國外一位著名的推銷大師在即將告別他的推銷生涯時,應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會和社會各界的邀請,將在該城中最大的體育館做告別演說。
那天,會場座無虛席。舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球,為了這個鐵球,臺上還搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中走了出來,站在鐵架的一邊。兩位工作人員,抬著一個
大鐵錘,放在老者的面前。這時主持人請兩位身體強(qiáng)壯的人到臺上來,好多年輕人站起來,轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的跑到臺上。
老人請他們用這個大鐵錘,去敲打那個吊著的鐵球,直到把它蕩起來。
一個年輕人搶著拿起鐵錘,拉開架勢,掄起大錘,全力向那吊著的鐵球砸去,一聲震耳的響聲,那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球,很快他就氣喘吁吁。
另一個人也不示弱,接過大鐵錘把吊球打得叮當(dāng)響,可是鐵球仍舊一動不動。
這時,老人從上衣口袋里掏出一個小錘,然后認(rèn)真地用小錘對著鐵球"咚”敲了一下,然后停頓一下,再一次用小錘"咚”敲了一下。老人就這樣持續(xù)地敲打著。
十分鐘過去了,二十分鐘過去了,會場已開始騷動,人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。但老人仍然一小錘一停地工作著,他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。有些人開始忿然離去。
大概在老人進(jìn)行到四十分鐘的時候,坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲:"球動了!”剎時間會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高,它拉動著那個鐵架子"哐、哐”作響,它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲,在掌聲中,老人轉(zhuǎn)過身來,慢慢地把那把小錘揣進(jìn)兜里。
老人開口講話了,他只說了一句話:在成功的道路上,你沒有耐心去等待成功的到來,那么,你只好用一生的耐心去面對失敗。
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