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成功銷售案例經典小故事

時間:2022-12-13 04:01:02   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:9    

神奇舊鈔的營銷故事

營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展,就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣,用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

1970年,鄭周永投資創辦蔚山造船廠,要造100萬噸級的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,只等客戶來訂貨了,但訂貨單可沒有那么多容易得到。

當時,沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想,終于,他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船,其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上,龜甲船只是古代的一種運兵船,李舜臣就是用這種船打敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔,四處游說,宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么游說,外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

營銷人員時時刻刻要證明自己,證明自己的能力和智慧,如何證明?“讓歷史說話”,不失為一條好的途徑。我們發現,許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”,其道理就在于此。

刺激是最好的營銷戰術

紐約有位年輕商人摩斯,他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店鋪,滿懷希望地擇了個吉日開始做起保險柜的買賣。

然而開業伊始,生意慘淡。雖然每天有成千上萬的人在他店前走來走去,店里形形色色的保險柜也排得整整齊齊,店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務,但是很少有人光顧。看著店前川流不息的人群,卻沒有人光顧他的店鋪,他不禁心中煩惱。最后摩斯想來想去,終于想出了一個突破困境的好辦法。

第二天,他匆匆忙忙前往警察局借來正在被通緝的重大盜竊犯的照片,并把照片放大好幾倍,然后把它們貼在店鋪的玻璃上,照片下面還附上文字說明。

照片貼出來以后,來來往往的行人都被照片吸引,紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片后,產生了一種恐懼的心理,本來不想買保險柜的人,此時也有些猶豫,前思后想還是覺得買一臺踏實。因此他的生意立即有了很大的改觀,原本生意冷清的店鋪突然變得門庭若市。就這樣不費吹灰之力,他的營業額就突飛猛進,連續上漲。保險柜在第一個月就賣出48臺,第二個月又賣出72臺,以后每月都能賣出七八十臺。不僅如此,還因為他貼出了逃犯的照片,使警察順利地緝拿到了案犯。因此,這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎狀,報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一并貼在店鋪的玻璃窗上,有此錦上添花,他的生意更加紅火。

通過外部的刺激和誘導來向客戶傳遞產品的價值信息,從而挖掘客戶的潛在購買欲望,這就是摩斯成功的原因。

原價銷售術

島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長,他原先在一家包裝材料廠當店員,后來改行做麻繩生意,就在他做麻繩生意時,創出了“原價銷售術”。

島村的原價銷售術很簡單。首先,他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩,然后原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后,“島村繩索確實便宜”的名聲遠播,訂貨單從各地雪片般飛來。此時,島村開始按部就班,他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說:“如果讓我繼續為你們服務的話,我便只有破產一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動,甘愿把交貨價格提高到5角5分。同時,島村又到麻繩廠商洽:“你們賣給我一條5角錢,我一直是原價賣給別人,因此才得到在這么多的訂貨。”廠方一看他開給客戶的收據存根,大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人,麻繩廠還是第一次遇到,于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。

如此一來,以當時他一天1 000萬條的交貨量計算,他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年后,他就成為譽滿日本的生意人。

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