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決勝只需1.5秒

時間:2017-05-04 10:54:57   來源:文章閱讀網  作者:秩名  點擊數:150    

1.5秒有多長?也就是眼睛一閉一睜的時間。1.5秒能惹什么禍?它差點兒毀了一家公司。

寶潔公司是一家專做日用消費品的大公司,汰漬洗衣粉一經推出就受到消費者的追捧。

可是,從第三年開始,汰漬洗衣粉的銷量開始下滑。寶潔銷售部門百思不得其解,為盡快找到原因,他們想了很多辦法,包括超市隨機調查、開座談會以及網絡的記名投票。

然而,沒想到幫助寶潔找到原因的竟是消費者的一句抱怨。在一次超市的隨機調查過程中,有一位中年婦女說:“汰漬洗衣粉的效果其實很不錯,只是每次洗衣粉都要倒那么多,很不劃算。”

很快,在網絡投票里多了一項“洗衣用量”的選項。結果還不到一個月,這項投票數占據了所有投票項的70%。他們趕緊找出汰漬洗衣粉的廣告宣傳片,進行現場播放,反復比較后,大家終于明白了,原來都是這則廣告惹的禍。產品展示中倒洗衣粉的時間一共是3秒,而其他品牌的洗衣粉只有1。5秒!相差的這1。5秒鐘,給人的感覺就是汰漬洗衣粉用量比較大!

寶潔公司廣告部門迅速做出反應,將廣告宣傳片中倒洗衣粉的時間縮短,并在后續出廠的包裝袋顯眼位置上提示消費者:汰漬洗衣粉用量最少,效果最好。

很快,汰漬洗衣粉的銷量又開始回升,一年后,重回洗衣粉銷售量龍頭的位置。

這次事件給了寶潔公司很大啟示:做企業必須隨時關注一切可能不合適的細節,哪怕1.5秒這樣的失誤也不能放過,因為決勝很可能就在于1.5秒!

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