還記得十年前，我第一次因為業(yè)務需要踏進某外資公司時，接待我的竟然是一位年紀輕輕的姑娘。
這姑娘留著一頭編著數縷辮子的蓬蓬頭，一張小巧的瓜子臉上凈剩下一雙大大眼睛不停地忽閃，我怎么看怎么也無法從心底將她與名片中所謂“副總”的頭銜掛上鉤。
聽說她來這個外企之前，只有半年的外貿經驗，接著她的老師認識這家外企老板，就向這個老板推薦了她。
當被問及薪資待遇要求是，這位女孩操著一口流利的英語開出了三千五的月薪標準（要知道十年前，在這個小城，對于一個只有半年工作經驗的姑娘而言，三千五算是一個大數了），老板顯然怔住了，于是又和她談了一通，意思是能不能少點兒，這工資提得太高了，但那個姑娘用英語說了一句話，大致的意思是：“我之所以開這個價，是因為你用我你就會知道我自己值這個價！”
也不知是她的自信還是眼神里的堅定打動了這位老板，最終，這個姑娘就被錄用了，試用期就是三千五，一分也不少。
果然，做了半年之后，老板很欣賞她做事的高效及條理性，很多事情就漸漸地交給她來做，她總能處理得滴水不漏；不到一年的時間，就被提拔為公司副總。
“你面試的時候如何敢要那么高的薪酬？”
那一次，我按捺不住心中的好奇問她。
“為什么不可以？我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一個月賺到三千五，才可以負擔家里所有的開支用度。”她說。
“你就不怕老板拒絕你，而不給你這個工作機會嗎？”我問。
“有什么好怕的？這個世界上你羞于談價，那么你指望日后漲價基本就更是遙遙無期了。”小姑娘真是語出驚人。
“可多少人的心態(tài)都是，先起步再說，不要太在意身價，等學到了本領，漲工資自然順理成章的。”我說。
“反正我不知道其他人怎么想的，所以我倒是覺得，在這個物質社會，談錢沒什么不好意思的。況且，對于每一個人來說，錢就是最實在的保障，更是一份活著的尊嚴。”
小姑娘繼續(xù)說：“其實談價就是一個心理博弈的過程，你如果表現得有一點兒不自信或者沒有底氣，那么對方就會毫不客氣地砍價，用最便宜的價格雇傭同等能力的員工，恐怕是每個老板琢磨最多的一件事兒。而如果在第一次談價的時候就怯懦不敢爭取，那么指望今后老板主動給你漲工資，可以說就是天方夜譚！如果你后來自己實在忍不住，又各種顧慮，回頭憋屈的是自己，最終你輕則拖延，重則消極怠工，倒不如打開天窗說亮話，當然前提是你必須具備獨擋一面的能力，去找老板談。行就繼續(xù)干，不行再談，實在談不攏就走人。”
后來的事實表明，敢于談價的她不僅沒有喪失這份工作機會，反而發(fā)展得風生水起！
現實生活中，我們身邊會有這樣的人，談錢也是相當坦率！
記得一家旅行社的總經理秘書也是一個有著甜美笑容的小丫頭，畢業(yè)也沒幾年，和那個外企副總如出一轍的是，她談錢談得是相當自然——
“拜托啊，張總，我們小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是為了賺錢，你盡快把款打過來吧，不要再拖了啦，否則老板要扣我績效的！”
有時候我會聽見她諸如此類的要款方式，我聽了覺得這也太直白了吧，口口聲聲要錢要錢的，我就問她：“你就不怕對方煩掛你電話或者賴帳不給嗎？”
她哈哈大笑起來：“電話里又不會放出蛇來咬我，我怕什么？再者說了，本來就挺簡單的事，欠債還錢，至于那么兜著圈子嗎？管不了那么多，我上班就是為了賺錢。”
談錢為何要不自然呢？
賺錢又有什么不對的嗎？
這個物質社會里，你說什么能給人巨大的安全感？
我想有一個答案可能大家都不會否認，那就是錢！
而有的應聘者甚至不敢爭取應有的報酬，據我等不完全統計，最有可能是兩種結果：要么單位覺得你沒底氣，可能真的有問題，于是一再壓低你的薪酬，到最后還是不錄用你；要么單位用了你，發(fā)現其實你也還不錯，結果同行就知道原來招用一個人竟然可以這么便宜，反正中國多的就是人，于是壓低整個行業(yè)的薪酬，吃虧的還是這些打工一族。
我曾經經歷過一件奇葩的事情。那時候我自己好歹做了五年左右的工業(yè)會計，琢磨著該跳槽了，于是就投簡歷，打算碰碰看有沒有更好的機會。后來某知名公司給我電話要我面試，當時整棟樓顯得非常氣派，在確定工作內容我完全能夠勝任之后，對方問了我一句，你期望的薪資是多少？
我想了想，就說按市場行情，一個做了五年左右工業(yè)會計背景的財務人員，市場價位就在那里吧，有什么好說的呢，該多少是多少！
對方頭直搖說：“對不起，你開的工資太高了。”
“哦？那你們這個主辦會計崗位工資多少？”我問。
在說了各種理由之后，對方說了一個數字——八百！
我二話沒說，拎包就走——就給全職主辦會計開八百塊工資的知名企業(yè)，真真白瞎了這個名氣！
曾經的我羞于談論價錢，那是因為自己不曾經過社會的洗禮；但現在我發(fā)現談論價錢是我們最起碼的權利。
沒有錢做依托，請問談何生存的尊嚴？
你會發(fā)現很多人都在拼命工作，努力賺錢，你不要以為我們多么庸俗，因為總有一天，或許你也會和我們一樣。
很多時候，人們之所以對錢產生各種情緒，主要是對于錢的認識不夠客觀。錢其實是個好東西，有了它，才可以談及一切，關于自由、尊嚴以及更多的選擇。
而人們往往厭惡的，是一些人賺錢的手段卑劣以及揮霍無度，與錢本身沒有實質性關聯。
后來我發(fā)現，工作中敢于談論錢的員工，多數能夠獨當一面；婚姻中敢于談錢的女人，多數可以自食其力；家庭中敢于談錢的成員，說話多半頗有分量！
物質世界里的你我，或許無法達到圣人般的看破放下，但是至少我們可以直面物質，并承認金錢的好處。
當你承認了金錢的好處，你會瞬間感覺很輕松！
相信我，當有一天，你對著老板發(fā)自肺腑地說：“我沒有什么宏偉藍圖，我的理想就是跟著你賺錢，賺更多的錢！”請順勢請用余光掃視一下老板，你會發(fā)現，此刻老板的臉上，或正露出會心的微笑呢！
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