“每天晚走10分鐘”,是一種投入。這種投入,是一種最高明的投資觀。這種投入啟示我們,我們所付出的一切,最終都會(huì)回報(bào)到我們身上。
有一位叫查貝爾的生意人,一直在黎巴嫩從事木材生意。在幾年前,查貝爾認(rèn)識(shí)了一個(gè)從塞浦路斯來的叫喬治的朋友。喬治名下有一家建筑公司,在海灣地區(qū)的好幾個(gè)國家都做了不少項(xiàng)目。不過,盡管喬治的建筑工程項(xiàng)目需要用到木材,但兩人之前一直沒有業(yè)務(wù)往來,僅是朋友往來。
在塞浦路斯爆發(fā)戰(zhàn)爭時(shí),查貝爾接到了一個(gè)意外的電話。原來,喬治逃到了黎巴嫩,急需在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)辦事處,以便與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商保持聯(lián)系,保證他給海灣地區(qū)的客戶的供貨不至中斷。
查貝爾答應(yīng)幫助他。在接下來的三個(gè)多月時(shí)間里,查貝爾每天有一半以上的工作時(shí)間,都帶著喬治公司派來的年輕人尼克斯四處奔走,介紹所有能夠?yàn)閱讨喂┴浀目蛻艚o他認(rèn)識(shí)。
介紹給尼克斯認(rèn)識(shí)的大部分人,在跟查貝爾交談時(shí)都講阿拉伯語,這些人有時(shí)候會(huì)提出給查貝爾特別的照顧和數(shù)額巨大的回扣,如果查貝爾能確保他們得到喬治新公司的合同。但查貝爾每次都拒絕了這些“好意”,他告訴他們,自己只是想要他們給喬治最佳的價(jià)錢。
三個(gè)月后,看到喬治的新公司已經(jīng)走上了正軌,查貝爾便重新全身心地投入到自己的生意中去。很快,他接到了喬治的真誠的感謝。
塞浦路斯的戰(zhàn)爭結(jié)束后,喬治重返家園。
第二年,黎巴嫩爆發(fā)戰(zhàn)爭,查貝爾被迫逃往塞浦路斯。為了保存他的搖搖欲墜的公司,查貝爾去拜訪喬治,問喬治能否給他一些生意。因?yàn)椴樨悹査淼哪静念愋停菃讨蔚慕ㄖ舅褂玫模瑔讨谓o了查貝爾一個(gè)非常大的訂單,并請他仔細(xì)考慮,第二天再來給他一個(gè)最佳的價(jià)格。
自從做生意以來,查貝爾還從未接過如此大的訂單,他高興極了。經(jīng)過一番周密的計(jì)算,他得出了一個(gè)自認(rèn)為合理的價(jià)格,并在次日把它交給了喬治。但喬治卻告訴他價(jià)格太高了,要求他重新考慮,翌日再來給他一個(gè)更好的價(jià)格。
離開喬治的公司時(shí),查貝爾被已經(jīng)成為喬治的副手的尼克斯攔住了去路。尼克斯也已經(jīng)是查貝爾的朋友。當(dāng)尼克斯聽了查貝爾復(fù)述喬治對他所說的話后,便對查貝爾說:“無論怎樣,你都不要降低你的價(jià)格。保持這個(gè)價(jià)格。無論如何喬治都會(huì)給你合同的。”
回到酒店后,查貝爾有些拿不定主意了。也許尼克斯的親戚也在從事木材生意,他想把查貝爾踢出競爭的圈子。但在又一次仔細(xì)地計(jì)算他的報(bào)價(jià)后,查貝爾發(fā)現(xiàn)他實(shí)在無法低于這個(gè)價(jià)格供貨給喬治。
第二天,查貝爾再次來到喬治的辦公室。他向喬治解釋,他已經(jīng)再三核算,真的無法再降低價(jià)格了。喬治接受了查貝爾的價(jià)格,查貝爾拿到了他的大訂單。
在跟喬治完成所有的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)后,查貝爾再次去拜訪尼克斯,問他如何知道喬治會(huì)接受原來的價(jià)格。
“你還記得我們在黎巴嫩幫助喬治建立業(yè)務(wù)時(shí)的情景嗎?”尼克斯說,“你很可能不知道,我曾在海灣地區(qū)的幾個(gè)國家工作過好幾年,我懂阿拉伯語。你每次拒絕供應(yīng)商的回扣時(shí)說的那些話,我都聽得明明白白。后來,我把這一切都告訴了喬治。喬治非常感激你的誠實(shí),以及他在需要的時(shí)候,你給予他的無私的幫助,所以他一定會(huì)跟你簽訂那合同的。”
查貝爾愣住了,他沒想到尼爾斯會(huì)說阿拉伯語,因?yàn)樗麖奈达@露過任何跡象,并且總是讓查貝爾跟那些供應(yīng)商進(jìn)行所有的溝通。查貝爾慶幸自己經(jīng)受住了誘惑的考驗(yàn)。因?yàn)樽约旱恼\實(shí),現(xiàn)在在自己最需要的時(shí)候,也得到了回報(bào)。
盡管黎巴嫩的戰(zhàn)爭持續(xù)了很多年,但是在這些年里,喬治一直都在向查貝爾訂購木料,所以查貝爾的生意反而越做越大!
查貝爾的故事啟示我們,人生就仿佛是一個(gè)“飛去來器”,我們所付出的一切,最終都會(huì)回報(bào)在我們自己的身上!也許當(dāng)初查貝爾根本就沒有把幫助喬治當(dāng)做是一種“投入”,但是,它卻在后來給予了查貝爾倍增的“產(chǎn)出”。
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