小時候讀《紅樓夢》，覺得劉姥姥就是一個“土狍子”、“母蝗蟲”、別人眼中的笑料，食量大如牛的村嫗。
長大后才發(fā)現(xiàn)，此人大智若愚，不可小覷。
01
借勢借力，賺取第一桶金
劉姥姥是一個斗大字不識半升的農(nóng)村老寡婦，跟著女兒、和女婿狗兒靠幾畝薄田過日子。
秋盡冬初，當(dāng)家里已經(jīng)快揭不開鍋的時候，女婿狗兒只知道在家里喝悶酒，生閑氣。女兒除了愁眉不展，也只有唉聲嘆氣。
七十多歲的劉姥姥腦袋里靈光一現(xiàn)，想到了一個八百年前是一家的親戚，就是白玉為堂金作馬的賈家。
20年前，狗兒的祖上曾經(jīng)是一個小小的京官，與賈府王夫人的父親認(rèn)識，又因同是姓王，借著“一處做官”的機(jī)緣便“連了宗”成了“本家”。
本來關(guān)系就不深，貧富懸殊巨大不說，且有多年未走動。女兒，女婿拉不下臉來。
劉姥姥說“謀事在人，成事在天”。于是，不管三七二十一，厚著臉皮拉上外孫兒板兒，大老遠(yuǎn)的跑到人生地不熟的京城。
你離成功只差一個劉姥姥
王夫人的陪嫁周嫂，曾讓狗兒幫忙在鄉(xiāng)下買過地。在周嫂的引薦下，劉姥姥成功地見到了賈府的總經(jīng)理王熙鳳。
王熙鳳差人問過王夫人后，知道劉姥姥就是她們八竿子打不著的一個親戚，于是，像打發(fā)要飯的一樣給了她20兩銀子。
別看只是區(qū)區(qū)20兩，正如劉姥姥所說，“瘦死的駱駝比馬大”，這在當(dāng)時農(nóng)村人家里足夠花一年的了，成了劉姥姥成功挖到的第一桶金。
俗話說，“管它白貓黑貓，抓住耗子就是好貓”。劉姥姥此次出行，借賈家之力，不但抓住了耗子，還打通了一條通往致富的渠道。
荀子說：“借助于車馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達(dá)千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以度過長江大河；有才能的人，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了！”
可見，借是一個人智慧，劉姥姥就是那個有智慧、有才能的人。她不但有效地整合了身邊的有利資源，并將其轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢，為她日后的成功鋪了一條路。
劉姥姥回去后，用這20兩銀子，買種子，肥料，開荒種地，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
02
投其所好，取得顯著成效。
這不，劉姥姥第二次來到賈府，便背了一袋子的棗子、倭瓜和野菜。“物以稀為貴”，這鄉(xiāng)村野味，對于吃慣了大魚大肉，山珍海味的賈府來說，是有錢也沒買不到的。
這正合了王熙鳳和賈母的意。賈母聽說來了個年紀(jì)相仿的劉姥姥，正愁找不著人聊天，于是，讓王熙鳳領(lǐng)來拜見。
賈母可不是一般的人物，如果說王熙鳳公司的總經(jīng)理，那么賈母便是董事長了。
為討這位董事長開心，劉姥姥給賈母講起了鄉(xiāng)村的見聞，賈母聽得興趣盎然，笑聲不斷。見聞講完了，見賈母沒聽過癮，劉姥姥就編些故事來講。
其中有一則是偷柴的故事。大意是：冬天的早上，劉姥姥聽到門外柴草響。想著必定是有人偷柴草，她爬著窗戶眼兒一看，卻不是他們村的人。而是一個十七八，梳著溜光的頭，穿著大紅襖兒，白綾裙子的姑娘。
還有一則是觀音送子的故事。大意是：有個老奶奶，九十多歲了，整天吃齋念活，感動了觀音菩薩，就賜給了本該絕后的老奶奶一個聰明伶俐，生得跟雪團(tuán)似的孫子。
兩則故事，賈府的人都知道是胡編亂造。但就是這個胡編亂造，迎合了賈府上上下下的心事，聽得他們打心眼里喜歡，歡笑連連。
就這樣，劉姥姥用自己的鄉(xiāng)土特色，靈活的交往對策，成功俘獲了董事長賈母的心，達(dá)到了事半功倍的效果。
03
鳳姐見賈母喜歡劉姥姥，就讓她多留了兩日，于是，劉姥姥在賈母及眾人的陪同下，進(jìn)了大觀園。
進(jìn)入大觀園后，鳳姐將一盤子花橫三豎四地插了劉姥姥一頭，賈母和眾人笑得合不攏嘴，劉姥姥笑道：“我這頭也不知修了什么福，今兒這樣體面起來。”
當(dāng)眾人說，劉姥姥打扮得像老妖精時，劉姥姥笑道：“我雖老了，年輕時也風(fēng)流，愛個花兒粉兒的，今兒老風(fēng)流才好。”
在去往瀟湘館一條羊腸石子漫的路上，劉姥姥讓出路來，自己卻走赾地。不料，腳下一滑，咕咚摔了一跤。劉姥姥再次成為大家的笑料。
晚飯時，飯剛一擺上桌，賈母說了聲請，劉姥姥便站起來自嘲道：“老劉，老劉，食量大如牛，吃一個老母豬不抬頭。”
史湘云因此笑得噴出了飯；林黛玉笑岔了氣；寶玉滾到了賈母懷里；賈母笑得摟著寶玉叫“心肝”；王夫人笑得說出話；薛姨媽笑得噴探春一裙子茶；惜春拉得她奶媽直叫揉腸子……
只有鳳姐和鴛鴦?chuàng)沃康木褪菫榱私又鴳蚺獎⒗牙选?/p>
鳳姐故意拿了一雙老年四楞像牙鑲金的筷子給劉姥姥，讓她用這雙筷子夾鴿子蛋。筷子不聽使喚，怎么夾也夾不住，好不容易撮起一個，才伸著脖子想要吃，卻滑下來滾到了地上。眾人再次笑得前俯后仰。
大觀園的一天，就是劉姥姥丑態(tài)百出，被當(dāng)猴耍的一天。
七十多歲的劉姥姥，走過的橋，比那些園子里的姑娘走過的路還多，她心里明白，她們之所以留她，就是為了給賈母解悶兒。她不但不生氣，還順?biāo)浦郛?dāng)了一回跳梁小丑，幽默了一把。
這次進(jìn)賈府，劉姥姥一本萬利，僅用一些瓜果蔬菜，順帶表演了幾個節(jié)目，就賺得盆滿缽滿。
收獲如下：青紗一匹，兩個繭綢，兩匹綢子，各樣點(diǎn)心，兩斗御田粳米，各種果子及干果，108兩銀子。
從此，劉姥姥買房、置地，從貧苦農(nóng)民一躍成為地主階級。
04
膽識過人、知恩圖報(bào)
你可能為劉姥姥這樣拍馬屁，抱大腿的行為所不恥。
但當(dāng)賈府衰敗，賈家人鋃鐺入獄的時候，不得不對她令眼相看。
那個時候，賈家墻倒眾人推，很多人避之惟恐不及。就連靠賈家提攜才上位的官員賈雨村都恩將仇報(bào)，落井下石。劉姥姥，一個鄉(xiāng)野村婦，卻帶著衣服、銀子幾次到獄中探望。
當(dāng)她得知鳳姐的女兒巧姐被人販子拐賣到被瓜州時，劉姥姥穿越千山萬水，千里迢迢地奔赴瓜州，不惜拿出重金，甚至賣房賣地，最終把巧姐贖了出去。
你可能說，這次劉姥姥可做了一次賠本的買賣。是，她失去了金錢，但她贏得了人心，收獲了尊重。
孟子曰“得道多助，失道寡助”。
王符說“生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)”。
有句歌詞是：心若在夢就在，天地之間還有真愛。看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來……
況且，誰又知道巧姐不會成為劉姥姥再次成功的資本呢？
劉姥姥吃苦耐勞、有膽有識、有勇有謀、能屈能伸、知進(jìn)退、懂感恩。這樣的人不成功，天理不容。
不得不說，你離成功只差一個劉姥姥。
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