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企業(yè)生存之道

時(shí)間:2022-07-07 05:01:01   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):25    

一個(gè)企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng),首先要得到社會(huì)的承認(rèn)、用戶的承認(rèn)。企業(yè)對(duì)用戶真誠(chéng)到永遠(yuǎn),才有用戶、社會(huì)對(duì)企業(yè)的回報(bào),才能保證企業(yè)向前發(fā)展。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)生存之道,歡迎閱讀!

1、“不要告訴我分娩有多么痛苦,把孩子抱來我看看”

趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理,春節(jié)過后他一直很郁悶,原因是今年的銷售任務(wù)每個(gè)月從110萬漲到了200萬,幾乎翻了一番,要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足,元月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬元的銷售額,就是說6月份他必須要實(shí)現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù),否則半年考核將會(huì)被淘汰,這493萬相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多,相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍,看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?/p>

5月底,我應(yīng)邀前往這家公司進(jìn)行管理層行動(dòng)學(xué)習(xí)第二階段課程,趙威提出了他的問題,按他的話說就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了,看他的樣子是放棄努力,已經(jīng)做好了最壞的打算。趙威的問題提出之后,我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題:一個(gè)月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同?很多人不明就里,沉默好長(zhǎng)時(shí)間,才有人回答說:“肯定不能用同樣的方法和手段了。”

“對(duì)!”我馬上啟發(fā)道:“非常目標(biāo)必須要采取非常手段和措施,才能完成非常任務(wù)!趙威,你必須采用新的方法和渠道,才能把死馬醫(yī)活。請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋,幫幫趙威死里逃生!”通過大家的頭腦風(fēng)暴,得出的結(jié)論是:趙威要拋棄被動(dòng)依靠分銷商分銷的方法,主動(dòng)出擊才有活路。

后來的結(jié)果是,6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口,拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個(gè)530萬標(biāo)的工程直供項(xiàng)目,快到月末的時(shí)候,趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同,也就是說,趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績(jī),創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總結(jié)會(huì)上,趙威成了全國(guó)銷售冠軍。發(fā)言中,趙威最后說了一句話:“目標(biāo)是用來超越的,計(jì)劃是用來突破的!”

一位美國(guó)企業(yè)家說過的一句話:“不要告訴我分娩有多么痛苦,把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利最大化,回報(bào)股東,造福社會(huì),成就員工。投入同樣的資源,產(chǎn)生出最大的價(jià)值是公司的最高經(jīng)營(yíng)境界。價(jià)值要靠員工的努力去創(chuàng)造,員工要靠自己的業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值,公司應(yīng)該幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值,提升他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的能力,而不是同情他辛勤勞作后的一無所獲。

2、結(jié)果是一種內(nèi)部交換

工作就是做結(jié)果。多勞多得,少勞少得,不勞不得,這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過程,這個(gè)過程的最終目的是工作成果。

俗話說:拿人錢財(cái)替人消災(zāi),拿人家的手短,吃人家的嘴短。作為員工,每到月底就會(huì)向企業(yè)或老板要結(jié)果,這個(gè)結(jié)果就是工資。反過來,老板也會(huì)向員工要結(jié)果,“我憑什么給你發(fā)工資?”員工會(huì)說:“因?yàn)槲彝瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)。”老板就會(huì)很高興地發(fā)工資。如果員工說:“我辛辛苦苦干了一個(gè)月。”老板就會(huì)不高興,那老板就會(huì)問:“難道辛苦就得發(fā)工資嗎?工作計(jì)劃落實(shí)了嗎?訂單拿下來了嗎?任務(wù)完成了嗎?交代的事情辦妥了嗎?”這些都是結(jié)果。如果做不到這些,自己想要的結(jié)果也就無從談起。

管理者只有拿出結(jié)果,才能說話硬氣,才能保住你的職位,保住你的團(tuán)隊(duì),保住你的下屬,不然的話,很多事兒都不好說。

3、管理是已取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)

什么是執(zhí)行力?能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式,可以歸結(jié)為一種簡(jiǎn)單哲學(xué),即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果,對(duì)于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也無法讓他們真正感興趣。

事實(shí)上,他們對(duì)結(jié)果的追求有時(shí)已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度,甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡,但他們總是用優(yōu)異的成績(jī)單受到股東的青睞,原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)者,雖然有時(shí)受不了,但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠,也獲得了個(gè)人的成長(zhǎng)。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。

什么是管理?從實(shí)質(zhì)上來說,管理是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè),其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)部門交給你打理,你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù),拿出結(jié)果,讓股東滿意,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,否則,職位難保。

在中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》的比賽現(xiàn)場(chǎng):

評(píng)委史玉柱:“如果你是老板,你有一個(gè)項(xiàng)目,分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施,年底的時(shí)候,第一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù),拿到了事先約定的高額獎(jiǎng)金,另一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù),但他們很辛苦,大家都很拼,都盡了力了,只是沒有完成任務(wù),你會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎?”

一個(gè)選手說:“因?yàn)樗麄兲量嗔耍业霉膭?lì)他們這種勤奮的精神,獎(jiǎng)勵(lì)他們獎(jiǎng)金的20%”。一個(gè)選手說:“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)約定,沒有約定就不給”。還有一個(gè)選手說:“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧]完成任務(wù),再做獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的決定”。

史玉柱說:“我不會(huì)給,但我會(huì)在發(fā)年終獎(jiǎng)的當(dāng)天請(qǐng)他們搓一頓。功勞對(duì)公司才有貢獻(xiàn),苦勞對(duì)公司的貢獻(xiàn)是零,我只獎(jiǎng)勵(lì)功勞,不獎(jiǎng)勵(lì)苦勞。”

4、辛苦不是結(jié)果

結(jié)果意識(shí)有時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)我們的良心,一些管理者也會(huì)引起一些惻隱之心。管理者會(huì)經(jīng)常聽到一句掛在嘴邊兒上的話:“我沒有功勞也有苦勞啊,沒有苦勞也有熬勞啊!看在我多年辛苦的份兒上,也要給我一碗飯吃啊!”市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)?a href="http://www.cdkhsjzp.com/huati/yigeren/" target="_blank" class=infotextkey>一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的努力或投入而給予恩惠,市場(chǎng)唯一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。

“我按時(shí)上班,按時(shí)下班,從來不遲到早退,到月底了,就應(yīng)該給我發(fā)工資。”這話聽起來也有道理。問題是,到月底了,企業(yè)的產(chǎn)品沒有人買,沒有收入,企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資?

還有些人以為,只要在公司服務(wù)足夠多的年限,自然年年加薪。殊不知,那些號(hào)稱在公司服務(wù)20xx年、20xx年的人,實(shí)際上不過是將第一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧,年資不一定代表貢獻(xiàn),當(dāng)然也不一定就代表高薪。

事實(shí)上,就算你再辛苦、再不容易,企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品,拿到市場(chǎng)上,對(duì)客戶說:“這是員工出力流汗造出來的產(chǎn)品,盡管功能有點(diǎn)欠缺,質(zhì)量不盡如人意,但是,既然我們?cè)斐鰜砹?,你們就?yīng)該買回去。”有這樣的道理嗎?如果你這樣說,人家會(huì)把你當(dāng)成外星人。

超級(jí)企業(yè)生存之道

企業(yè),是一個(gè)人員的別樣集合體,這些人可以非親故,也可互相為后背的知己。經(jīng)過一定形式的篩選、比拚,來到一起,為同一個(gè)目標(biāo)而工作生活。這也是企業(yè)可以做大而家庭這個(gè)集合體難以發(fā)展壯大之因。家庭,其原始成員沒的選擇,后來成員兒女也一樣,其女性結(jié)婚介入,選擇范圍也僅是認(rèn)識(shí)的人。所以戰(zhàn)斗性和機(jī)動(dòng)性欠佳,但溝通性、熟悉性滿格,這一點(diǎn)讓喜于溝通協(xié)作的人類,特別喜歡家庭,并把家當(dāng)做其他社會(huì)活動(dòng)的目標(biāo)以及動(dòng)力。歌手劉德華一曲《回家真好》,完美詮釋這點(diǎn)。

但是隨著人類社會(huì)的不斷發(fā)展,人與人之間的協(xié)作關(guān)系需要更專業(yè)化、精準(zhǔn)化。于是,企業(yè)由應(yīng)運(yùn)而生到迅速紅遍全球,顯得十分必然。

一個(gè)企業(yè)由成立到壯大,再到不可消亡。過程是多樣的,在此不多贅述,此著重探究已經(jīng)是超級(jí)企業(yè)的學(xué)術(shù)。

筆者不只一次寫過這樣一句話:當(dāng)一個(gè)企業(yè)大到一定程度,他的終極目標(biāo)就不應(yīng)該是利潤(rùn),而應(yīng)該把服務(wù)觸角伸向政府、家庭所不能全及的角落!

這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在所要承擔(dān)責(zé)任是由與這個(gè)企業(yè)發(fā)生關(guān)系的人數(shù)決定的:這個(gè)企業(yè)的員工、員工的家屬朋友、企業(yè)的合作伙伴、企業(yè)的用戶、用戶的親朋好友、企業(yè)監(jiān)管部門等等。而且這些環(huán)節(jié)又都是齒唇、屋堂的關(guān)系,如果這些人中的任何一環(huán)出現(xiàn)不支持該企業(yè)的情緒甚是行動(dòng)。那么足讓此企業(yè)大病一場(chǎng)甚至癱死!所以,超級(jí)企業(yè)啊,不要嘗試這調(diào)撥這些關(guān)系人的惡喜細(xì)胞…微軟有個(gè)比爾蓋茨的一句話很好:我的企業(yè)的滅亡永遠(yuǎn)只需要18小時(shí)。

于此,宏民有話要說,就是滅亡這個(gè)超級(jí)企業(yè)的killer定是該企業(yè)自己發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起來的!縱觀大企業(yè)滅亡始末,當(dāng)超級(jí)企業(yè)地位形成,會(huì)滋生很多問題。財(cái)務(wù)問題,像安然;企業(yè)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重冗余。中下直至基層干部選拔開始標(biāo)準(zhǔn)化,靠工齡、業(yè)績(jī)等來考核。企業(yè)雛期,企業(yè)創(chuàng)始人可以發(fā)揮自己的第一--六感去破格提拔干部。所謂標(biāo)準(zhǔn)框框幾乎沒有!除了項(xiàng)目本身,人才的運(yùn)用是最關(guān)鍵的部分!

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