1
朋友的姐姐韓某新房子需要裝修，通過我的牽線搭橋，找到了我公司張總談裝修事宜。
因為朋友的這層關系，張總很快安排人量尺寸、畫裝修設計圖，并給了韓某一個友情價，算是賣我的一個人情。
韓某一看裝修報價，基于她個人的認知能力，她認為太高了。抱著菜市場買菜的心態，不停的砍價、砍價，張總哭笑不得。
韓某收了設計圖卻拒絕支付設計費，而我就成了替罪羊，替她付了設計費。朋友那邊不知情，韓某也不領情，還跑去朋友那邊惡人先告狀，我真的是啞巴吃黃連有苦說不出。
這單業務還是黃了，張總說，韓某的認知層面太局限，就算給她免費裝修，她依然會覺得是騙局。
一個人的認知層面，決定了她的格局，韓某也就這幾千塊錢的格局，不信你就等著瞧吧！
果然不出半年，朋友告訴我韓某圖便宜，花了幾萬塊錢找了一家無證公司裝修，如今地板凹凸不平、洗手間沒做好防水，經常漏水，后悔不已。
而韓某的事業也并不順，她經營一家小店，每天為了幾塊錢和顧客扯來扯去，收入勉強維持溫飽。她每天為幾元錢斤斤計較，活得茍且不安。
張總說，一個人的認知層次越低，他看到的風景也就只有眼前的幾米遠，他的格局就越小。
為什么工地的工人，有些人幾年以后能當包工頭，有些人卻一輩子是工人，區別在于前者在不斷的提高認知層面，后者每天下班喝酒打牌無所事事。
想起張總講的一個關于認知與格局的真實故事。
張總同學介紹一個深圳過來的老頭說要實地考察，有一筆大單業務想找A公司洽談合作。
A公司派出業務王經理陪同，王經理看老頭穿得樸素，并不像有錢人，心生疑惑。
王經理還是好吃好喝招待了老頭，然后匯報總經理，這個人穿著幾十元的地攤貨，抽著十塊錢的煙，用著一千塊錢的手機，怎么可能有錢，可能就是個騙吃騙喝的騙子。
總經理也沒有多想，讓王經理打發走就是了，王經理便不再理老頭。老頭只好讓朋友再次介紹同行業的B公司，B公司是一個剛起步的小公司，負責人李剛親自接待了老頭。
李剛見老頭的談吐舉止比較有涵養，他們也算一見如故，帶老頭喝喝茶、聊聊天，招呼了兩天，第三天，簽下了一筆上千萬的大工程，李剛一夜之間從小公司邁上了一個大臺階。
A公司總經理聽聞以后，氣得當即開除了負責接待的王經理，而這件事情也傳遍了整個行業，幾乎人人都知道。
如今B公司變成了A公司最大的競爭對手，這個故事也變成很多公司培訓員工時的經典案例。
2
關于認知與格局，我最佩服的是劉總，一個能進能退的企業家。
一個熟人為了抬高價格，故意說這個工程不賺錢，劉總久經沙場，早已經洞察一切。
劉總不動聲色地說，如果做不了就算了，我當你是朋友，把這筆業務交給你做。
我找別人做，五毛錢就可以搞定，找你做要八毛，你卻還告訴我你不賺錢。
作為朋友，我給你做，就是為了讓你賺錢，既然你不賺錢，而我又需要多付三毛錢，還幫不上你，不如把這筆業務給別人做了。
熟人被噎得半天說不出話，這筆生意劉總本來就不想做，最后卻變成讓別人感到理虧。
劉總的見多識廣，行事風格果敢大氣，交了很多的朋友，無論他走到哪兒，都有一幫人愿意與他合作。
認知層面越高的人，看到的風景也越好，格局也更大，比如一個不知窗外事的婦女關心的只是老公孩子，而一個不斷學習創新的人，他心系的就不止家事，還有社會、祖國和未來。
香港首富李嘉誠17歲時便當起了推銷員，他從未放棄過學習，白天工作晚上去夜校上課，一有空就看書。
由于他的勤奮努力，20歲的李嘉誠就升任玩具廠總經理。他看過一個報紙說外國人正流行塑料花，李嘉誠覺得香港也可以流行塑料花，于是他便成了第一個吃螃蟹的人，成功做出了塑料花風靡全國。
22歲，很多人都在上大學的年紀，李嘉誠用7000元創建了自己的塑膠廠，8年后，李嘉誠購入一塊地皮，正式進軍地產行業，從此人生就像開了掛，李嘉誠變成了香港首富。
李嘉誠的成功語錄有一條是這樣說的：
知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。
這就是一個人認知能力的重要性。
在我看來，成功的第一步就是提升認知能力，你可以很窮，但你的認知不能窮，格局不能窮。
3
有人提出，人性的認知分九層：越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。
越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。
第一層認知：生理層面，只滿足于吃飽穿暖，老婆孩子熱炕頭的格局。
常見于農村的農民，日出而作 日入而息，面朝黃土背朝天，思維方式很簡單，一家人有飯吃身體健康，沒病沒災就萬事大吉，從未想過理想。
第二層認知：遵守社會規則，上班、下班、吃飯、看電視、睡覺，底層勞動階層的格局。
城鄉結合部有一個城中村，住著很多這樣的人，他們是流水線上的工人、掃地的清潔工，每天干著繁重機械的工作，從不關心外面的世界，每天為生活碌碌而為。下班后就是喝酒打牌、玩游戲。
第三層認知：認識到規矩的局限性，打破傳統的規則，繼續前進，普通工薪階層的格局。
經常看見超市的收銀員下班后相約一起去逛街吃麻辣燙，他們也許會花大量的時間追劇追星看娛樂新聞，也不會去關心國家大事、社會新聞，感覺外面的世界離他很遙遠。
第四層認知：有判定是非對錯的能力，懂得顧全大局，寫字樓上班族的格局。
每天擠地鐵上班都可以看見他們拿著手機刷微博，看文章、學外語。他們的話題不再局限于家長里短，而是電影、美食、旅游、新聞等綜合類的。他們想過自己創業，只局限于思想派，不會行動。
第五層認知：收起情緒化，懂得換位思考，公司主管格局。
曾聽一個公司ceo說過，兩個月不發工資，普通員工就會產生焦慮情緒，主管可能會淡定一些，抗挫能力比普通職員強一些。三個月不發工資，他也會坐不住，產生離職的想法。
第六層認知：具備生存能力，缺乏安全感，認識到現實與理想的差距，那就繼續往前走，中層管理格局。
三個月不給中層管理人員發工資，他也不會沒有收入，他懂得如何投資理財，不是坐等工資的格局。
第七層認知：經濟自由、人必須努力進步，帶動下屬一起進步，公司高管格局。
他不再以追求錢為目的去奮斗，他想得更多的是團隊精神，如何讓員工把企業當家一樣，別讓員工替你賺錢，真正的管理成功是讓員工為自己拼搏，而不單是為工資。
第八層認知：幾乎沒有負面情緒，認識到人性的弱點，萬物皆空，總經理格局。
和這種人相處是不會累的，無論你說錯什么話，他都不會放在心上。尷尬的事情，他總會巧妙的化解，高情商是他的標簽，同樣他也很快樂，沒有什么事能讓他恐懼。
第九層認知：體會生命的意義，心胸豁然開朗，總裁格局。
人到了一定的境界，想的不再是自我，而是眾生。無論有錢沒錢，他都會去做慈善幫助別人。就像韓紅一樣，她身體也不好，但是她一直在自掏腰包資助需要幫助的病人。
一個人心有多大，舞臺就有多大，你的認知，決定了你的格局。格局越大的人，越容易獲得快樂。
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