起家創業點子只適合一些當地有特色工藝品、或自己有此技術的朋友創業。其實不止編織，還有很多農村特色工藝品諸如泥塑、木雕、剪紙等，都挺適合白手起家創業的，成本都低。重要的是技術和宣傳。
20、鮮花餐廳
投資鮮花食莊和開一般的餐館區別不大。食莊的裝修要下番工夫，總體格調要突出高雅，總體格調要突出高雅、幽靜的氛圍，使人步入莊內就能體會到一種秀色可餐的意境?；ɑ苁乾F代人的優良膳食，歐美一些國家已興起一股食花熱。我國可供食用的花卉很多，現已開發的適宜食用的鮮花品種多達上百種，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉蘭、牡丹花、紫荊花、夜來香、墨蘭等均屬上品。春季可食用的花卉很多，有白玉蘭、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中國楊花、側柏葉花、金銀花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白蓮、茉莉、珠蘭、玳玳、晚香玉、黃花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花;冬季可食用的花卉有臘梅花、墨蘭、梅花、家養山楂花等。
這個創業點子需要有一定的經濟實力，適合在旅游區或大中城市附近交通方便、風景優美的農村。
21、上門照相
不少農村還缺少照相館，尤其是老弱病殘者，照相就更難。專門下鄉照相，上門服務，不失為一條較好的生財之路。
22、流動修理
如今農村的VCD、電視機、洗衣機、電冰箱、各種農機具都有一定的擁有量。但如果這些東西壞了，往往要跑很遠的路送到修理部去修理，對農民朋友來說，實在不方便。若辦一個流動修理部，開一部小型人貨兩用車，帶上一些維修工具和零部件上門服務定會大受歡迎。
23、碗盤換酒瓶
正常商店賣碗盤是一手交錢一手交貨，鄉下人家里不缺或農忙期間不會去買。有位姓吳的青年人卻另辟蹊徑。他每年在喝啤酒的高峰時節，用三輪車拖著碗盤跑鄉串村叫賣，并用碗盤換啤酒瓶及廢舊物品。他還讓一些村民先用碗盤，以后再給自己啤酒瓶。一般情況下，一個碗盤換幾個甚至10個啤酒瓶，回收的啤酒瓶賣掉后，贏利可達原來的數倍。
總之，農村的廣大地區，并非只是一個簡單的荒蕪之地或者是僅僅是城市地區的糧倉，除了傳統的種植養殖之外，有時農村中也存在這巨大的商機，想要找到白手起家創業點子并不難，只要我們善于發現我們就可以真在農村找到適合自己的創業好項目，發現農村創業好點子，同時，農村創業政府扶持，各種創業補貼、免費創業培訓及免息貸款等都為創業者提供了方便。
1.不花一分錢，自制別人的項目賺錢
有一個河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發短信。但是也非常吸引消費者。引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知，買卡的人也是從老板那里批發的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕松松賺了500元?？偨Y一下，不要看到什么就是什么，要善于聯想!
這個生意的本質在于，看見別人賣什么賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷，看見別人賣什么賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什么狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老板為你墊點貨，你幫他賣，然后給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學到了他的經驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2.借開店人的貨，為自己賺錢。
朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因為沒有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進貨，賣到網吧里面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關系，可以先賣貨后付款。風險也不大，關鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個業務員。
于是，他買了一輛二手電動車，上各大網吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點的網吧，每個網吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網吧，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。
再舉個例子，在一個南方的小鎮發生的故事。當然了，他們的小鎮比較大，可能相當于內地的縣城面積那么大，這個小鎮有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭……”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
總結：開店的人開的店是死的，不能移動，都是等顧客上門，我們為何不能成為他們的腿，讓他們的產品到達應該到達的地方?以后走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。
3. 不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元。(適合各種農產品)
有一個人高中畢業就出去打工，覺得打工沒意思，于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯了。于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老板，讓這些老板拿幾個回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進貨合同。然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆，由于都是當地人，相互認識，都答應先賣出去等回來再結款。于是，裝車之后直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。
總結：當你老家有什么特產，或者不是什么特產，是普通的商品，只要價格低，而城市里面價格高的話，都可以采用這個方法，先談好買家，再去準備貨，是個非常不錯的選擇。
4.利用餐飲行業的空檔賺錢!
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老板談妥了。第二步，這人就去找一些愿意供應早餐的老板，讓他們每天早上五點準時供應豆漿，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。
總結：很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閑時間是浪費……等等，只要你去找，并且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕松賺錢。
5.利用淘寶規則。開不進貨的網店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說明復制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。
總結：對價格敏感一點，不管是在現實生活中還是在網上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。
6.一手對接技術，一手對接客戶，賺兩頭。
有沒有發現干房產中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現干保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。然后，你去房產中介那里跟店長談談西服定做的事宜。再然后，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之后，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。
7.整合資源賺錢
在旅游淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。然后找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板，將他們要買的菜集中統一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!
8.通過對接共同需求賺錢
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。當客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務的機會， 那自然就能賺到錢。
9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺wan的朋友，從臺wan回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了20xx萬臺幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺20xx萬，怎么賣雞蛋的?臺wan就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺20xx萬的。跑到那里一看，那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買?？炫诺降臅r候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經進入到雞蛋中心區里面去了。用什么煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅游景點，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺wan特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因為太便宜了。
10.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業。
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們如何獲取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然后告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，(主要自己設計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯系方式，后面進行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯系人，通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優。惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯系這些業務，專人配送。
11.精確解剖自己的客戶，短期內實現利潤暴增!
這是一個學生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約20萬元。學生公寓有3名專職營業員，20個房間，主要面對周邊學校的學生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。由于剛開業，基本設施還算可以，比較新，干凈衛生。目前面臨的困境是，學生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規模的-公-寓，每月營業額能達到3萬元，但是這位女士現在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預期相差近10倍。
這是她之前的狀態，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之后，她進行了一系列的整改，首先是廣告語，其次是產品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統一定價，重新分為三個價位：貴賓房80元、標準房60元、經濟房40元;取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等;制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上……
最后重點來了，就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。
第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那么在結賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內有效。”可想而知，這種意外會給學生多大的驚喜?然后，服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。
第二步：在該學生真的在一周內來租住時，真正為該學生提供完全免費服務，不收一分錢。接著，再告訴學生：“您現在已經是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您 都可以獲得一天的免費服務。”又是免費?沒有誰會拒絕。
但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機號為準，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。學生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會，于是就會順手拿出手機，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務員就會記錄下這些手機號，并把這些手機號作為該學生的準介紹客戶。最后，服務員會當場發送一條短信給該學生，短信上有該學生的手機號后四位作為介紹代碼，要求學生當場群發給那些朋友。只要該學生的那些朋友到公寓消費出示該短信，那么這位朋友就會計入該學生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務員也會發送一條短信給該學生，通知該學生所獲得的累計免費天數(當然，不會通知該朋友是誰)。
第三步：在接下來的一段時間里，服務員會按隔三差五的發送手機短信，生日、節日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。
第四步，對每一位新客戶循環使用這個流程。
總結：第一：有了清晰的市場定位，知道顧客是在校學生情侶。第二：在有清晰顧客定位的前提下，對產品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要什么?知道能給顧客什么?第三：在售后服務這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對顧客有益的信息。
第四：在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉介紹和顧客重復消費充分的激發了顧客的分享和占便宜的心理!
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