孫正義1957年出生于日本，畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校。國(guó)際知名投資人。軟件銀行集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于孫正義對(duì)成功的定義，歡迎閱讀!
孫正義對(duì)成功的定義：
1. 70%法則
如果覺(jué)得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無(wú)法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。
2. 做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來(lái)
創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂(lè)觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強(qiáng)人所難，但孫的背后含義其實(shí)是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。
新興市場(chǎng)沒(méi)人知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià)，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
3. 要做成一件事，必須用減法
孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目標(biāo)，然后才開(kāi)始邁步。普通人制定計(jì)劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的：“要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。”
比如，他希望最終涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，但一開(kāi)始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著收購(gòu)固定電話運(yùn)營(yíng)商，最后才收購(gòu)日本沃達(dá)豐。若非如此，就算他開(kāi)始就有心收購(gòu)日本沃達(dá)豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購(gòu)了也缺乏相關(guān)的管理人才。
4. 提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品
自己騙不了自己，最難說(shuō)服的對(duì)象就是自己。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對(duì)方信服的理由，只會(huì)讓自己心虛對(duì)方戒備。
孫正義
5. 10秒內(nèi)想不清楚的事先不做
孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。不過(guò)有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)“無(wú)法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置，“無(wú)法決定”的因素要么是當(dāng)時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續(xù)洽談的必要。經(jīng)營(yíng)者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無(wú)法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。
6. 首先要采取行動(dòng)
未來(lái)是不確定的，比方說(shuō)無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品推出后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、成本的變動(dòng)等。只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過(guò)的事，也會(huì)為將來(lái)的自己積累經(jīng)驗(yàn)。
7. 公布目標(biāo)鞭策自己
公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營(yíng)資源可能足夠豐富。風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)卻必須從聚合資源開(kāi)始，公布目標(biāo)有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走得更遠(yuǎn)。難點(diǎn)在于，目標(biāo)定到什么程度而不至于讓外界根本不會(huì)相信。
8. 先覆蓋、后挖掘
創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶和市場(chǎng)份額為首要考量。比如雅虎日本，一開(kāi)始就是個(gè)按類別劃分的門(mén)戶網(wǎng)站，然后才又增加了購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù)。
9. 和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因?yàn)榭梢越璐讼硎艿烬堫^企業(yè)的品牌號(hào)召力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單，對(duì)軟銀而言，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
10. 別問(wèn)“為什么做不到”
企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問(wèn)“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問(wèn)題，即“怎么樣才能做到”。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠(yuǎn)那些會(huì)解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒(méi)人回答這個(gè)問(wèn)題，公司就會(huì)在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導(dǎo)致問(wèn)題越滾越大。
孫正義對(duì)成功的定義：越迷茫越要往遠(yuǎn)處看
“向世界挑戰(zhàn)”，這是我對(duì)我們公司的期望，今日聚集在此的諸位都就職于在世界市場(chǎng)活躍的企業(yè)，也都是很有抱負(fù)的人。
要么數(shù)碼化，要么滅亡
現(xiàn)在的狀況是：數(shù)字化之于許多人，并不是主動(dòng)進(jìn)行的，而是走投無(wú)路被逼進(jìn)行的。
特別是最近，日本的家電產(chǎn)業(yè)在持續(xù)和赤字苦戰(zhàn)。我認(rèn)為，其原因就是數(shù)碼化的動(dòng)作太慢了。僅僅組裝零件，就僅僅只是電子化。日本制造的硬件非常輕薄，故障率低，這是日本的傳家手藝，這也面臨數(shù)碼化不足的問(wèn)題。
要讓軟件和硬件融合，一定要活用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，也就一定要積極地進(jìn)行數(shù)碼化。
雖有挑戰(zhàn)，但定能打開(kāi)未來(lái)之門(mén)。沒(méi)有任何挑戰(zhàn)就能面對(duì)未來(lái)，要么是前人栽樹(shù)后人乘涼，要么純屬運(yùn)氣，恐怕也不能長(zhǎng)久。但是主動(dòng)持續(xù)挑戰(zhàn)，是自己開(kāi)拓自己的未來(lái)的，我認(rèn)為一定能取得好的結(jié)果。
迷茫之時(shí)考慮遙遠(yuǎn)的未來(lái)
差不多在 3 年多以前，我提出了軟銀的“30年愿景”。第一次提出“30 年愿景”的時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)之時(shí)，我第一次舉行公司早會(huì)，除我之外公司員工只有 2 人，在早會(huì)上我差不多說(shuō)了半個(gè)小時(shí)的未來(lái)愿景，兩個(gè)員工都睜著眼睛聽(tīng)，覺(jué)得自己身在一個(gè)奇怪的公司，兩星期過(guò)去后 2 個(gè)人就辭職了。
進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)的演講述說(shuō)公司愿景，會(huì)給員工留下心理陰影，所以我把愿景封印在心里了。創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)了 30 年，我再一次把這個(gè)問(wèn)題擺在員工面前，把至今以來(lái)的 30 年愿景述說(shuō)出來(lái)。
一開(kāi)始，我迷茫于“30年之后會(huì)怎樣”這個(gè)問(wèn)題，然而越是迷茫就越要往遠(yuǎn)處看，就越能看清洪流中的未來(lái)。我們考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，徹底考慮一下 300 年后的人類的生活狀態(tài)、社會(huì)、技術(shù)的進(jìn)化，大約花費(fèi)了一年聚集國(guó)內(nèi)外的才智來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，今天大致說(shuō)一下其中的一部分。
單片機(jī)是晶體管做成的，晶體管靠近和分開(kāi)，形成了電流，腦腦細(xì)胞也是神經(jīng)細(xì)胞靠近分開(kāi)、進(jìn)行記憶與思考，也就是 2 進(jìn)制，用微弱的電流記憶和思考。晶體管也是二進(jìn)制，腦細(xì)胞和電腦芯片完全是同一理論。由此推斷，在大約 20 年前，人類的腦細(xì)胞數(shù)量是 30 億個(gè)，按照二進(jìn)制就有 300 億個(gè)組合。300 億個(gè)，單片機(jī)里的晶體管數(shù)量何時(shí)能超越這個(gè)數(shù)，如果我們算一下的話，答案是 20xx 年。
按照摩爾定律，機(jī)能一定會(huì)不斷進(jìn)化。而人類的細(xì)胞從 4000 年前到現(xiàn)在就沒(méi)變過(guò)。
從現(xiàn)在起 20xx 年后腦細(xì)胞的數(shù)量也不會(huì)變，而單片機(jī)的晶體管數(shù)量在 20xx 年會(huì)超過(guò)人腦，我們?cè)傧胂?30 年后會(huì)怎樣，20xx 年之后的 30 年后、更進(jìn)一步，想想 300 年后。300 年后，就是 10 的 60 次方倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)腦細(xì)胞的數(shù)量，至今為止人類是地球上用腦細(xì)胞工作的生命體中數(shù)量最多的，而擁有超越人類機(jī)能之力的，是單片機(jī)。
晶體管蘊(yùn)含許多可能性
我們認(rèn)為煩惱、想象、創(chuàng)造是人類的特權(quán)，電腦今后也將擁有自學(xué)能力，電腦自己編程的時(shí)代將會(huì)到來(lái)，今后的世界將像是科幻小說(shuō)一樣，腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)一定會(huì)誕生，能比人類更加敏銳地洞察和發(fā)明，搭載這種計(jì)算機(jī)的機(jī)器人會(huì)超過(guò)人類，不與其共存就沒(méi)有未來(lái)，我相信人類與優(yōu)秀的機(jī)器人能夠幸福地共存。
人類目前認(rèn)為不可能而放棄的領(lǐng)域，像災(zāi)害的救助、看護(hù)、醫(yī)療、教育等等，都可以由搭載腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)的機(jī)器人來(lái)幫助。
優(yōu)秀的電腦無(wú)線連接網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)芯片和人類進(jìn)行腦內(nèi)交流，只需在腦中思想就能與對(duì)方通信，就如同傳心術(shù)一樣。30 年前，手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，我就想到過(guò)像如今的智能機(jī)一樣，平時(shí)隨身攜帶的機(jī)器，最近的可穿戴設(shè)備，如手表、眼鏡也相繼出現(xiàn)了。
另外，醫(yī)療也會(huì)大大進(jìn)步，平均壽命 200 歲的時(shí)代終將到來(lái)，300 年前人類的平均壽命是 35歲，大多數(shù)人因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)和疾病早早地死亡。300 年后人類的平均壽命是 200 歲，70~80 歲都會(huì)被說(shuō)年輕，未來(lái)越想象越覺(jué)得接近科幻小說(shuō)，充滿哲學(xué)、宗教等等爭(zhēng)論的話題。
然而一邊想象著 300 年后的世界，一邊煩惱之后，再次考慮“30 年后”這個(gè)話題，會(huì)覺(jué)得基本上是無(wú)聊而理所當(dāng)然的世界。會(huì)讓人覺(jué)得“這樣的程度是理所當(dāng)然的”，討論 300 年后搭載腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)的機(jī)器人的時(shí)候，人們的意見(jiàn)多種多樣，30 年后的事與之比起來(lái)似乎太平常、引不起議論，但關(guān)鍵問(wèn)題就在這理所當(dāng)然的 30 年后。
首先是“信息大爆炸”，比如，我們想象一下 30年后的 iPhone 會(huì)如何，與現(xiàn)在同樣價(jià)格的 CPU 的能力大約會(huì)是現(xiàn)在的 100 萬(wàn)倍。
雖然不知到那時(shí)候，iPhone 還存不存在，但 30 年后的智能機(jī)平均的記憶容量會(huì)是現(xiàn)在的 100 萬(wàn)倍，通信速度是 300 萬(wàn)倍。100 萬(wàn)倍是什么概念呢，那是裝入了是人類大腦 10 萬(wàn)倍的晶體管。
20xx 年以后電腦會(huì)超過(guò)人腦，30年后就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)，這樣的話，就能夠放進(jìn) 5000 億首歌曲、3.5 億年份的報(bào)紙。這樣的“超級(jí)智能機(jī)”今后將會(huì)出現(xiàn)，這樣的終端本地的處理能力已經(jīng)如此，云端會(huì)如何呢?這又完全不一樣了，通信速度達(dá)到現(xiàn)在的 300 萬(wàn)倍的話，本地和云端之間的連接速度幾乎可以忽略不計(jì)，無(wú)限大的云端將把地球大大拓寬，也會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘椒绞健?/p>
“云會(huì)成為人類最大的資產(chǎn)”
所有的一切都會(huì)成為生活記錄，被保存在云端。“實(shí)時(shí)翻譯眼鏡” 30 年前就取得了專利，當(dāng)然遠(yuǎn)在谷歌眼鏡之前，今后的云技術(shù)中，在通信的瞬間完成自動(dòng)翻譯會(huì)變成理所當(dāng)然的事。教育當(dāng)然也會(huì)大大進(jìn)化，全世界的孩子能與世界各地的孩子說(shuō)話、語(yǔ)言不通也能自動(dòng)翻譯。醫(yī)療也會(huì)發(fā)展到高水平，無(wú)論你是住在孤島還是住在沙漠，也能瞬間接受世界最尖端的醫(yī)療服務(wù)。工作方式也會(huì)進(jìn)化，能瞬間連接許多東西，生產(chǎn)效率大大提高……云會(huì)成為人類最大的資產(chǎn)。
軟銀也開(kāi)始將云技術(shù)作為最大資產(chǎn)而活用起來(lái)，云和大數(shù)據(jù)相混合，能形成更加有益的形式，為市場(chǎng)服務(wù)、解決問(wèn)題。軟銀首先從自己開(kāi)始，活用大數(shù)據(jù)，解決自身的問(wèn)題。首先改善信號(hào)，為了更好服務(wù)軟銀的用戶，我們讓信號(hào)更良好，建立更有效率的基站。
我們做了一件世界首創(chuàng)的事，獨(dú)立花費(fèi)了 1 個(gè)月時(shí)間，收集了 7.5 G的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從智能機(jī)App 上獲得并分析，用戶網(wǎng)絡(luò)的改善。用戶在何處、何時(shí)、幾次接入網(wǎng)絡(luò)、連上了沒(méi)有……我們進(jìn)行了種種分析，也分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶的連接狀態(tài)。這是世界首次，人們?cè)谀膫€(gè)店里會(huì)進(jìn)行怎樣的行動(dòng)、周五的 18 點(diǎn)到周日的 10 點(diǎn)都干了什么……一切都用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
我認(rèn)為這樣才能進(jìn)行真正的改善，才能分析哪里有問(wèn)題，障礙在哪里。舉個(gè)例子，我們常在 IT 雜志上看到“調(diào)查了 200 個(gè)地方”“問(wèn)了 1000 人”，然后進(jìn)行分析，但從沒(méi)看過(guò)分析 7.5 億人的雜志，因?yàn)檫@樣很花錢(qián)，也沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)。
移動(dòng)設(shè)備的流行僅僅只是一個(gè)開(kāi)始
軟銀在工作方式上也配合云技術(shù)，率先進(jìn)行了改變。iPhone推出至今已有4、5年了，我們給全部公司員工都配了一臺(tái)，iPad出來(lái)的時(shí)候也給所有人配了，全員可以隨身攜帶、連接云端，利益增長(zhǎng)并不是偶然的事，對(duì)于未來(lái)的云，不活用 iPhone 是不行的，我們無(wú)論在何時(shí)何地都能進(jìn)行各種各樣的工作，郵件也通過(guò) Gmail Cloud 化了，各種各樣的報(bào)告也 Cloud 化了。
不僅僅是我們，和我們合作的企業(yè)也在活用這些。JR上配了 7000 臺(tái) iPad mini，無(wú)論何時(shí)何地都能閱讀喜愛(ài)的內(nèi)容，醫(yī)藥公司利用視頻提供醫(yī)生的情報(bào)、misawahome(房地產(chǎn)公司)利用 iPad 進(jìn)行工程管理、三和 shutter 也在工作中引入了 1400 臺(tái) iPad，利用視頻等手段，讓人們能實(shí)際體驗(yàn)閘門(mén)開(kāi)關(guān)的速度。
軟銀公司內(nèi)已經(jīng)實(shí)行無(wú)紙化，也不用打印機(jī)，除了契約性文件和向政府提供的文件，已經(jīng)全面無(wú)紙化了，開(kāi)會(huì)也是用視頻介紹，公司內(nèi)有專門(mén)制作視頻的團(tuán)隊(duì)，presentation的方式也改變了。利用 Google Apps 在世界各處商談……
向世界挑戰(zhàn)，我們看見(jiàn)了新的風(fēng)景，是不挑戰(zhàn)則見(jiàn)不到的風(fēng)景。今后讓我們繼續(xù)我們的征程，正在積極進(jìn)行數(shù)碼化的企業(yè)，讓我們繼續(xù)挑戰(zhàn)信息的革命，世界的工作方式也會(huì)發(fā)生大的變革。
為什么要行動(dòng)呢?只因這是為人們提供幸福而不得不進(jìn)行的事。
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