洛克菲勒說：“參與高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進(jìn)。”
克里蒙.史東是美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司的董事長，美國的商業(yè)巨子之一，被稱為“保險(xiǎn)業(yè)怪才”。
史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活。為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。
有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。
那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。勇敢地面對(duì)困難，不達(dá)目的絕不罷休---史東就是這樣的人。
史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己：“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就去做。馬上就做！”
他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來，他準(zhǔn)備像當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室而沒有收獲的話，他就擔(dān)心到下一間辦公室會(huì)碰釘子。不過，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一間辦公室。他發(fā)現(xiàn)，迅速?zèng)_進(jìn)下一間辦公室，就沒有時(shí)間感到害怕而放棄。
那天，有兩個(gè)人向他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了4份保險(xiǎn)。第三天，6份，他的事業(yè)開始了。
20歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，122份。以一天8小時(shí)計(jì)算，每4分鐘就成交一份。1938年底，克里蒙？史東成了一名百萬富翁。他說成功的訣竅是由于一個(gè)叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：“如果你以堅(jiān)定的、樂觀的態(tài)度面對(duì)艱苦，你反而能從其中找到好處。”
事業(yè)取得成功的過程，實(shí)質(zhì)上就是不斷戰(zhàn)勝失敗的過程。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)事業(yè)要取得相當(dāng)?shù)某删?，都?huì)遇到困難，難免要犯錯(cuò)誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學(xué)識(shí)上想有所創(chuàng)新，越深入難度越大；技術(shù)想有所突破，越攀登險(xiǎn)阻越多。
著名科學(xué)家法拉第說：“世人何嘗知道，在那些科學(xué)研究工作者頭腦里的思想和理論當(dāng)中，有多少被他自己嚴(yán)格地批判、非難地考察，而默默地隱蔽地扼殺了。就是最有成就的科學(xué)家，他們得以實(shí)現(xiàn)的建議、希望、愿望以及初步的結(jié)論，也達(dá)不到十分之一。”這就是說，世界上一些有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至于一般人與這個(gè)比率相比當(dāng)然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經(jīng)受住錯(cuò)誤和失敗的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。
姚莉？路易斯是佛羅桃爾罐頭制品廠的創(chuàng)辦人。她的工廠在加利福尼亞州的圣丘因谷，擁有3間大廠房，其中一間占地67英畝。
她的成功全是靠自己的努力。當(dāng)然，我們不能忽視環(huán)境對(duì)她的直接或間接的助力，但我們?nèi)詮?qiáng)調(diào)她的主觀努力，因?yàn)檫@是她獲得成功的主要因素。她的家庭環(huán)境并不是很好。父親是個(gè)小唱片店的店主，收入還不夠保證他的子女吃得好，穿得暖，以及送他們上學(xué)。她在15歲那年，嫁給了一個(gè)粗鄙的雜貨商人。正因?yàn)檫@些不幸的遭遇，使她有了改變境遇的雄心。
我們假如細(xì)心研究一下那些艱苦出身的偉人的成功之路，便可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功包含著許多主觀的和客觀的因素。
在主觀方面，他們對(duì)生活有著極大的不滿，渴望對(duì)艱苦的生活加以改善，這種不滿的情緒，便成了他們改造環(huán)境的原動(dòng)力。他們對(duì)于知識(shí)有一種如饑似渴的追求欲。像高爾基那樣，他寧愿被人家拉到廣場上狠狠鞭打一頓，而換取一個(gè)鐘頭的空閑時(shí)間來讀書；安徒生是個(gè)至老也苦學(xué)不倦的大孩子，他認(rèn)為學(xué)習(xí)新的知識(shí)比積蓄金錢更為有用，雖然獲得盛譽(yù)，仍舊勤學(xué)不輟。
他們從實(shí)際環(huán)境中學(xué)習(xí)許多實(shí)用的知識(shí)，特別值得重視的是，他們學(xué)到一種極其可貴，而又為一般大學(xué)生所未學(xué)得的人際關(guān)系學(xué)－－這就是說，他們學(xué)會(huì)了如何與別人相處，如何去領(lǐng)導(dǎo)別人。這是一門十分珍貴的、十分實(shí)用的學(xué)問。
他們?cè)谄D苦奮斗的過程中，獲得了許多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)又是學(xué)校里的大學(xué)生所缺乏的東西。我們知道，書本的知識(shí)全是來自實(shí)際的生活經(jīng)驗(yàn)。在未有建筑學(xué)之前，人們已經(jīng)曉得用木、用磚、用石頭建筑房屋了。在未有藝術(shù)理論之前，人們已經(jīng)懂得在石頭上刻出美麗的圖畫，已經(jīng)懂得唱?jiǎng)勇牭母枨?，已?jīng)可以跳動(dòng)人的舞蹈。在未有農(nóng)業(yè)學(xué)以前，人們已經(jīng)曉得用犁、用鋤來耕種土地。在未有藥物學(xué)以前，人們已經(jīng)懂得用草藥來治病了。這些寶貴的生活知識(shí)用文字總結(jié)出來，便變得更具體、更系統(tǒng)，而且還有后人不斷去改正它、豐富它、發(fā)展它。
那些在艱苦中奮斗出來的人，因?yàn)橄冉佑|實(shí)際生活，有了經(jīng)驗(yàn)然后去進(jìn)修理論，就會(huì)觸類旁通，比那些大學(xué)生獲得更多的益處。這是那些艱苦奮斗的人之所以獲得成功的主要因素。
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