斷頭今日意如何，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。下面是勵志人生小編給大家整理的成功商人的勵志故事，供大家參閱!
成功商人的勵志故事:從小商販做到大老板
從小商販做到大老板，這篇文章由成功勵志網(wǎng)收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關(guān)于從小商販做到大老板的這篇文章能對您有所幫助!
副標(biāo)題#e# 在杭州蕭山商業(yè)城，有兩個名字幾乎無人不曉：一個是“陳水仁”，一個是“千家伴”。“陳水仁”是蕭山商業(yè)城一位經(jīng)營戶的姓名，“千家伴”則是他手中持有的一種白酒商標(biāo)。
陳水仁到底是怎樣的一個人?“十幾年前他是一位不名一文的小商販，現(xiàn)在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟識陳水仁的人，喜歡用這句最簡練的話概括他的全部。
另一些人則向透露，陳水仁是一位極其精明的商人。前幾年他就搶先把“跨湖橋”注冊為商標(biāo)，如今隨著擁有8020xx年歷史的跨湖橋文化研究的升溫，“跨湖橋”商標(biāo)的價值也在一路飆升。
見到的陳水仁，是一個年齡和外貌很不相稱的男人，38歲的年齡,卻有著飽經(jīng)滄桑的臉龐。“窮人的孩子早當(dāng)家，從小我就是一個很能吃苦的人。這些年過來，我吃過不少苦，幸運的是在很多關(guān)鍵時刻我都把握住了機遇。”陳水仁興奮地向講述從小商販到大老板的“傳奇”經(jīng)歷。
借來1800元起家
1990年，立志要干一番事業(yè)的陳水仁，辭去了一家工廠營銷員的工作。那一年，他才23歲。
“我是蕭山新塘街道澇湖村人，父母都是農(nóng)民。對于當(dāng)年我辭掉工作的決定,父母倒是沒怎么干涉，可那時家里很窮，要讓他們拿出錢來資助我創(chuàng)業(yè)也是不可能的。”當(dāng)年的困境，陳水仁至今記憶猶新。
辭掉工作后，陳水仁決定先從副食品批發(fā)做起。幾經(jīng)努力，他從親朋好友那里借了1800元，總算在蕭山市區(qū)開起了一家副食品批發(fā)門市部。
雖然是一家很小的門市部，可對陳水仁來說這卻是事業(yè)的起點。“那時的想法就是一門心思把批發(fā)生意做大，再苦再累也不怕。”陳水仁說，“門市部由女朋友看著，我自己則跑到義烏小商品市場進(jìn)貨。有人要貨，我還得親自踩著三輪車為顧客送貨。”
那一年，陳水仁賺了近2萬元。“雖然很辛苦，但比起當(dāng)時工人的收入來，已經(jīng)多了很多。”回想起初創(chuàng)時期的成功,陳水仁開心地笑了。
飯店里面吃螃蟹
1992年是陳水仁生命中很重要的一年。這一年10月，蕭山商業(yè)城開業(yè)，陳水仁成了商業(yè)城的首批經(jīng)營戶。他的想法是，要讓自己的批發(fā)生意進(jìn)一步做大，就必須進(jìn)入商業(yè)城發(fā)展。
“但是做批發(fā)生意的，整天就等著客戶來進(jìn)貨，這種守株待兔的方式必須改變。”1994年下半年，陳水仁對蕭山商業(yè)城經(jīng)營戶的經(jīng)營方式已經(jīng)不滿足，同時一個大膽的想法在他的腦子里產(chǎn)生：何不主動出擊，做飯店和商店這些終端消費市場的生意?飯店酒水利潤很高，但飯店結(jié)款周期長，風(fēng)險很大，在當(dāng)時的蕭山還沒有人敢做飯店酒水生意。經(jīng)過一番深思熟慮和市場調(diào)查后，陳水仁決定吃這只螃蟹。
1995年是陳水仁的幸運之年。經(jīng)過他的努力，這一年蕭山大部分飯店和百貨公司、購物中心(當(dāng)時還沒有出現(xiàn)超市)都和他建立了供貨關(guān)系，他的業(yè)務(wù)量也扶搖直上。
實際上，陳水仁十分清楚，與飯店、百貨公司等合作，帶來的利好并不僅僅是短期內(nèi)的業(yè)務(wù)量和利潤的快速增加。“和終端消費市場建立合作關(guān)系，我就能更直接地了解市場信息，及時調(diào)整進(jìn)貨商品種類。更重要的是，在激烈競爭的情況下，廠家會越來越倚重掌握終端消費市場的經(jīng)銷商。”
不滿足于為她人做嫁衣
市場正向陳水仁預(yù)料的方向變化。1996年以后，主動找上門來的廠家越來越多。很多廠家去飯店、百貨公司一打聽，知道有一個叫陳水仁的供應(yīng)商，口碑也不錯，于是就千方百計想要讓他做代理。
“一時間，當(dāng)時的很多知名產(chǎn)品都匯聚到我這兒來了，百事可樂、雪碧、老蔡醬油、孔府家酒、雙輪酒……”陳水仁感慨萬千地說，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他足足奮斗了4年。
這其間，最讓陳水仁感到有成就感的是，他做成了雙輪888酒的全國總代理。這在當(dāng)時的經(jīng)營戶眼里可是一件十分了不起的事情。那時候，陳水仁感到很滿足。
可是，這種滿足感很快就在陳水仁腦子里消失殆盡。1997年，陳水仁代理的百威啤酒銷路很好，可其他經(jīng)營戶隨后也紛紛通過各種渠道進(jìn)到百威啤酒，并打起了價格戰(zhàn)。很快，百威啤酒的批發(fā)利潤直線下降。
這件事給了陳水仁一個深刻的教訓(xùn)：品牌不是自己的，銷路再好也是在為廠家做，即使做到全國總代理又能怎樣?等到銷路打開后，廠家還是可以翻臉不認(rèn)人，去與其他的代理商合作。
前思后想的陳水仁覺得，一定要有自創(chuàng)品牌，這樣才能改變“為她人做嫁衣”的無奈。
養(yǎng)育“自家的孩子”
陳水仁的第一個自創(chuàng)品牌是“千家伴”。1999年上半年，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T的幫助下，陳水仁申請注冊“千家伴”的酒類商標(biāo)。在申請注冊的同時，他積極尋找合作的廠家，期望走出一條定牌生產(chǎn)的經(jīng)營之路。
這一年下半年，陳水仁經(jīng)過數(shù)次誠懇地上門商談，終于和四川一家全國知名酒廠達(dá)成了合作協(xié)議：由這家酒廠按要求生產(chǎn)白酒，包裝則打“千家伴”的牌子。這樣，一旦“千家伴”銷路打開，陳水仁就不用擔(dān)憂其他經(jīng)營戶和自己搶生意了。
1999年8月的一天，一些前去進(jìn)貨的老客戶忽然發(fā)現(xiàn)陳水仁那里多了一種叫“千家伴”的酒。陳水仁很得意，但他此后的路卻走得并不太順。
由于合作方是一家知名酒廠，合作的條件很苛刻：陳水仁首先要支付50萬元的保證金，第一年的生產(chǎn)訂單不得低于100噸。
這些陳水仁全都答應(yīng)了。為了盡快打開“千家伴”的銷路，第一年陳水仁在廣告上投入了大量資金。到了年底，“千家伴”的銷量遠(yuǎn)沒有預(yù)想中的好，大量產(chǎn)品積壓在倉庫中。陳水仁不禁急了起來：“那段時間是我一生中最難熬的時光之一。當(dāng)時我已為‘千家伴’投入了上百萬元。如果就此撤出，意味著幾年的打拼付之東流;而如果繼續(xù)堅持下去，則很有可能負(fù)債累累，一輩子也翻不了身。”
陳水仁最終還是選擇了堅持，后來的事實證明他的選擇是對的。通過大量廣告的投入，到了20xx年“千家伴”在當(dāng)?shù)氐闹仍絹碓礁撸茸顡?dān)憂的銷路問題也隨之迎刃而解。目前，“千家伴”已成為杭州白酒市場的主要品種之一，營銷網(wǎng)點近百個。
商標(biāo)成了“搖錢樹”
1999年之后，陳水仁充分認(rèn)識到商標(biāo)品牌的價值。除千家伴酒之外，他還先后注冊了易舒康、跨湖橋等涵蓋五大類的數(shù)十個商標(biāo)。有人說陳水仁光靠這些商標(biāo)，一輩子的生活都不用發(fā)愁了。
這其中，注冊“跨湖橋”是陳水仁最引以為傲的。兩三年前，陳水仁敏銳地意識到，作為蕭山的一座古橋，“跨湖橋”的品牌價值遲早會增值。但令他想不到的是，這一天竟來得如此之快。隨著學(xué)界對跨湖橋文化研究的升溫，現(xiàn)在，已經(jīng)有人提出用200萬元買他“跨湖橋”商標(biāo)其中的一個大類。
而陳水仁卻笑言：“我是不會把它賣掉的。目前我手頭上擁有的和即將擁有的各類商標(biāo)，夠開800家工廠。當(dāng)然我不可能真去開那么多廠，我會選擇一些商標(biāo)，比如易舒康和跨湖橋，自己辦一些企業(yè)。”
辦企業(yè)，這可不是陳水仁隨口說說的。20xx年，陳水仁就開始為辦企業(yè)的事情忙開了。他在仔細(xì)分析了市場后，發(fā)現(xiàn)保健品市場潛力巨大，同時還可以利用自己現(xiàn)有的副食品的銷售網(wǎng)絡(luò)。于是，他很快辦起一家保健品廠，合資人就是當(dāng)年上海老蔡醬油老板的兒子。
20xx年11月18日，總投資1500萬元的杭州康樂生物制品有限公司投產(chǎn)，陳水仁持股75%。“雖然公司只有30多名員工，但要是開足馬力生產(chǎn)，我們的產(chǎn)值可以達(dá)到幾個億。”陳水仁自豪地說。
而更大的目標(biāo)還在后頭呢。“我的下一個目標(biāo)是投資8000萬元把浙江跨湖橋生物有限公司辦起來。”陳水仁興奮地說，目前公司已經(jīng)成立，就等生產(chǎn)許可證和土地了。
陳水仁現(xiàn)在的目標(biāo)是，等公司做到3000萬以后，他就“功成身退”，把公司交給懂企業(yè)管理的人來做。八九年后，他想看到自己的企業(yè)成為上市公司。
這樣的目標(biāo)，對當(dāng)年23歲的陳水仁來說，恐怕是做夢都不敢想象的。可是，誰能說他的目標(biāo)就不能實現(xiàn)呢?
成功商人的勵志故事:成功人士的奮斗事跡
第一桶金：塑膠花生意
逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因為我勤力，節(jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽。
李嘉誠：塑膠花傳奇
為了實現(xiàn)對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，“年輕時我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問卻日漸提高。”
1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前，父親是一位小學(xué)校長，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書香門第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/p>
但這些在當(dāng)時的香港沒有半點價值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開家具與其他伙計挨著入睡。
太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過世前一天，并沒有向他交代事情，反而問他有什么話說。“我安慰父親，告訴他‘我們一定都會過得很好’。”14歲的李嘉誠獨自面對父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過世、孤獨的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠在很短的時間內(nèi)壓縮成長。
為了實現(xiàn)對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，“年輕時我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問卻日漸提高。”
李嘉誠的機會終于來臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠的老板亟需發(fā)信，但是書記員請假，李嘉誠因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做貨倉管理員，繼而成為了業(yè)績很棒的推銷員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價格、以及貨品管理，推銷等技巧。
因為業(yè)務(wù)關(guān)系，李嘉誠一直訂閱英文塑料專業(yè)雜志，順便提高英語，這也讓他能時刻把握該行業(yè)的可能商機。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟復(fù)蘇，塑料制品的市場需求很旺盛，李嘉誠認(rèn)為機不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設(shè)了長江塑料廠。
1957年，李嘉誠從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時的消費環(huán)境，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后，李嘉誠又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機會，從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級。
成功商人的勵志故事: 柳傳志
第一桶金：漢卡
在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。
柳傳志：做“倒?fàn)?rdquo;被騙
1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。
老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團董事局主席。“聯(lián)想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。
1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長)也一直在私下里鼓勵手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”
當(dāng)年10月，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。
雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，“當(dāng)時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過“倒?fàn)?rdquo;、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時有說法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。
到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的“漢卡”。當(dāng)時電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達(dá)一、兩萬元。聯(lián)想在6個月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。
曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進(jìn)來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當(dāng)日情景，柳傳志后來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。”
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