在一個(gè)雞尾酒會(huì)上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有來(lái)賓宣布，他要將這張千元大鈔拍賣給出價(jià)最高的朋友，大家互相競(jìng)價(jià)，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價(jià)為止。出價(jià)最高的人，只要付給張先生他所開(kāi)的價(jià)碼，即可獲得這張千元大鈔；出價(jià)第二高的人，不但無(wú)法獲得千元大鈔，還需將他所開(kāi)的價(jià)碼如數(shù)付給張先生。
這個(gè)別開(kāi)生面的“以錢買錢”的拍賣會(huì)，立刻引起了大家的興趣。開(kāi)始時(shí)，100元、150元、200元……競(jìng)價(jià)聲此起彼伏，到價(jià)碼抬高到500元時(shí)，步調(diào)緩和了下來(lái)，只剩下幾個(gè)人在競(jìng)價(jià)。最后，只剩下王先生和林先生相持不下。
當(dāng)王先生喊出950元時(shí)，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：1050元！這時(shí)會(huì)場(chǎng)里起了一陣小小的騷動(dòng)。張先生轉(zhuǎn)而得意地看著王先生，等待他加價(jià)或者退出，王先生咬一咬牙說(shuō)：2050元！人群里起了更大的騷動(dòng)，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個(gè)“瘋狂的拍賣游戲”。
結(jié)果，王先生付出2050元，買到那張1000元的鈔票，而林先生則白白付出了1050元。兩人“平分秋色”，各損失的1050元都進(jìn)了張先生的腰包。
陷阱的3個(gè)特征
這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克發(fā)明的。拍賣錢的人，幾乎屢試不爽地從這種拍賣里“賺到錢”。它是一個(gè)具體而微妙的“人生陷阱”，參與競(jìng)價(jià)的林先生和王先生，在這個(gè)“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了沉重的代價(jià)。
自古以來(lái)，人類為捕殺動(dòng)物所設(shè)的“陷阱”，通常有下列3個(gè)特征：
1。有一個(gè)明顯的誘餌。
2。通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。
3。越想掙脫，就陷得越深。
人生路上的大小“陷阱”多少也與此類似。社會(huì)心理學(xué)家泰格曾對(duì)參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人，通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)：一個(gè)是經(jīng)濟(jì)上的，一個(gè)是人際關(guān)系上的。
經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際關(guān)系動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家、處罰對(duì)手等等。
千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。開(kāi)始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，就不斷地互相競(jìng)價(jià)。
當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個(gè)“陷阱”中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期擺脫困境。
當(dāng)出價(jià)等于“獎(jiǎng)金”時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始感到焦慮和不安，發(fā)現(xiàn)自己的愚蠢，但已身不由己。
當(dāng)出價(jià)高過(guò)獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過(guò)，為了挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜“犧牲”地再抬高價(jià)碼，“好讓對(duì)手損失得更慘重”。
人生到處有“陷阱”
在日常生活里，大至商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，小至等候公交車，都有“陷阱”在等待著你。
譬如公交車平常是15分鐘一班，當(dāng)你花在等待上的時(shí)間超過(guò)10分鐘時(shí)，你會(huì)開(kāi)始煩躁不安，但通常你會(huì)繼續(xù)等下去。等到超過(guò)15分鐘公交車還不來(lái)時(shí)，你除了咒罵外，也開(kāi)始感到后悔——應(yīng)該在15分鐘前就走路或坐計(jì)程車的。但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋呀?jīng)“投資了那么多的時(shí)間”，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果越陷越深，直到公交車姍姍來(lái)遲，你心理的困境才獲得破解。
但人生有很多目標(biāo)并不像公交車那樣“必定會(huì)來(lái)”，而且投資的也不僅僅是“個(gè)人的時(shí)間”而已。如何避免掉進(jìn)“陷阱”是一門不小的學(xué)問(wèn)。心理學(xué)家魯賓的建議是：
1。確立你投入的極限或預(yù)先的約定，譬如投資多少錢或多少時(shí)間。
2。極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底。譬如邀約異性，本來(lái)約定“有一次拒絕就放棄”，不可改為“5次里面有3次拒絕才放棄”。
3。自己打定主意，不必看別人。事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公交車，“脫身”的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)?ldquo;別人也在等”。
4。提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。
5。保持警覺(jué)。
這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進(jìn)人生的“陷阱”，抽身是不太容易的。
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