蒙牛已經(jīng)建成了集奶源建設(shè)、乳品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型乳及乳制品產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模化、集約化牧場奶源達(dá)100%以上，居行業(yè)領(lǐng)先，所以我們就來分析一下蒙牛集團(tuán)是怎樣營銷成功的，以下是勵志人生為大家整理的關(guān)于成功的牛奶營銷案例，歡迎閱讀!
公司簡介：
蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司成立于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。20xx年7月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)入股蒙牛，成為“中國蒙牛”第一大股東。20xx年12月2日，蒙牛乳業(yè)與雅士利聯(lián)合宣布，雙方于12月1日與達(dá)能集團(tuán)達(dá)成股權(quán)收購協(xié)議，雅士利以12.3億港元收購多美滋中國全部股權(quán)。
蒙牛在全國20個省區(qū)市建立了31個生產(chǎn)基地50多個工廠，年產(chǎn)能超過810萬噸，年銷售額超過500億元。荷蘭合作銀行公布的20xx年度“全球乳業(yè)20強(qiáng)”榜單中，蒙牛憑借穩(wěn)健的綜合表現(xiàn)排名第11位，相比20xx年排名連續(xù)上升3位。蒙牛著力整合全球優(yōu)勢資源，先后與丹麥Arla、法國Danone(達(dá)能)、美國White Wave、新西蘭AsureQuality(安碩)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合君樂寶、雅士利、現(xiàn)代牧業(yè)、原生態(tài)牧業(yè)等國內(nèi)優(yōu)秀伙伴，快速與國際乳業(yè)先進(jìn)水平接軌，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心，并承擔(dān)中國農(nóng)業(yè)部與丹麥?zhǔn)称贰⑥r(nóng)業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國-丹麥乳品技術(shù)合作中心”這一國家級合作項(xiàng)目在中方的實(shí)施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)方面發(fā)揮著重要作用。截至20xx年底，蒙牛集團(tuán)申請專利1409件，授權(quán)專利1029件。
針對中國消費(fèi)市場需求的不斷升級，蒙牛集團(tuán)不斷開辟細(xì)分市場，培育出一代又一代引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成四大系列400多個品項(xiàng)構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、優(yōu)益C等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，多次榮獲“最受消費(fèi)者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。
在20xx年第27屆世界乳業(yè)大會上，蒙牛高端產(chǎn)品“特侖蘇”獲得“產(chǎn)品開發(fā)獎”，實(shí)現(xiàn)了中國在世界乳業(yè)史上金牌“零的突破”;在20xx年世界食品品質(zhì)評鑒大會上，蒙牛“早餐奶”和“未來星”兒童牛奶榮膺大獎，同時，“未來星”還獲得法國SIAL國際食品展“創(chuàng)新大獎”;蒙牛“真果粒”歷經(jīng)29個國家的合作媒體及SIAL金獎全球評委的終審評選，代表中國贏得SIAL國別金獎;在素有食品界“奧林匹克”之稱的20xx年第15屆世界食品科技大會上，蒙牛“冠益乳”憑借其高附加值的科技含量以及對社會消費(fèi)群體的健康貢獻(xiàn)，贏得“國際食品工業(yè)大獎”;在20xx年的第28屆世界乳業(yè)大會上，蒙牛“新養(yǎng)道”榮獲“乳品創(chuàng)新獎”。
蒙牛倡導(dǎo)“有質(zhì)量才有未來”的理念，對標(biāo)國際領(lǐng)先企業(yè)的質(zhì)量管理模式，梳理奶源、生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，建立起從“田間到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈端到端質(zhì)量管理體系，從原料到成品再到經(jīng)銷的每個環(huán)節(jié)，全程記錄存檔，確保每一包牛奶的放心安全。
成功的牛奶營銷企業(yè)及其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營現(xiàn)狀：
1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司(簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán))成立，總部設(shè)在中國乳都核心區(qū)內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，擁有總資產(chǎn)100多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬噸。
十年來，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，按照“立足自主開發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入科研資金上億元，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)新之路，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至20xx年底，主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)。主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%;UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一;乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。
成功的牛奶營銷企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行情況：
(一)蒙牛官方網(wǎng)站的類別
蒙牛官方網(wǎng)站從類別上(信息發(fā)布型、網(wǎng)上銷售型)來說屬于信息發(fā)布型的，是企業(yè)網(wǎng)站的初級形式。網(wǎng)上銷售的部分主要是由蒙牛商城網(wǎng)站承擔(dān)的。
(二)蒙牛官網(wǎng)的網(wǎng)站內(nèi)容
進(jìn)入蒙牛企業(yè)的網(wǎng)站首頁我們可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整體比較簡潔，色彩分明，采用的是一種淺色的基調(diào)，給人一種清新自然、明亮整潔的感覺。在頁面最主要位置(“F”型網(wǎng)頁瀏覽注意力現(xiàn)象中的最上一橫)鮮明的標(biāo)出公司的LOGO圖標(biāo)和網(wǎng)頁導(dǎo)航系統(tǒng)，在導(dǎo)航系統(tǒng)下面是幻燈片廣告，在首頁的左半部分設(shè)有蒙牛的新聞中心，可以讓瀏覽者迅速的了解企業(yè)的最新動態(tài)，以及生產(chǎn)的流程簡圖，是消費(fèi)者更容易接受蒙牛的產(chǎn)品，同時在首頁中還有站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于瀏覽者快速有效地尋找需求信息。企業(yè)網(wǎng)站采用圖片與文字相結(jié)合的表現(xiàn)形式，使直觀性更強(qiáng)。企業(yè)的導(dǎo)航菜單清晰明了，易于導(dǎo)航，首頁是上方橫向的導(dǎo)航欄，進(jìn)入子頁面后，側(cè)面又有豎向的導(dǎo)航將信息進(jìn)行了詳細(xì)的分類。能夠較好的引導(dǎo)訪問者快速進(jìn)入要訪問的頁面。而且網(wǎng)站中內(nèi)鏈書較多，可以實(shí)現(xiàn)從一個界面到達(dá)任意界面的功能。主欄目清晰并且全站統(tǒng)一,使瀏覽者可以得到很好地感受。
(三)蒙牛官方網(wǎng)站的功能
蒙牛官方網(wǎng)站的功能分為：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象;產(chǎn)品/服務(wù)展示，網(wǎng)站公布了蒙牛集團(tuán)所推出的所有產(chǎn)品，對其產(chǎn)品的規(guī)格等進(jìn)行詳盡的描述和展示;信息發(fā)布，對企業(yè)的各類信息如公司信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)榮譽(yù)、中期年報(bào)、企業(yè)新聞等等;顧客關(guān)系，顧客服務(wù)，網(wǎng)頁中的聯(lián)系我們下設(shè)了呼叫中心方便網(wǎng)上直接對用戶服務(wù)，郵信地址以及可以直接從網(wǎng)上反饋意見;網(wǎng)上調(diào)查是對顧客的需求和意見進(jìn)行調(diào)查，聯(lián)系我們中的意見反饋部分從某種程度上起到網(wǎng)上調(diào)查的作用;資源合作，和其他企業(yè)建立投資合作、業(yè)務(wù)合作、技術(shù)合作、招標(biāo)信息也在網(wǎng)站上有相應(yīng)公告。
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