作為老牌美妝電商，一直專注與美妝行業(yè)，并于20xx年轉(zhuǎn)型美妝垂直電商，一直是行業(yè)第一，卻在樂蜂、聚美崛起的時(shí)代，錯(cuò)失諸多機(jī)會(huì)(營(yíng)銷、資本)，屈居第三。
直到去年，形勢(shì)大變，樂蜂被收，聚美上市且品類百貨化。如此，天天網(wǎng)的窗口來(lái)了：沖擊化妝品垂直電商第一。抑郁四年，終迎來(lái)陽(yáng)光。只是，曾錯(cuò)過(guò)眾多機(jī)會(huì)的天天網(wǎng)，此刻還有機(jī)會(huì)嗎?
以下根據(jù)天天網(wǎng)總裁林曉峰口述整理：
遺憾與反思
鞠總(天天網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)鞠傳國(guó))和我于20xx年底相識(shí)，當(dāng)時(shí)局勢(shì)已定，聚美、樂蜂起來(lái)了。事后他一直在反思，為什么它倆起來(lái)了，而天天網(wǎng)卻還是這樣?
天天網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早一批專注于美妝垂直品類的電商平臺(tái)，最早嘗試目錄銷售，還做過(guò)線下連鎖店，20xx年轉(zhuǎn)型做化妝品垂直電商，20xx年之前都是行業(yè)內(nèi)第一。而后樂蜂、聚美出現(xiàn)，過(guò)去4年里，它們大規(guī)模砸品牌廣告，把勢(shì)頭拉起來(lái)了。
鞠總認(rèn)為，天天網(wǎng)的營(yíng)銷很薄弱。
鞠總不是陳歐型，生于75年，沒那么年輕，不具備偶像氣質(zhì)。他是穩(wěn)健型，比較專注，在美妝領(lǐng)域耕耘20xx年，跟圈子里的人很熟(比如姚勁波)，但又不是混圈子的，他100%精力都聚焦在天天網(wǎng)上。
因此，鞠總四處尋找懂營(yíng)銷的人。這個(gè)圈子不大，就那么幾個(gè)人，后經(jīng)許曉輝(前凡客副總裁)的推薦，我跟鞠總相識(shí)。
凡客的起步到高潮(08-20xx年)我都經(jīng)歷過(guò)。期間四年，大部分的營(yíng)銷預(yù)算，都是我花出去的。那會(huì)兒，我們最早提出ROI概念(投入產(chǎn)出比)，成就了“凡客體”，所以只要是做電商的，都來(lái)挖凡客的人。
凡客之前，我還是卓越網(wǎng)早期的員工(20xx年)，是數(shù)據(jù)分析崗位第一人。那時(shí)電商行業(yè)資金很匱乏，又多是虧損狀態(tài)，電腦加個(gè)內(nèi)存條，都要經(jīng)總裁審批。適逢非典大爆發(fā)，一定程度上挽救了我們，一直到它賣給亞馬遜。
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