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把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)

時間:2016-05-07 19:29:58   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡整理  點擊數(shù):90    

孫教授接著給我講了一個成功推銷員的故事。

——2001年5月20日,美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員,成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息,把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。

這是自1975年以來,該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后,又一學員登上如此高的門檻。布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年,以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng),在每期學員畢業(yè)時,設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題,讓學生去完成。

克林頓當政期間,他們出了這么一個題目:請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間,有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁,可是,最后都無功而返。克林頓謝任后,布魯金斯學會把題目換成:請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

鑒于前八年的失敗與教訓,許多學員知難而退,個別學員甚至認為,這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結(jié)果,因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少,再說即使缺少,也用不著他們親自購買;再退一步說,即使他們親自購買,也不一定正趕上你去推銷的時候。

然而,喬治·赫伯特卻做到了,并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候,他是這樣說的:“我認為,把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的,因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場,里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信,說:有一次,我有幸參觀您的農(nóng)場,發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹,有些已經(jīng)死掉,木質(zhì)已變得松軟。

我想,您一定需要一把小斧頭,但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看,這種小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭,它是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回復……最后他就給我匯來了15美元。”

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