1、要廓清人脈的概念范疇
人脈是你能夠利用的人際關(guān)系，但不是所有能夠利用的人際關(guān)系都屬于人脈的范疇。這個(gè)概念要理清楚，否則就會(huì)得出“有實(shí)力就有人脈”、“人脈就是一種等價(jià)交換”等荒謬結(jié)論。比如，直接在你的實(shí)力籠罩下、靠著你吃飯的人，不是人脈而是你的下屬和員工。始終有求于你或正在有求于你的人，不是人脈而是你的管理對象或合作方。你是一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的稅收管理員，所有的攤販都巴結(jié)你，對你趨之若鶩、敬若神明。可你會(huì)把這些當(dāng)作人脈嗎？
2、要擺正人脈和實(shí)力的因果關(guān)系
貧居鬧市無人問、富在深山有遠(yuǎn)親。有實(shí)力有助于人脈，這個(gè)因果關(guān)系肯定是成立的。但是你怎么才能有實(shí)力呢？如果不是王思聰之類的富二代，實(shí)力就要靠艱難困苦的拼搏而來，就要靠從底層一步步干起來，這個(gè)過程中最需要的就是人脈。真等你混成老大了，最需要的就不是人脈而是人心了。
3、要把握人脈與實(shí)力的互動(dòng)效應(yīng)
實(shí)力肯定會(huì)影響人脈，但人脈也會(huì)放大或削弱實(shí)力。有錢難買愿意，有錢更買不來心悅誠服。以為自己有了實(shí)力，人脈也會(huì)隨之而來，是對人性的狹隘誤讀，是對自我的妄自尊大。僅靠實(shí)力，聚集起的恐怕多是投機(jī)之徒和烏合之眾。
4、要練就集聚人脈的精神實(shí)力
實(shí)力不僅是物質(zhì)的，也是精神的。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。集聚人脈，不僅要看你多有錢多有勢，而且要看你會(huì)不會(huì)花錢、會(huì)不會(huì)用勢。窮侈極欲的土豪劣紳，飛揚(yáng)跋扈的大鱷大腕，又能有什么真正的人脈嗎？
5、要分清人脈交往的不同視角
人總是有等級(jí)之分的。有的人脈必須仰視，有的人脈可以平視，有的人脈能夠俯視。在仰視的時(shí)候必須承受忽視、冷遇、慢待，在俯視的時(shí)候應(yīng)該做到寬和、理解、包容，在平視的時(shí)候需要學(xué)會(huì)尊重、對等、誠摯。不能把人脈定位在俯視的狹窄視野內(nèi)，不能只會(huì)等著別人來巴結(jié)我們、追捧我們。多數(shù)時(shí)候，我們更需要通過仰視去爭取人脈。
6、要辨析人脈的價(jià)值要素
人脈的價(jià)值水平取決于人脈的分量和與你的關(guān)系。份量很夠，關(guān)系很好，是優(yōu)質(zhì)人脈。份量不錯(cuò)，關(guān)系尚可，是高值人脈。份量不夠，關(guān)系一般，是低值人脈。份量不夠，關(guān)系也差，就是無值人脈。比如，你認(rèn)識(shí)一個(gè)銀行總經(jīng)理，你和他有著很深的私人感情，這就是優(yōu)質(zhì)人脈。還是這個(gè)銀行總經(jīng)理，你和他有一定的私人往來，但關(guān)系不夠深，這就是高值人脈。一個(gè)銀行小職員，你和他關(guān)系再鐵也是低值人脈，如果和他只是點(diǎn)頭之交那就是無值人脈了。
7、要用好人脈發(fā)展的社交平臺(tái)
三年不上門，親戚也不親。人脈不是單純靠社交得來的，但沒有社交肯定不會(huì)有人脈。社交不是特指的酒會(huì)、聚會(huì)，社交就是人際交往和人心交流。馬云、馬化騰照樣需要社交，需要樹立和塑造良好的公眾形象。如果二馬天天躲在深宅大院里，誰都不理、誰都不見，用不了一年就淡出江湖了，就成了一個(gè)讓人猜測和議論的傳說了。
8、要掌握人脈利用的尺度分寸
有序開發(fā)，人脈越用越厚。野蠻開采，人脈日漸衰竭。有句成語叫“強(qiáng)人所難”，強(qiáng)人所難的事情可一不可再。有句俗話叫“有來無往非禮也”，如果總是只進(jìn)不出，總是在麻煩別人的時(shí)候理直氣壯，幫助別人的時(shí)候扣扣索索，再豐厚的人脈也經(jīng)不起幾次這樣的透支和揉搓。
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