1993年，世界飲料巨頭可口可樂(lè)公司決定進(jìn)軍伊朗市場(chǎng)，這頓時(shí)讓伊朗的本土飲料龍頭企業(yè)扎姆扎姆可樂(lè)如臨大敵。
為保住市場(chǎng)，扎姆扎姆公司立即召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理以上層會(huì)議，商討如何有效阻擊可口可樂(lè)的大舉來(lái)犯。有人提議打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施全面降價(jià)；有人建議進(jìn)一步細(xì)化可樂(lè)市場(chǎng)，研發(fā)新品類(lèi)；還有人則認(rèn)為扎姆扎姆不可能是可口可樂(lè)的對(duì)手，不如主動(dòng)投懷送抱，讓它來(lái)兼并自己……這些方法都無(wú)法讓扎姆扎姆的高管們滿(mǎn)意，迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工征集阻擊的好點(diǎn)子。
很快，高管們就收到了上千份建議，其中，工廠(chǎng)流水線(xiàn)上的一名灌裝工的建議，讓他們不約而同眼前一亮。
該建議是這樣的：甭管可口可樂(lè)有多強(qiáng)，我們只要讓它的可樂(lè)無(wú)“瓶”可裝便可！他解釋說(shuō)，可口可樂(lè)在伊朗出售可樂(lè)，就必須需要大量的可樂(lè)瓶，可口可樂(lè)公司又不可能從美國(guó)本土運(yùn)可樂(lè)瓶過(guò)來(lái)，因?yàn)槁闫康年P(guān)稅很高，他們只能找伊朗本地的制瓶廠(chǎng)，讓他們來(lái)幫自己制造。（勵(lì)志故事 )而伊朗只有兩家大型的專(zhuān)門(mén)制瓶廠(chǎng)，只要讓他們不幫可口可樂(lè)公司制造裸瓶，就等于掐住了可口可樂(lè)的咽喉。
此建議讓扎姆扎姆的高管們興奮不已，他們立即出巨資將那兩家制瓶廠(chǎng)收購(gòu)了過(guò)來(lái)。
果然，不久后，可口可樂(lè)便派來(lái)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)伊朗尋找制瓶合作商，結(jié)果無(wú)功而返。因?yàn)闆](méi)有裝可樂(lè)的瓶子，可口可樂(lè)最后只得無(wú)奈地暫時(shí)放棄了伊朗市場(chǎng)，而這一切僅僅是一名普通的灌裝工拿走了它的一只瓶子。
面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不應(yīng)該緊緊盯著對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該轉(zhuǎn)換一個(gè)視角，瓦解與之相關(guān)的其他薄弱因素，以達(dá)到釜底抽薪的目的。
熱門(mén)專(zhuān)題：