在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大軍里，有叱咤江湖的也有黯然退場的。1995年畢業(yè)于中南大學(xué)鐵道學(xué)院的顏立洪無疑是其中的佼佼者，他不僅自己經(jīng)營某國際品牌衛(wèi)浴生活館，還自創(chuàng)一套顧客團購模式，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。然而三年前，他的事業(yè)滑坡，炒股又虧了16萬，差點妻離子散;如今，在自家衛(wèi)浴店里的專場團購會上，他難掩笑容，向記者介紹到“現(xiàn)在我一月有時能賺二十幾萬”。
在生意場上摸爬滾打多年后，顏立洪希望通過自身經(jīng)歷激勵那些80后、90后的大學(xué)生們，創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么順利，要隨時做好重來的準(zhǔn)備，唯有一路堅持才能成功。
資金：買掉房產(chǎn)半年翻身
“1995年那會的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)該說社會上還是比較短缺的，但我并不像多數(shù)大學(xué)生一樣，找一家不錯的單位慢慢發(fā)展，而是一開始便把目光鎖定了自我創(chuàng)業(yè)。”顏立洪介紹，只有創(chuàng)業(yè)才能更好地體現(xiàn)自己的人生價值。
畢業(yè)后他到廣州做過五金批發(fā)生意，數(shù)年下來他積累了一些經(jīng)驗和人脈，05年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，進軍衛(wèi)浴市場。不了第二年就因市場管理不善而走下坡路了，同年，他炒股又虧了16萬。
顏立洪回憶說，當(dāng)時連租金都交不起了，還差點妻離子散。“可是我不能沒有妻子，硬著頭皮從頭再來，得到父親的支持后，我賣掉了房子，有了資金。雖然后來還搬了3次門面，裝修費都花了30幾萬，但是憑著堅強的意志，我一直堅持下來了，半年后事業(yè)終于有了新的轉(zhuǎn)機。”
秘籍：打動客戶團購營銷
當(dāng)記者問到創(chuàng)業(yè)初期遇到哪些困難時，顏立洪回答說：“一開始，沒有客源，我和愛人就挨家到客戶家做產(chǎn)品推廣，親自送貨、上門安裝，以期用最好的服務(wù)贏得顧客。慢慢地很多顧客被我們打動了，都反映老板能吃苦耐勞。因為對產(chǎn)品的價格和服務(wù)質(zhì)量都很滿意，他們還會介紹給朋友。”
“贏得了口碑之后，我們采用團購的營銷模式，一年內(nèi)會定期舉辦3-4次專場團購會，去年第一次團購會的交易總額就達(dá)12萬，后續(xù)銷售翻了一倍。平時我們也會繼續(xù)在小區(qū)內(nèi)推廣。以前我每個月做2-3萬，現(xiàn)在平均每月能賺到十多萬，有時還能做20幾萬。”
在團購會現(xiàn)場，記者觀察到，不時有顧客因為沒有看清楚提示，而對產(chǎn)品上門安裝的承諾產(chǎn)生疑問。顏立洪說：“對此，我們先向顧客解釋，對有要求的顧客，我們會盡量滿足”。
反饋：價格實惠服務(wù)到位
對于第一次參加專場團購會的夏小姐，她覺得團購價格挺實惠，商家的服務(wù)也很到位。“我在網(wǎng)上獲得信息，今天的產(chǎn)品確實很符合我的期望，已經(jīng)下訂單了，我對商家的售后服務(wù)也有信心。”
下訂單后的夏小姐依舊流連在店里，她說“還在考慮是否要買一些計劃之外的產(chǎn)品”。沒過多久，記者又看到夏小姐在加簽訂單了，“之前買了浴室柜、坐便池等，剛剛經(jīng)老板親自介紹后的水槽、降衣架、浴缸龍頭我也都拿了，金額總計有3千多了。”夏小姐越買越開心，并表示會向朋友推薦的。
也是第一次參加團購會的梅先生，一次性就簽下了1萬多的訂單，他說“以后再買，還可以享受優(yōu)惠價”。相比一直出入各大商家的團購會的歐陽先生，他選擇該店衛(wèi)浴就是看中了其真正實惠的價格。
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